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王健林:没有一帆风顺的人生,只有不服输的坚持

这个是认证

笔记侠

2022-06-26 16:00

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内容来源:由编者整理汇总自网络公开资料。

轮值主编| 智勇责编&值班编辑| 少将

第6799篇深度好文:6856 字| 16分钟阅读

商业思维

笔记君说:

今年4月,珠海万达商业管理集团股份有限公司再度递交招股书,欲在港交所上市。作为地产行业出身的公司,万达现今的状况与同行们可谓大相径庭。

2017年7月,万达出售文旅项目和酒店回笼资金,降低负债“断臂求生”,彼时的舆论一片哗然。用王健林自己的话说:“那是万达集团历史上难忘的一年,万达经历了风波,承受了磨难。”

2022年3月到4月,万达相继与多家集团开展战略合作,并拿下多处购物中心运营权。直到今日,看着万达与同行的强烈对比,很多人才恍然明白王健林的高明之处。

在此时,我们再来学习王健林对人生、胜败、赚钱、经营等方面的智慧,就显得更有意义。就像王健林说的那句话——“做得大不叫本事,站得稳、走得远,这才叫本事。”

(本期音频由倒映有声AI主播播报)

一、你想干,办法就会有

1.我成功的最大特点,就是“不唯书、不唯上、不唯洋”。书本我也不完全信,大师我也不完全信,洋人也不一定信。

千万别信那些成功学书籍:什么成功一百条、制胜三十招,都是瞎忽悠,千万别信,包括我讲的,你们就听听精神。

2.成功核心三个原因,首先是要勤奋,不管怎么说,总是勤奋者最容易成功。机会永远是留给有准备的人,所以一定要勤奋。

第二就是要足够聪明,要有智慧。你光是勤奋,如果智慧不够,判断力不够,也很难成功;第三我觉得可能还是要承认有一点运气的成分。

3.我经常讲两句话:到了黄河心也不死,撞了南墙也不回头。为什么?到了黄河搭个桥就过去了,撞了南墙搭个梯子就翻过去了。只有这种精神,才能获得所谓的成功。

4.我自己是分阶段设定目标的,人生的目标是分阶段的。在人生过程当中不断调整修正自己的坐标体系,这是现实的,而且才能达到。

5.诱惑是肯定有的,天天存在,对任何人都存在。其实如果一个人不能抵御诱惑,就不能成功,或者说他就不行。比方说,自己身体对自己就有诱惑,天天睡懒觉少干活最舒服了,你要扛不住这个诱惑还能成事吗?成不了事。

6.人的一生善恶存于一体,勤奋懒惰都存于一体,人是一个复杂体,在内心两种东西博弈的时候,如果你自己受的健康教育多一点,或者你周围有好的同事哥们多一点,你往好的地方走,否则把你带到沟里去了。

7.人生就是这样,有追求就过得充实,哪怕有痛苦,后面带来的愉悦就更珍贵。

8.人不是神,都是在摸索当中前进的。做任何的事情,要没有一种咬牙的精神,要没有一种一直坚持到底的这种精神,是不能成功的。

9.我的历来一个观点,说自己好可以,不要说别人坏,这是我人生的哲学。

10.一定要容忍失败,为最坏的结果做好准备。因为,容忍失败,就意味着容忍冒险和创新,也意味着做好风险控制,防止“颠覆性的打击”。

11.敢闯敢试是一种精神,只要有一个理性的心理准备。最重要的事业是要做自己喜欢的事情,千万别为了创业,为了成功,做一个自己又不喜欢,又没把握的事情。

一定要做自己喜欢的事情,我极其喜欢,我相信它一定成功,所以我经常讲,成功的企业家,大部分是精神病。

12.胆子大,就是创新,就是要敢闯敢试,我说脸皮厚是什么意思?创业初期不要怕求人,不要怕卑躬屈膝,你脸皮要厚一点,脸皮那么薄,这个也不敢求,那个也不敢求,这个不敢请教,那个不敢请教,怎么能成功呢?

