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小学生之间的“硬通货”,靠奥特曼去上市

这个是认证

张书乐2006

2024-01-31 09:42 湖南

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一张卡,能打开怎样的想象力?

一张张纸片可以催生出百亿元的大生意,还把一家企业送去港股IPO。

甚至被称之为小学生之间的“硬通货”!

1月26日,集换式卡牌公司卡游有限公司(下文简称:卡游)向港交所递交招股说明书,拟在主板挂牌上市,由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人。

成立于2011年,卡游2019年才正式推出首个集换式卡牌游戏系列英雄对决卡,一经上线便迅速风靡中小学生群体。

据招股书显示,2022年公司卖出了23.29亿盒集换式卡牌,仅该业务就实现收入39.30亿元。以商品交易总额计,卡游报告期内直接跃升为行业龙头,市场份额高达71%。

2011年,李奇斌创立卡游,几年之后开始向上游扩张,收购奥特曼、变形金刚、火影忍者、斗罗大陆、哈利波特等全球知名IP的运营权。

作为中国集换式卡牌领域的开拓者,卡游的核心产品无疑是网罗诸多知名IP的集换式卡牌产品。

李奇斌透露,到2019年,卡游拿下70%以上的国内外流行动漫IP。

截至2023年9月30日,公司构建一个由44个IP组成的多元化IP矩阵;且已经开始推出原创IP卡游三国的相关产品。

由于卡牌备受中小学生喜欢,卡游也被舆论揶揄为“小学生‘集卡’集出的上市公司”。

卡游最出名的必然是奥特曼卡牌。

据悉,奥特曼系列贡献大部分收入,报告期内,奥特曼系列卡牌数量占集换式卡牌系列总数的65%。

目前卡游的主要业务还是获取奥特曼等IP,设计、生产和销售衍生的卡牌等产品。

其招股书显示,公司自2018年取得奥特曼IP授权起至2023年9月30日,基于五十余个奥特英雄推出共计274个集换式卡牌系列。

事实上,奥特曼人物形象类别众多,卡游并没有获得奥特曼所有形象IP的独家授权。

2023年年初,因使用未授权的“奥特之父”“奥特曼杰克”“奥特曼艾斯”“奥特曼泰罗”人物形象,卡游被珠海奇奥天尊文化发展有限公司诉诸侵权,最终卡游败诉。

同时,根据招股书披露,卡游获得奥特曼独家授权IP的有效期限至2029年,且协议通常不会自动续期。

为啥卡游的增长会这么快?

它的主要消费者是谁?

真是“小学生集卡集出的准上市公司”吗?

卡游的护城河又在哪?

对此,《南方周末》记者施璇和书乐进行了一番交流,本猴以为:

小学生集卡,确实催化了卡游,但它正在试图远离学生。

卡游的快速成长是乘着盲盒热的东风。

集换式卡牌的性质和盲盒差不多,只是从公仔变成了卡牌。

但盲盒和卡牌的用户群体则截然不同。

盲盒的消费群体更多为Z世代,而奥特曼卡牌的消费群体年龄整体更小,更受中小学生的欢迎。

这也造成了卡游的优劣势,即:开局一张卡,缺乏自己的IP,随时被别人卡脖子。

过度依靠单一外部IP是卡游的短板。

为此,卡游自2020年起还将业务拓展至卡牌赛事。

新华网曾报道,截至2023年年中,卡游已在全国百余座城市举办了两万多场赛事,累计吸引18万多人次参与。

这样做的目的很明显,即用赛事来打造自己的IP。

毕竟,创造一个二次元IP的难度更大。

介于卡游的护城河目前并不明显,所以其希望通过赛事形成某种护城河,从而成为IP衍生品产业链的操盘手。

此外,2022年,卡游将产品类别扩展至文具,又在次年推出人偶玩具。

同时,又和一些文博行业开展合作,其目的都是为了有更稳定的IP来源,不把鸡蛋放在一个篮子中。

一张纸片的生意,确实不是IP和小学生那么简单。

卡游的未来会如何,或许上市融资将会开一个新局。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)

# 卡游
# 奥特曼
# 集换式卡牌
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