1、随着消费水平的提升,现在人们买东西都不怎么追求物美价廉了。
按照价值规律:在其他条件相同的情况下,商品价格越高,买的人就越少;相反,价格越低,需求会越高。
但现实生活中很多时候却不是这样,反而是价格越高,卖的越好。
2、我最近在看西奥迪尼的一本书《影响力》,书中开篇就提到这样一个例子。
一个老板在亚利桑那州开个一家印度珠宝店,刚进回来一批绿宝石首饰,一直不怎么好卖。
当时正值旅游旺季,商店里挤满了客人,而绿宝石的定价也并不高,完全对得住它的价值。老板尝试着很多促销技巧,例如将绿宝石放在显眼的地方,找专门的促销员来促销,效果都不明显。
最后,老板要出城采购新的商品。出发前她给负责的售货员潦草地写了一张破罐破摔的字条:“本柜的所有物品,价格乘以1/2。”本意是哪怕亏本也得把这批倒霉的货给弄出去。
几天后,她回来了,发现所有的东西都销售一空。当然了,本来她并不吃惊,毕竟自己定价那么低。
可随后她发现,由于自己的字迹太过潦草,雇员把“1/2”误当成了“2”,所有首饰都是按原价的两倍卖出去的!这下子,她彻底惊讶了。
这到底是怎么回事?就因为价格翻倍了,原本卖不出去的东西竟然销售一空。
老板百思不得其解,于是她给作者打电话,希望作者作为专业的影响力研究者,能够给出一个合理的解释。