13.我第一次上电视,讲话都讲不圆,我第一次唱歌,是被别人硬推上去了,坏了,一张嘴五音不全,全场人仰马翻了。你要说秘诀,就一条就是锻炼,没有秘诀,如果你不敢讲话,多跟人讲话。

14.我多年经常讲的一句话:想做成一件事总能找到办法,不想做成一件事总能找到借口。

15.这几年我经常讲一句话:“什么清华北大,不如胆子大。”中国古人也有一句话叫“富贵险中求”,就是说想得到富贵就要冒险,成功除了智慧、勤奋外,非常重要的一点就是敢闯敢试。

敢闯敢试和蛮干乱干是有区别的,敢闯敢试是看准了就去干,不怕失败。蛮干是没有计划、没有目的,想到什么就干什么。

16.其实我在发展过程中遇到的最大的纠结就是被别人瞧不起,什么意思呢?

我曾经为了一笔贷款找某行行长。那个时候我堵了他接近50次,就是小小的一笔2000万元的贷款,就是不给我。我站在他办公室的门口一上午,他不见我,明明在,秘书说他不在。

这个时候怎么办呢?一般人觉得拉倒吧,反正我也挣了不少钱,一年挣几千万元,我不发展得了,我不遭你白眼。

但是我想,我就不能怕屈辱,不能怕挫折。银行实在找不着,那就想办法用别的方式借钱,反正活人总是不能被尿憋死了,总之你想干,办法就会有。

二、口碑,可以帮你赚更大的钱

1.想一个能赚钱的行业和买卖,关键你得找到跟别人不一样的方法。比方说卖担担面,你不一定要把面做的味道比别人好得更多,想办法做连锁比别人更便宜一点点,你收入就多了。

2.不管做什么企业,都是在做生意,做生意就有做生意的规矩,那就是赚钱。不赚钱的企业是不道德的,违背了生产经营的基本准则。但是,是不是我们在赚钱当中就要利益高于一切,或者说股东利益最大化?这值得思考。

3.在做生意的时候,赚钱是基本准则,但是应该义利兼顾、义在利先。古人说“义利兼顾,义在利先”,就是要我们一定搞清楚,“利”和“义”哪个在前面,不能赚黑心钱。

4.事实证明,做生意,如果追求品质、追求品牌,市场都会给你好的回报。你不去宰人,往往赚更大的钱;你去宰人,耍小聪明赚小钱、赚快钱,但是赚不了大钱、长钱。只有靠德行、老百姓口口相传的口碑,才能帮你赚更大的钱。

5.我觉得实实在在的善,除了自己的家人,作为一个企业家首先应该善待自己的员工,企业发展成果首先惠及员工,然后才能说惠及社会帮助别人。

如果企业家连自己的员工都不善待,员工收入很低,流动性很高,他还到外面作秀,甚至贷款去捐款挣面子,我觉得这就不是好的慈善。

6.销售为首,现金为王。

7.靠市场赚钱,不是靠市长赚钱。

8.财富有三个层次。最基本的层次,赚钱为自己。第二个层次,赚钱为名利。最高的层次,赚钱为社会。

9.所有人都看明白的生意一定不是好生意,所有人都去干的事情我一定不干。

10.企业要追求财富的数量,更要追求财富的品质。谁能更早地认识这一点,谁更多地关注财富的品质,谁就能在市场中走得更远,真正做大。

11.中国有句古话叫“富贵险中求”。恰恰是巨大的风险和挑战,才让人感觉到满足,才有成功感,才有喜悦感,只有痛苦更多,喜悦才会更强。

三、站得稳、走得远,才叫本事

1.富贵险中求,敢闯敢干竞风流。凡是成功的企业家或者卓越的企业家都接近神经病。

2.什么清华北大,不如胆子大。就是说你读的书再多,水平再高,如果您从创业角度不敢闯,不敢试,就永远不可能有成功。

3.想获得超额利润,想赢得比别人更快的发展步伐,一定要敢于去做别人不敢做的事情。所有人都认为能赚大钱的行业你一定不能进,只有少数人认为能做、多数人认为不能做的事情你才能获得超额利润,真理掌握在少数人手里。

4.我可能过于自信,但是根据我自身的经验,我看到我身边,因为我现在接触的大多数成功的企业家,在一起聊天时我发现每个人都是有不同的经历,每个人身上有不同的特质,听一听每个人都有不同创业的故事,都走了不同的路。

