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原价178的衣服只卖9.9,你知道超低价预售的套路有多深吗?

这个是认证

筱妹美食家

2022-04-16 17:53

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朋友在某宝上相中了一款冲锋衣,那家伙,原价178,活动期间只卖9.9,而且当天下单再减5元。一件价值100多的衣服,花4.9就能买到,遇到这样的“捡漏”你付不付款?

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那么这样的猜想到底对不对呢?我以一个电商专业毕业,并且持有电商运营师证的身份来解答一下,电商低价预售,到底藏着怎样的玄机?

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电商低价预售的套路揭秘

1,测款,也可以称之为市场调研。特别是服饰类的商品,每到换季各大平台商家都会提前上架一大批预售款。所谓预售款是指还没有批量生产,先将板式发布出来,告知消费者什么时间发货。


预售周期一般在一个星期到一个月不等,然后商家会收集各个款式的数据,决定要不要批量生产。至于那些数据比较差的款式,就直接放弃了,消费者也永远等不到发货的一天,只能选择退款。


2,刷数据,做流量。大家都知道电商平台的商品显示,会根据商品的热度去推荐,销量高,数据好的一般会排在前面,即使不开车打广告,依然可以获得很好的免费流量。


结合上面第1点的分析,数据好的款式就提前抢占了换季衣服的基础优势流量,活动结束后,即便恢复原价,店铺和商品也可以获得很好的排名。


超低价预售的商品一般成本很低,只要做几天正常价格的销售,商家就可以弥补上预售期的损失,所以这个情况下,遇到看重信誉的商家,消费者还是能收到货的,没遇到就只能自认倒霉。


3,除了以上两个套路以外还有一个比较恶心的,就是赚差价,但这个套路一般是高价预售。

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综上所诉,购买超低价的预售商品,虽然可以申请退款,但大家就别再抱着侥幸心理会收到货了,你只是被利用的工具而已。当然注重口碑的商家有,但他们也不会做出超低价预售这么恶心的行为。


所以大家一定要擦亮眼睛,天上没有掉馅饼的好事,低到离谱的价格怎么能买到那么好的东西,卖家又不是人傻钱多。即便购买正常价格预售的商品,我们也要选择承诺退差价的口碑商家。

# 为何越来越多商家选择预售里面有什么猫腻
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