理想是希望的风，是黑暗尽头的那道光，有了它，我就驱走黑暗与恐惧，不论前方有多远，我仍然有坚持下去的力量。
这是冯仑在《扛住就是本事》中的一句话。
冯仑出生于60年代，毕业于西北大学。他虽然在各类富豪榜中，进不了前100名，他创办的万通房产，市值连恒大、万科、碧桂园的零头都比不上。
但是在圈子内，他却有着巨大影响力。冯仑曾经是"万通六君子"的核心人物，而潘石屹等大佬都是他的小弟，而且冯仑"泰山会"成员之一，这个组织是柳传志组织，云集了顶级大佬，此外，冯仑还先后参与组建了湖畔大学、壹基金、中国企业家俱乐部等机构。这些机构只要能参加一项，那都是大佬级人物，而冯仑却全部参加了。
那么冯仑有什么制胜的法宝呢？
01、时间效应：时间使人变得伟大
时间是一个重要武器，可以改变一件事情的性质。
我们都知道吴晓波是一个著名的财经作家，可是他原来是新闻系毕业的，毕业后成为了一个记者。
在他28岁那年，吴晓波写了一本书：《农民创世纪》，当时他暗暗下定决心：从现在起，我要要每年写一本书，而且每年用稿费买一套房。
就这样一路坚持下来，93年时还买下了千岛湖上的一座小岛，现在估值已达数千万元，而吴晓波当时只是花了50万元支付了50年的租赁费用。
20多年过去了，他不仅成为了独立经济作家，而且还跻身于中国稿酬最高的作家行列。
这就是冯仑说的时间效应，时间使人变得伟大。
02、 用“裸体战术”谈判，用“泼妇理论”处理突发事件
冯仑指出在沟通、谈判的过程中，有时候表达观点讲究委婉和迂回，但其实有时候这样的沟通方法往往容易词不达意，对方可能接受不到你的关键讯息，或者对方并没有感觉到压力，更无法知晓你的目的，这样势必造成谈判失败。
一旦出现这种情况，就需要用直截了当的沟通方法：裸体战术。
谈判中的“裸体战术”，就是要把想说的话，直白了当地说出来，把话说透了，反而能相互理解，最后达到合作的结果。
“泼妇理论”是冯仑多年观察后总结出的一种现象，所谓“泼妇”，就是没有底线。
冯仑发现很多时候，底线越低，可使用的手段就越多；底线越高，做起事来就束手束脚，很多手段就无法施展。
有的时候，在处理一些特殊情况，比如社会突发事件上，这种潜规则或这种现象也时有发生。
在处理一些冲突和矛盾中，到底是哪些人容易得手？哪些人会从心理上、手段上、方法上、气势上最终取得优势，且能收获利益，泰然自若地离场？答案就是“泼妇”。
03、 用“孙子心态”挣钱，用“大哥姿势”扛事和管理好自己
冯仑提出了在挣钱中要有“孙子心态”，就是放低姿态，给别人面子，保持一种谦恭、谦虚的态度。其实其核心就是懂得尊重别人。你尊重别人，将别人高高抬起，那么别人反过来也会尊重你，认可你。
举个很简单的例子，我们去逛街买衣服，两家店衣服的质量和价格差不多，但是服务态度迥异，结果不言而喻，我们肯定会选择服务好的那家。餐饮业的传奇企业海底捞，一年净利润十几个亿，门口天天排着长队，去过的人都知道，在海底捞真正可以享受到宾至如归的感觉和体验。
冯仑说“孙子心态”，就是保持一种谦虚、谦恭的态度，给人营造出一种和气温馨的氛围，这就需要是对自我心态的不断校正和管理。
冯仑说，管理一个公司，好的领导首先在于管理自己，并非去领导别人，更不是去指责和埋怨别人。只知道埋怨和发号施令的领导不会是一个好的领导者。
冯仑说了一个王石的例子，王石经常出去爬山，5年内就爬完了七大洲最高的峰都爬完，很快就完成了7+2的极限挑战。
王石和一般业务登山者最大的区别就是他善于管理自己，为了保存实力，在山上都五点睡觉，而一般人聊得高兴了，可能八点才睡，因为聊天太兴奋而影响睡眠，第二天就没有精力爬山了。而王石，说几点进帐篷，他就几点进帐篷。
有一次，爬珠峰中，爬到七千多米时，好多人都在那里拍照聊天，而王石去呆在帐篷中不出来，就是为了保证充沛的体力登山，因为在海拔这么高的地方，每一个行动都会消耗大量能量。为了一个确定的目标，一定要牺牲掉自己的一些临时冲动或者好奇心，能够管控好自己。
王石就是因为有着超强的管理能力，首先从自己开始，所以，万科在他的带领自然是蒸蒸日上。
最后借用冯仑的那句就结尾："想要活下来，就得扛得住。"
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