所以我相信成功一定是不同的路,一定是不同的体验。你们真的想成功,第一要有勇气,第二要敢于探索,第三要不怕失败。

5.没有一个成功是一上来就成,或者没有失败是一路顺风下来的。这样的人也许在大千世界当中可能有那么一个两个,但那绝对是意外,可能是老天爷睡觉了打瞌睡时,让那小子蒙过去了。重要的是要有这样的坚持精神。

6.千万别为了创业,为了成功,做一个自己又不喜欢,又没把握的事情。创新者大部分会成为先烈,只有少数会成为先进。但正是成功者的可能性不断激励后人去追求,希望成为那个极少数的成功者。

7.商业的成功是建立在当地政府、企业、老百姓三方均得益的基础上的。

8.做企业,赚钱很重要,赚吆喝同样重要。对于一家立志走国际化路子的企业,赚吆喝尤其重要。

9.做大生意,别老指望鱼与熊掌兼得,得学会掂量孰轻孰重。

10.同样造汽车,一说丰田、本田,马上想到是两个完全不同的公司。车其实都差不多,但设计、营销、服务和文化的差别经过长期积累,就产生了巨大的品牌差异。

最高的文化竞争是精神层面,在有形无形之间,有就是无,无就是有。万达现在已经进入品牌竞争阶段,但还没有达到文化竞争,这是我们奋斗的目标。

11.欧洲有一句谚语说,“骗我一次是你的错,骗我两次是我的错”。做生意不能骗人,也不能被人骗。于是提出一个口号:老实做人,精明做事。“老实做人”指自身诚实,靠真功夫发展;“精明做事”就是小心谨慎,不被别人骗。

12.什么样的企业最好?就是有长期、稳定现金流的企业,这是企业经营追求的最根本的方向。做企业,归根到底一句话,就是追求长期、稳定的现金流。

13.发展企业,不完全是干得好,很重要的是风险控制得好。做得大不叫本事,站得稳、走得远,这才叫本事。

14.怎么做才能受到大家欢迎?最重要的是把产品模式打造好,我们一定要研究出别人不能做、只有我会做,或者别人即使能做也没有我做得好的产品来。

四、学管理,做企业,

最重要的是先学做人

1.企业管理,不管是讲提高效率、提高管理水平,或者提高管理技巧等等,我认为和商德比较起来,都是次要的。

2.学管理,做企业,最重要的是先学做人。也就是说,学企业管理,最重要就是怎么样把“商德”这两个字学好。所谓“君子爱财,取之有道”,讲了2000多年,也就是这个道理。

3.企业经营的最高境界,那就是三个字,空手道。但这个空手道可不是骗子——只要你有品牌,有能力,别人找上门来,你一分钱不出凭品牌就能挣钱。但要做到这个境界是极难的。

4.我经常讲一句话,术的层面固然重要,但最核心的层面是道,道是什么?不要以为是什么战略、创新,错!就是人。从我自身的经验,从万达的发展,我深深体会到,人就是钱,人就是事业,所以人才是决定性的。

5.最终企业管理要上升到文化管理,靠文化来凝聚人,靠企业愿景、企业共同价值观把员工凝聚在一起,共同为之奋斗。

6.所谓“行前定,则不究,道前定,则不穷”,只有制定了正确的目标,做事才能成功。

7.我们多年实践证明,海内外所有企业的管理实践也证明,一个单位特别是企业如何,取决于风气正不正,特别是领导班子的一把手。

我是公司创始人员,而且是公司绝对控股的大股东,可以说是公司领袖,我也依然坚持,我要求员工做到,我自己首先做到。所以到现在为止,在公司里我也敢说一句话:向我看齐。

8.在中国做生意绕不开政商关系,我曾经说过“亲近政府,远离政治”。很多人我认为装清高,认为可以离开政府。其实不要说在中国,在美国英国不理政府做生意也很费劲。

中国是政府主导经济,尤其我们做地产行业,绕不开政府。怎么办?处理好正常关系,最好的办法是做他求你的生意,我们的业务全部来自邀请,关系自然好处理。

9.什么叫企业家精神,最重要的两条标准,一是创新或者叫敢闯敢试,二是坚持精神。

自己相信自己这个故事,相信我能做成,失败5次、10次甚至更多次也不怕,接着再干。一个人没有这种坚持、锲而不舍的精神,太圆滑或者太容易放弃,是不会成功的。

10.古人讲,“没有规矩不成方圆”,企业文化很重要的组成部分就是规范的管理制度。这种规范的管理制度能保证企业按照自己的预期目标,健康正确地发展,所以企业文化的重要作用就是强化企业管理。

