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上春晚,京东、小红书“想得美”

这个是认证

张书乐2006

2024-02-04 14:44 湖南

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自2015年至2022年长达8年时间,春晚均为互联网大厂们的营销必争之地。

但2023年,这些企业集体缺席。

2024年,京东回归,小红书也宣布加入。

从合作模式来看,京东采取的是晚会直接露出形式。

本次“上春晚”京东至少需要付出上亿元赞助费,巨额投入背后,只为了缓解增长压力、触达更多下沉用户。

实际上,京东并非首次成为央视春晚赞助商。

2022年春晚,京东首次成为央视春晚独家互动合作伙伴。

彼时宣传显示,京东总共投入了15亿红包和好物。

京东财报数据显示,春晚“首战”虽然为平台带来了显著的活跃买家增长,但流量并未成为“留量”。

而小红书的上春晚,这意味更不寻常。

面对春晚的入驻,小红书用户纷纷表示欢迎,但对于春晚主题推广曲《比心》,平台用户并不买账。

而小红书从去年下半年开始,就进入了加速扩张状态,这或许也是其上春晚的潜台词。

除了上春晚,小红书近期的挖墙脚动作,也很惊人。

据36氪报道,原滴滴供需策略负责人吴颖炳(Benny)已经入职小红书,负责部分电商业务,汇报对象为小红书首席运营官COO柯南,不过,柯南因个人原因已处在休假状态。

原滴滴顺风车业务负责人张瑞,也已经加入小红书商业化团队,汇报对象为小红书首席市场官CMO、广告销售业务部负责人之恒。

小红书此番从滴滴挖掘商业化运营经验丰富的老手,显示了其加大商业化步伐的决心。

小红书、京东上春晚,战略意图为何?

小红书、京东的扩张方向又会如何?

对此,国际金融报记者马云飞、华尔街见闻刘宝丹分别和书乐进行了一番交流,本猴以为:

上春晚,目的必然是亮肌肉和挖流量。京东、小红书都有各自的美好设想,可谓“想得美”。

一方面,上春晚是一种亮肌肉和刷存在感。

尤其是对于进军买手电商的小红书和正在鏖战即时零售的京东而言,上春晚可能会对新战略做一定结合而露出,就如当年微信红包那般。

另一方面,上春晚确实可能带来流量。

此前京东上春晚后确实带来了一定的增量,此番上春晚,恰恰也有“破圈”的意图。

但流量最终能否成为“留量”,就要看两个互联网厂商的手段了。

至于小红书疯狂挖人,也很正常,都是为了买手电商服务。

互联网公司一般在战略扩张阶段会频繁挖人,来填充新的战略线上自身缺乏的相关人才。

挖人的利弊也非常明显。

在这一阶段,挖人的目的也是更好的通过有一定经验的外部人才来带内部员工团队,一方面可以快速形成战斗力,另一方面可以让自己内部员工在相关岗位上快速获得外部的实践经验而成长。

弊端则是外来的和尚尽管会念经,但容易水土不服,尤其是挖来的中高层往往自带气质,和公司既有文化不兼容,而形成冰火碰撞。

春晚上,看来京东和小红书,真要给大家好看了。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)

# 京东
# 小红书
# 春晚
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