评论
分享

湘商大家谈丨敢就一个字

飞翔的野马2020

2023-04-13 15:05 海南

1005555 0 0

红网时刻新闻记者 李兵 陈珉颖 李璐 刘志雄 王诗颖 长沙报道

人物:湖南博长控股集团有限公司党委书记、董事长 陈代富

关键词:从“拼命为员工搞碗饭呷”到“共创共享、共有共富”

陈代富。

什么是敢?从一个濒临破产的老国企,做到中国企业500强,这位“钢铁人”书写冷钢不冷,发展正热的“经济传奇”,生动诠释了“敢为人先”的时代精神。

冷钢始建于1958年,一个国有老钢铁厂扛过了改革的“阵痛期”,走上今天的“共创共享、共有共富”的康庄大道,人们常说,这离不开陈代富这位惜厂如命的带头人。

1971年,年仅19岁的陈代富成为一名冷钢人,1992年成长为副厂长,1999年,连续多年的负债让工厂濒临破产倒闭。

彼时的陈代富刚从冷钢上调做湖南电梯厂负责人,位置还没坐热,就被主管单位冶金厅领导派往厂里维稳,他毅然领命。

到企业后,陈代富才发现情况超出了他的预期,已找不到矿石、焦炭和产品,成了地道的“三无”企业。“当时真的苦。厂里巨额亏损,人心涣散,一半的员工都走了。”

“我来就是为大家搞口饭呷,我来就要让高炉冒烟,我来就要保证工资按时足额发放!”在员工大会上,面对欠发好几个月工资的员工,陈代富郑重承诺。

为了给员工发工资稳定局面,陈代富卖个人情面到处向朋友借钱。

没有原材料,高炉无米下锅。正在生病、高烧不退的陈代富仍在多方联络、四处求援,喉咙嘶哑发不出声音,就用笔把想说的话写在纸上,与供货商一字一句交谈。

这股子“拼命三郞”的劲深深感动了对方:“您这样舍死拼命,我们信得过!货,先发;款,以后再还!”正是这批原材料,高炉的火重新点燃了!生产恢复了!

从那一天起,高炉的火重新点燃,沉寂已久的冷钢终于又沸腾起来。冷钢在2000年各项生产经营指标竟然20多次刷新历史纪录。

冷钢的“起死回生”,也让陈代富明白了一个道理。“必须要改革改制,部署‘小步快跑、滚动发展’战略……”

2002年,陈代富大胆推进企业改制,尝试投资主体多元化:吸纳职工的剩余资金和外来资金,组建混合制经济实体,民有公用,民有共享,共同富裕。在2003年至2008年的5年时间里,冷钢的年生产能力增加了10倍,由30万吨增加到300万吨。

冷钢的生存与发展由此揭开了新一页。20年来,冷钢在陈代富的带领下,累计为国家上缴税金90多亿元,不但实现了带兄弟姐妹们搞碗饭呷的誓言,还让兄弟姐妹们有钱买车买房,过上了幸福生活。

而今,71岁的陈代富,只要不出差,必定要到公司的生产车间巡视3遍以上。这位“钢铁人”,一句“拼死拼命也要带领兄弟姐妹们搞碗饭呷!”的承诺,用一生践行。

人物:零食很忙公共关系部经理 易礼钧

关键词:瞄准大众需求市场 实现从0到2000的跨越

易礼钧。

明黄色的色彩搭配,“车站”主题风格装饰,欢快的音乐配上不限量自取的零食饮料,便是“零食很忙”公司总部的工作环境。

“听着音乐,吃着零食办公,年轻的氛围是不是很不一样?”零食很忙公共关系部经理易礼钧说,正是这种年轻的敢想敢做,让零食很忙“与众不同”,在短短五年里完成了2000家店的飞速突破。

2017年,零食很忙创始人晏周和其他三位创始人合伙开了一家仅40多平的零食小超市,顾客以周边居民和学生为主。本着“薄利多销”的朴素经营理念,生意还不错,还有人特意骑车从远一点地方跑过来买东西。