11.诚信不仅是企业文化意识,也是道德规范,我们认为,诚信必须要体现在企业的管理制度中。

12.企业长青最核心的问题是企业文化能不能长青,就是你那个企业里面是不是有一以贯之的理念、制度,你的行为方式,是不是按照百年企业来做,这是最重要的。

13.作为小一点的企业,我觉得最重要的问题是研究一个在某方面领先的东西,就是做得最好跟别人不一样,或者比别人做得更好一点点,就是研究技术层面可能更切实一些,去研究制度、研究文化,那些太大了。

14.人最高的追求是精神,企业的最高层次是经营文化。

15.我劝任何一个做企业的人都要牢记两句话,一是长期,二是稳定,这是做企业的法宝。一定要琢磨自己去创造最适合自己发展的模式,这是最核心的。

16.每一个企业都要研究与众不同的,研究针对自己企业特点的打法和经营方针,我觉得读那些策略经营的书籍,听一些老师的讲课,包括听我的演讲,有一定受益,但是千万不能当成圣旨,一定要结合自己的东西来研究,才能走出更好的路子。

五、执行,就是没有“不可能”

1.万达制度最大特点就是我说的有用。有制度和没制度没什么区别,这个制度就是失败的。所有制度为有用而设,不搞形式主义。

2.万达企业文化的制度体系总结出来是四句话:年初有计划,年底有总结,经费有预算,培训有考核……总而言之,万达文化不是随心所欲的,也不是时有时无的,有一整套清晰的制度安排。

3.制度设计注重堵漏洞,不给员工犯错机会,而不是事后处罚。我十几年前就常讲,“不靠忠诚度靠制度”。现在社会诱惑多,忠诚度也会随时间发生变化,制度设计必须建立在不信任任何人的基础上,以防范风险。

4.美国著名企业家韦尔奇先生也讲过一句话,“最伟大的是执行”。我的看法与他一致。企业执行力的强弱,决定了一个企业能否走得远、走得好,而不在于战略。

5.万达执行力强在于三点:一是说到做到。二是算到拿到。三是奖罚分明。

6.现在人才竞争这么激烈,让团队心甘情愿为企业奋斗非常难。靠军事化管理、抽鞭子,人早跑了,万达靠的是形成了“没有不可能”的执行文化。

7.在万达,很少有人说不可能,你可以说目标非常困难,讨论讨论看怎么办,但绝不会上来就说不行,干不了,这不是万达的做事风格。

8.企业的制度:激励、集权、严格、实效。

激励。激励是企业制度的目的,不是约束你,而是激励你,不是处罚你,而是引导你好好去干。

集权。集权管理是万达集团的特点,是跨区域发展的需要,现在回头看,当初商业开发定下集权管理非常正确,这是基于实践的灵感爆发。

严格。严格就是古人讲的“令行禁止”。规矩一旦定下,关键是执行。创新、理念、设计都比不上执行的伟大。只有执行才能把理想化为实践、化为效果,所以我们的财务委派制度、招投标制度一定要严格执行,尤其是招投标制度……严格才能杜绝腐败、黑幕。

实效。一是定立制度要针对性强,要有效果。不用写在纸上,钉在墙上。二要检查落实,定下的制度,总公司要经常去检查评比,执行好的要奖励,差的要处罚。

9.万达最大的特点就是企业管理严格公平,企业管理就三件事,制度、计划、信息化。

万达企业管理非常强的是制度,我这个人原来军人出身,比较强调管理制度,万达每个行业每个部门都有一本本的制度,制度要求可操作性,尽量量化。现在要求很简单,一看这个就知道应该怎么办。

