SaaS产品驱动增长，内容营销的新选择

      什么是SaaS产品驱动增长？

      产品驱动增长比如说一本集市，对于个人用户或者中小企业来说，直接可以去注册一个免费的版本使用。不需要和销售团队打交道，直接到网页上注册就可以下载安装APP或者网页版，就可以直接用起来了方便、省事又快捷。用了一段时间之后，觉得挺好用的，让你的团队提升了效率，那就可以直接在网站自行完成付费计划的购买。

      内容，一个在 ToB 行业被反复提及的名词。最常跟“营销”两个字一起出现。毕竟，流量越来越贵，各行各业都在试图通过内容营销这种看起来“一本万利”的方式获客。当然，在用户场景更简单，营销工作也更成熟的ToC市场有大量成功的内容营销案例。

      内容营销很适合SaaS，前提是你必须得有思路：

1、选择合适的内容平台

      SaaS产品的类型也有很多，根据自己的类型选择不同的内容平台推广，是非常必要的。优先选择用户质量高、流量大、用户多的平台。

用户总数要多，多了才能长期获客，不然做一段时间就不能做了。流量大，用户比较活跃，这样获客比较快。

2、明白平台的流量分发规则，内容精品化

      每个平台都有自己的流量分发逻辑，大平台基本是算法逻辑，小网站都是编辑运营管理。算法逻辑就要研究写什么内容流量大，小网站和编辑搞好关系比较重要。

      内容做好了，再配合一下其他的项目功能，做做活动，参加参加会议也是可以的。因为内容带来了流量和线索，在没有流量的时候做活动和会议是没有意义的。

      总的来说，在快速发展的技术世界中，企业比以往任何时候都更加努力，伴随着流量红利期的过去，营销入口越来越多元化、碎片化，流量的变现能力使得它对于企业来说已经上升到资产的高度，最好的SaaS公司都会拥有出色的内容资源。