“头雁”参访取真经，点亮乡村共富路——中农海南头雁开展首次互访交流活动

2023年3月22日至23日，中国农业大学“头雁”班组织开展首次互访交流活动，中农大的安老师及26名“头雁”同学参与。

本次活动挑选了海口、澄迈两地的特色企业，旨在通过参访、交流，了解与学习各企业在商业模式、产品研发、经营管理、市场拓展、品牌建设等方面的先进经验。活动内容丰富，企业多样，亮点突出，让“头雁”同学们感触颇深，收获满满。

下面通过五点分享本次活动的学习心得。

海口

海口红树林旅游区周边有许多精美的乡村民宿，各具特色与亮点。

01

连理枝渔家美食民宿村

连理枝渔家美食民宿村是由黄阳、黄河、蔡大军“三个半兄弟”经过十余年打造的乡村度假悠然地。这里比城市静谧，又比山野丰富，风光迷人，民风淳朴，完整地保留了原汁原味的渔乡生活。可以赏红树美景、吃海鲜大餐、住渔家民宿……度过休闲自在的乡村慢生活。

连理枝在保护原有生态资源的基础上，立足乡村特色资源，充分展现本村资源优势和人文优势，不断将乡村风土人情与旅游、美食、文创等业态融合发展。通过放大“渔家美食文化”这一特色亮点，将海鲜美食做到极致，将民宿做出渔乡韵味，逐渐打造出一张品牌名片，并衍生了“美食+旅游”“美食+民宿”“美食+农事”“美食+文创”等产品和体验项目。尤其是对渔村文化进行大力传承，打造了“在泮”，通过文创品、艺术手工艺品赋予船木、生蚝等新的生命力，走出了一条契合本村发展的新路子、新模式。同时，连理枝坚持做好诚信经营，用心服务，不断延伸服务链条，升级服务内容，创新创意打造数十项乡村野趣体验活动。

“三个半兄弟”惦记着带动乡村经济发展，让村民们吃上“旅游饭”，端牢“致富碗”，在谋划民宿发展时便成立了连理枝乡村民宿专业合作社。通过与村民合作，合理改造村民的闲置房屋，吸引了18户村民入股合作社。除了定期分红，合作社还直接提供就业岗位40余个，让村民们在家门口就业。

此外。“三个半兄弟”还设立了“连理枝困难帮扶基金”，帮助多位村民员工盖起新房；设立乡村旅游销售扶贫点，带村民们吃上了旅游饭。“连理枝”的精准脱贫模式吸引了不少企业前来取经学习，成为海南民宿游学的重要基地之一。

02

芳园艺术村

芳园艺术村以艺术为核心，以艺术市集、康养产业、研学旅行、美丽乡村为重点，致力于打造乡村生态+多元文化的特色创意美丽乡村。

曾经的芳园村是一个“空壳村”，外来企业的进驻开始改变这座村庄。企业通过与当地村民合作，将村民的房子改造成民宿；利用闲置土地种植火龙果，开设荷花打卡、采摘、浑水摸鱼等体验项目；此外，文化艺术被引入到芳园村，通过打造书画艺术馆、云裳汉服馆等业态，带领游客进入耳目一新的艺术氛围中。

芳园村现以经营民宿为主要业态，融入研学体验等项目，带动了村庄整体业态的发展。如今在芳园村，可以看到一幅村美、民富、产业兴旺的图景展现在我们面前。

03

瑶城村

瑶城村在国有企业——海南发展控股有限公司的打造下，在保留原始乡村面貌的基础上，还原了琼北民居“燕尾龙脊、金山银弓、灰墙青瓦”的建筑风格，通过艺术化的设计重塑一个崭新的现代化美丽家园。

据了解，瑶城古村落是海口市历史文化名村之一。瑶城村在发展中，注重于挖掘当地特色的乡村文化、东坡文化，设立文化展馆，丰富文化底蕴，从而拓展乡村体验内容，通过本地文化元素赋能乡村民宿发展。

澄迈

澄迈热带水果资源丰富，有不少优质企业靠品质赢得了好口碑。

01

“柚子夫妇”基地

本次活动澄迈之行参观了黄班长的“柚子夫妇”基地。夫妻二人经过了最初缺乏技术和管理经验、无人问津等创业的艰辛，调整了发展思路，进行市场调研，专注做精品农业，把握高端柚子销售品牌，突破了大家的常规想象：原来一个个柚子也可以趟出致富路。

从单一的卖柚子延伸至卖柚子系列产品，如青柚茶、青柚干、柚子香皂等丰富多样的产品，再到发展为产业园综合业态，如开设游园、露营体验等多项主题活动，吸引了众多游客前来，从而更好地促进产业融合。由此启发着我们，一个好的产品相关的业态是可以更加丰富多元的，要注重产业相互间的深度融合，延伸更多的产业布局。

头雁会客厅在柚子夫妇基地挂牌，让头雁同学们在此可以交流互动，合作洽谈。

02

侯臣采摘园

业态单一、无法常年常态采摘是许多水果农庄发展运营的痛点，但在蔡汝群同学的侯臣采摘园并不存在。他可以实现常年水果采摘，且品质高、口感好。

蔡汝群在返乡后，一心扑在建设果园上，学习新型的管理技术，进行精细化管理，改变传统农业模式，转型乡村采摘游。在发展道路中，他适应市场需求，采用科学的种植管理方法，提升水果品质，提高水果产量，水果只可现场采摘，不进行单独销售，形成了农庄特色的发展模式。

本次的考察互访活动，让我们相互学习，借鉴经验，收获颇多。不仅增进了“头雁”学员之间的友谊，加强了学员之间的交流分享，还能了解彼此企业的发展历程、运营模式、经营状况等，学习企业发展的先进经验和做法，并在互访中发现了许多可以共同合作谋发展的商机。

本次活动中，我们认真听取了各负责人的讲解内容，也关注到了产业发展中存在的亮点与不足，受益匪浅。在今后发展中，将把学习成果转化成效，进一步挖掘与放大乡村特色亮点，整合优势资源，填充乡村业态，深耕文旅融合。同时，顺应消费新需求，调整完善商业模式和盈利模式，拓展更多渠道和业态，促进村民收入增长，带动乡村经济发展，不断激发出乡村振兴的勃勃生机，奏响乡村振兴充满活力的“田园交响曲”！