第二就是讲计划,所有项目开工之前、招商之前有完整的计划。

第三个是信息化,把所有计划全部放到信息中心模块里去。

10.在万达,制度就是高压线,谁碰就一定受罚。万达制度设计的特点,一是制度制定的出发点就是不信任任何人,二是尽可能在制度设计上做足文章、减少漏洞,不给员工犯错机会。

11.人才培养不出来,是摔打出来的。

六、创新,核心是解放思想

1.企业创新有很多种,管理创新、体制创新、营销创新,我觉得核心是观念的创新,也就是说要解放思想。

2.什么是创新精神?有多种多样的解释,我的看法是:创新精神某种意义上就是冒险精神。中国有句古话说,“富贵险中求”,就是说只有冒一定的风险才能求得富和贵,不敢冒风险是不可能有发展的。

3.企业的创新绝非是点子主义,也绝非是灵感的闪念,任何企业创新都是在实践中慢慢完善的。

4.你做事能成功很容易,做事做得卓越就极难。要想成为成功的人特别是成为卓越的人,就是一定想别人没有想过的事情,去做别人没做的事情。不要别人一说好,都去做,这个事千万别作,大家都认识到了都去做,你怎么会有机会呢?永远就是创新、创新。

5.我的商业理念、人生哲学就四个字。

第一就是创新,要敢于想别人不敢想的事,敢于做别人不敢做的事。就是永远做别人没有的东西,人无我有,你就有定价权,或者超高的利润。

第二就是坚持,任何创新,先行者绝大部分会成为先烈,只有少部分会成为先进。很多人会死掉,但是要坚持,不怕失败,可能经过多次挫折就会摸索到一条正确的道路。

6.全球创新理论的发明者是美国的知名经济学家熊彼特先生,他曾经说过一句非常有名的话:“创新是企业发展的根本动力。”

7.那么在企业的创新中,最重要、最关键的是什么创新呢?我认为是商业模式的创新、赢利模式的创新,远比技术、管理层面的创新更重要。企业只有在赢利模式上有所创新才能在市场份额、利润空间上有更多的回报。

8.如何形成持久创新能力:第一,形成保障创新的制度;第二,形成创新文化。

9.创新的目的是什么?不是为了创新而创新,不是为了出名而创新,也不是为了获奖创新,更不是为了利益创新。

10.哲学讲,真理和谬误只差一小步。企业创新并不是越新越好、科技含量越高越好。创新要适度,否则就走到反面。

11.创新的目的是为了获得市场竞争优势,为创新而创新会误入歧途。

12.我认为不管是传统产业还是新兴产业,只要善于创新商业模式,一样可以获得超额利润,而且生命周期更长。因为既然称为传统产业,就是能延续成百上千年的产业,所谓先进的东西,寿命反而不一定很长。

13.如果要想成功,你想比别人更领先或者让别人无法追上你,必须创新。在经营当中,最重要的就是运作模式、商业模式的创新,只有创新才能形成最具特色的核心竞争能力。

结语

进行反周期操作才能获得超常的利润,也就是要逆向思维。

东北有句老话叫“傻子过年看邻居”,就是别人做什么你就做什么。别人投资你去投资,别人入股你就入股,别人抛售你就抛售,别人不投资你也不投资,那你的企业只能获得正常的、甚至很低的利润,不可能获得超常的发展。

要想获得超额利润必须要反周期运作,就是说别人觉得不太好的时候,如果你觉得投资机会是真实的,就要敢于入市。

相反大家都挤这个独木桥的时候,你恰恰要提高警惕。所以有这样一句话“优秀的企业在好的时候要做坏的打算,坏的时候要做好的安排”。

参考资料:

1.《王健林:企业经营的最高境界是“空手道”》,嘉宾商学;

2.《【王牌】王健林支招中小企业:现在,你最重要的不是研究制度或文化这些东西》,万达集团;

3.《【独家】近十年,关于创新,王健林说过这20句话》,万达集团;

4.《【王牌】王健林的10条“生意经”:民营企业家赚大钱真正的秘诀》,万达集团;

5.《【王牌】王健林:企业如何才能发展更快?我有一句话,就8个字》,万达集团;

6.《【王牌】王健林:决定企业强弱最关键的不是战略!那是什么?》,万达集团;

7.《【王牌】王健林:与人相处有道,是成功最大的帮助》,万达集团。

# 王健林
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