经过一段时间的观察与调研,晏周发现,彼时的长沙虽然零食店已经遍地开花,但大多定位过高,不够亲民,做面向大众消费的零食店还有很大的发展空间。

于是,瞄准普通老百姓大众需求市场,设立更低消费门槛,以“人民的零食品牌”为品牌理念的“零食很忙”正式诞生。

敢下红海,是“零食很忙”的第一步,如何遇见“又一村”,还在于敢与众不同。

作为零售行业,产品供应链是基础。对于定位“不贵好吃”的“零食很忙”,稳定、优惠且品质保障的产品线更是重中之重。

“从创立到现在,产品一直是创始人把关的,这是零食很忙发展的核心。”易礼钧称,为了能以更优惠的价格拿到更好的品质,零食很忙打破行业的不少规则,用“一手交钱,一手交货”的现金采购方式说服了供货商给到更加优惠的价格。这一做法,直到现在的几十亿元的规模体量,还一直坚持执行。

“行业的传统做法是先供货,定期结账,这样势必会有一定的资金成本,供应商自然考虑把这个成本溢价到产品报价里。”易礼钧说,“现结现付加快了资金周转率,减少了商业伙伴的资金压力,产品自然有了议价能力和竞争优势,门店生意自然好,这是一个正向循环”。敢于不断“突破”,让“零食很忙”迅速打开市场。

“提起加盟,不少人可能都觉得不如直营靠谱,但我们再一次突破,选择了强管门店的模式,希望把加盟做得比直营更好,从而探索出了一套行之有效的‘霸道管店’体系。”易礼钧说。

例如,2022年,零食很忙共收到了近4万个加盟意向咨询,从筛选简历,笔试和面试,到选址审核,真正开出门店的新加盟商仅330多个,挑选的严格程度可见一斑。

“我们希望找到真正认同零食很忙企业文化和管理理念的加盟商,所以我们如招聘员工般招募加盟商,这既是严格,也是真爱。”易礼钧称,新加盟商成功开店,仅仅是开始,日常的经营中,还要接受线上与线下结合的督导管理,每月考评打分,达不到评分要求的门店,还需要停业整改学习,三次达不到要求,还可能取消加盟资格。

相比于其他品牌,“零食很忙”还有很多“与众不同”,例如不做充值、不做电商、甚至还不做外卖,把门店开到乡镇,把控发展节奏,极力倡导“廉洁”文化,严禁加班内卷,思想求同存异但目标务必一致……正是这些与众不同,让这家零食企业高效运转,真的很忙。

“接下来,零食很忙将进一步扩充品牌声量,逐步向周边省市覆盖,开启全国化布局。”易礼钧说。

人物:万兴科技集团股份有限公司董事长 吴太兵

关键词:从数字创意到元宇宙抢占市场发展先机

吴太兵。

作为土生土长的湖南人,吴太兵骨子里有着一份敢闯、敢创、敢干的奋斗基因。

20世纪90年代,吴太兵大学毕业,任建设银行郴州分行系统工程师。这个稳定的“铁饭碗”,却让他感到有些单调乏味。此时,改革开放前沿深圳,吸引很多人南下奋斗。这方创业沃土也引起吴太兵的关注,他毫不犹豫地买了一张火车票,南下闯荡。

凭着过硬的技术,吴太兵先后在多家知名公司担任技术骨干,很快就在深圳扎下根。“我做任何一份工作,都是抱着学习的心态,学习怎么创业。”吴太兵说。

一次偶然机会,让他的生活发生转折。2003年,吴太兵给远在郴州老家的父母分享孩子的成长记录,动手开发了一款将数码照片刻录成VCD的软件。

他从中“嗅”到商机,将优化后的产品取名“Photo2VCD”,投放海外网站试水,当年就收入100多万元。

赚取了人生中“第一桶金”,也开启了他的创业之路。

2003年,吴太兵创办了万兴科技,招兵买马专注于创意软件开发,自主研发产品行销海外。

2005年,万兴科技抓住微软和Adobe等数字文档巨头之间互不兼容的市场机会,推出PDF转换软件PDF Converter,可以将PDF文件转换为Word/Excel/PPT等多种格式,引发很多人购买,甚至包括微软这样的行业巨头。

