1863年，两个大兵来到胡雪岩的钱庄，要取出老乡的12000两银子。伙计要他们出示存款凭证，大兵拿不出来，双方争得面红耳赤。胡雪岩知道后，让伙计付给大兵15000两。
伙计们感到一头雾水，老板这是怎么了？
胡雪岩淡定一笑：“此事要从三年前说起。”
1860年，胡雪岩的阜康钱庄刚刚开业，一个男子拿着12000两银子来存钱。掌柜刘庆生亲自接待了他。
但是，男子说：“我不要利息，也不要存折。”
刘庆生一惊，心想：“莫不是这银子来路不明？”于是婉拒了这笔存款。
男子急了，说他是当兵的，拿着12000两银子，走了好几家钱庄，都没人愿意接这个存款。
刘庆生心电急转：“当兵的……难怪都不敢接，外面兵荒马乱的，谁知道你的银子是不是抢来的？”
男子说胡雪岩信誉好，一再要求见胡雪岩一面。刘庆生只好汇报给老板胡雪岩。
胡雪岩摆了一桌酒菜，招待这位男子。
几杯酒下肚，男子说他叫罗尚德，在绿军营当差。以前在老家四川，烂赌如命，把家产都输光了，还赔上了老丈人的积蓄，媳妇也跑了。
一无所有了，他只好去当兵。当兵13年，辛辛苦苦攒下12000两银子。如今要去打仗，便来存银子。
胡雪岩问：“那你为什么不要存折呢？”
罗尚德苦笑了一声，他觉得上战场可能有去无回，现在又没有亲戚托付，他相信胡雪岩的人品，干脆把存折放在钱庄保管。
胡雪岩说：“承蒙你相信我，这笔银子就定为3年期存款，到时候你来取，本金加利息一共15000两。”
罗尚德千恩万谢，还说胡雪岩给的利息太高了。
一晃三年过去，罗尚德阵亡了。
临死前，他嘱托两位同乡来阜康钱庄取钱，把他一生的积蓄还给老丈人。
于是，就发生了开头的一幕，两个大兵没有存折，也要取银子。
胡雪岩核实了他们的身份，按照原来的约定，吩咐伙计拿出15000两银子，交给两位大兵。
两个大兵回军营后，把取钱的经历说给大伙听。阜康钱庄立刻声名远播，官兵们纷纷把自己的银子存给胡雪岩。
如果是无良商家，有可能就吞墨罗尚德的银子了，他的两个老乡无凭无据的，并且不是本人，又能怎么样呢？
但胡雪岩并没有这么做，他把诚信放在了第一位，顾客自然愿意和他打交道。
从此，阜康钱庄的生意越做越红火，短短几年时间，分店开满全国各地，胡雪岩也迅速积累了海量的财富。
而另一件事情，让胡雪岩的声誉更上了一层楼。
一天，胡雪岩召集了几个分号掌柜，商谈生意的得失。胡雪岩有些生气地说：“各位掌柜的近期投资，获利很少，你们要懂得看市场，不要随便投钱。”
话没说完，便有人来报，有个商人有急事求见胡雪岩。
原来，这个商人最近生意失败，为了周转，他打算拿出家族产业，以很低的价钱，全部转让给胡雪岩。
胡雪岩不敢怠慢，安抚商人回去等候消息，再派人调查核实商人的情况。
证实商人所言属实后，胡雪岩立刻让伙计清点银子。但是商人要的钱太多，钱庄银子不够，胡雪岩又紧急从别处调来大量的现银。
过两天，胡雪岩请来商人，答应收购他的产业，而且给的银子是市场价。
商人非常吃惊，胡雪岩为什么会给他那么多银子，而不是趁机大赚一笔。
胡雪岩拍拍他的肩膀，说道：“我只是帮你保管这些产业，等你渡过难关，可以赎回产业。到时付一点利息就行了。”
商人不可置信地望着胡雪岩，双手抱拳，对他说：“山水有相逢，后会有期。”眼含热泪走了。
伙计们犯迷糊了，一些掌柜赚钱少了，被训斥半天。现在到嘴边的肥肉，胡雪岩不仅不压价，还主动给别人那么多银子。
胡雪岩倒了一杯热茶，喝了一口，对众人讲了一件往事。
那时候，胡雪岩只是一个小伙计，东家常常让他去催账。
有一天，胡雪岩在路上遇上了大雨，同路的一个陌生人被雨淋湿了。胡雪岩刚好带着伞，于是他便帮陌生人打伞。
后来下雨的时候，胡雪岩就经常帮不认识的人打伞。渐渐地，路上许多人都认识了胡雪岩。
有时候，胡雪岩忘了带伞，那些得到他帮助的人，也会为他打伞。
说着，胡雪岩淡然一笑：“你帮别人打伞，别人也会帮你打伞。这个人的产业是整个家族的心血，现在我救了他一命，既交了朋友，又对得起良心。”
每个人都有雨天不带伞的时候，能帮他遮几滴雨也是功德。
大家听了，默默无语。后来，商人果然拿回了自己的资产，也成为了胡雪岩最可靠的商业伙伴。
从那以后，人们佩服胡雪岩讲究情义，纷纷来找他合作，无论他经营哪个行业，生意都好得出奇。
不在别人落难时袖手旁观，伸手拉一把，别人自会在你需要的时候，给你回报。肯为别人打伞，别人反过来也会为你打伞。
人生在世，并不总是竞争和掠夺，共赢是最大的智慧。学会了共赢，人生才能获得精神和物质的双重财富。
而诚信是商人的立足之本，胡雪岩牢牢握着这张金质名片，靠着诚信，生意越做越大，最终成为清朝首富。
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