2018年,万兴科技登陆A股创业板——不仅是“走出去”,而是“踏进来”,面向国内市场,开启全球化战略2.0时代。

万兴的每一步都恰好踩在了时代变革的节点上。

随着元宇宙兴起,吴太兵再次凭借着敏锐的洞察力,把万兴科技带入一条发展的快车道。

如果说元宇宙是场景,AIGC(“AI generated content”,人工智能生成内容)内容就是其场景中构成的关键要素。

当前全球各大科技企业都在积极拥抱AIGC,不断推出相关的技术、平台和应用,万兴科技就是其中一家典型代表。

面向AIGC, 目前,万兴科技已针对前沿科技组建百人技术团队,并压强式投入文字生成视频,文字生成图像,视频AR、虚拟人等新技术,持续进行图片、视频领域AI技术等研发和探索,目前已于多个产品内落地虚拟人、文生图、AI智能抠像、AI智能降噪、AI音乐重组、AI换脸等功能,并逐步从泛娱乐、泛知识向泛营销领域等多场景渗透。

如今,万兴科技的软件产品早已风靡海外,用户遍布全球200多个国家和地区,每年新增付费用户数百万。2022年12月,万兴科技全球运营总部在长沙启用,并将以长沙为新起点,布局未来10年发展。

“未来万兴科技将继续加大投资,持续深耕创作者经济,积极拥抱AIGC新机遇,面向元宇宙加速进发。”吴太兵说。

人物:湖南省白沙溪茶厂股份有限公司总经理 刘新安

关键词:破而后立 用品质把握市场的脉动

刘新安。

从破产重组到创造利税上千万,刘新安和湖南省白沙溪茶厂,创造了一个破而后立的茶企奇迹。

“我上任时做好了破产的打算。”刘新安说,“那时候日子是真的难熬!”2000年,白沙溪茶厂一年的销售收入仅200万,欠银行的债却多达千万元。

此前,白沙溪仅生产边销茶,随着工人工资和原材料的价格逐渐上涨,生产的边销茶价格倒挂,连年亏损,资不抵债,发不出工资,甚至出现了员工上访讨薪的事。

“体制要改变。”刘新安想在厂里搞承包,由员工自己拿钱来生产。

集资方案最初只有十几个员工响应。“那时候老职工生怕花厂里钱,生病都不住院。”刘新安很是感动。

此后两年间,刘新安用科学的数据,前景的可行性分析,挨家挨户反复动员。“不能让白沙溪这块老牌子在我们手上消失,一定要想办法突围。”刘新安回忆,“总要闯一闯,大不了倒闭自谋生路。”

2004年,白沙溪进入破产程序。刘新安也找到了突围的路。

茶厂要活,关键是销路。原来的黑茶为政策供应茶,销售渠道单一,价格低廉。“我们讨论发现,以前内地人一年难得吃上几顿肉,而我们黑茶是刮油的,所以我们的茶只销往吃肉食的西北牧区,帮助他们解油腻,现在大家生活水平高了,天天吃肉,不也需要黑茶解油腻了吗?”

但在内地,市场对黑茶不甚了解。

刘新安一个人既当厂长又当销售员,背着产品爬火车,到沿海城市推销,蹭全国各地展会。搬运、布台、搭展,刘新安和同事一点一点地拿订单、扩市场。

2007年时,刘新安和其他几位同事手中的订单达到了1800万,钱全投入了茶厂。刘新安说:“我是员工选上来的,不能撒手不管茶厂。”这一年,破产程序走完,白沙溪完成体制改革,95%的职工以入股的方式加入了新公司。

连续十几年亏损,终于在2008年扭亏为盈,并一举年创利税上千万元。“那年厂里赚了点钱,但家属都不拿分红,全投给了厂里,怕运转有困难。”刘新安说,“没有那时的牺牲,就没有今天的白沙溪。”

在2003年至2006年期间,刘新安亲自带领茶厂一班人坚持生产与改革并举,利用茶厂世代留下的宝贵资源,卧薪尝胆,开发研制新产品。

2008年,被白沙溪恢复的安化千两茶制作工艺录入非遗名录。

2010年,“白沙溪”黑茶作为世界十大名茶之一,进入上海世博会联合国馆展示展销,销售达到8000万元。

刘新安似乎创造了一个奇迹。

近两年,受疫情影响,黑茶产业市场有所波动,但白沙溪茶厂等一众安化黑茶企业,凭借品质的稳定抵住了疫情冲击。刘新安说,当下正是需要各个茶企共同发力,来让安化黑茶更受欢迎的时候。

人物:湖南省流沙河花猪生态牧业股份有限公司董事长 李述初

关键词:“花猪司令”的“出圈”密码从做精主业到种业创新

李述初。

宁乡人不仅会读书,更会养猪。而湖南省流沙河花猪生态牧业股份有限公司董事长李述初,则是出了名的“花猪司令”。

“幼年时,我就和爷爷一起养花猪,看爷爷如何做花猪贩卖生意。”李述初说。抱着对宁乡花猪的眷恋, 他放弃当时已小有成就的事业,全身心投入到花猪保护中:“绝不能让上千年的珍稀品种就这样没了。”

在当时县畜牧水产局的帮助下,李述初翻山越岭,走遍了宁乡大大小小的村落,寻找遗留的种猪。最终他仅发现了7头花猪公猪,母猪虽有数万头,但绝大部分是杂交繁殖的白毛肉猪。李述初苦口婆心说服农民,花高价买回了7头纯正血统公猪,50头母猪。

而这7头纯正血统公猪,开启了李述初的事业,也开启了宁乡流沙河花猪产业的复兴。

李述初认为发展的第一步是保种繁殖,于是他在流沙河建立了湖南省首个地方良种猪保种场——流沙河花猪保种场。每日采用五谷杂粮、瓜果藤蔓、并且精挑细选、粉碎切细和蒸煮稠调菜喂饲。他把花猪当宝贝一样伺候着。

花猪味美,却并不好养殖,生长慢、个头小。为此,李述初还针对花猪的缺点进行相应的科技攻关,“我们聘请了全国知名的专家来加入到我们的育种团队中,对宁乡花猪进行品种保护和选育,加快技术成果转化。”

解决技术难题,花猪的销售却成了李述初的“心病”。他清楚记得,当时他将出栏的猪肉拿去超市里售卖,但花猪肉已多年没出现在市场上了,很多顾客并不相信这是花猪肉,卖了几天根本无人问津。2003年,非典来袭,更是雪上加霜。“差点连员工工资都发不出来。”

转机出现在2008年。那一年,禽流感暴发,宁乡损失了60%的猪,而李述初的花猪不但没死,连一头瘟猪都没有,土花猪还因此上了“国家级畜禽遗传资源保护名录”,每年对每头种猪补贴100元保种费。

2016年9月10日的“2016中国食品餐饮博览会”上,湖南省流沙河花猪亮相,同香港、澳门等地客商签订了12亿元的销售合同,进驻港澳以及走向国际市场。

但花猪养殖的过程依然有着重重难关。李述初始终认为,不管外界风浪多大,做精主业才是发展之道。

面对非洲猪瘟和新冠疫情,李述初及时采取有效措施,投资兴建集自动喂食、清理粪便、空气除燥、清洁环保于一体的现代智能化养猪场。“经过精心培育,我们年出栏花猪数可达到12万头。”

“在我看来,湘商都是吃得苦霸得蛮的,因此,不管遇到什么情况,都要有定力、有信心。”李述初表示,接下来他带领团队坚守花猪产业,扩大生产规模,争取三到五年时间,花猪年出栏量能达到50万头,实现公司上市的目标,为湖南的农村经济、产业发展、乡村振兴贡献一份力量。

来源:红网

作者:李兵 陈珉颖 李璐 刘志雄 王诗颖

本文为湖南频道原创文章,转载请附上原文出处链接和本声明。

本文链接:https://hn.rednet.cn/content/646748/56/12555515.html

# 湘商
本文为凯迪网自媒体“凯迪号”作者上传发布,代表其个人观点与立场,凯迪网仅提供信息发布与储存服务。文章内容之真实性、准确性由用户自行辨别,凯迪网有权利对涉嫌违反相关法律、法规内容进行相应处置。
举报
投喂支持
点赞
发表评论
请先 注册 / 登录后参与评论