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重押农业,拼多多正在扛起乡村振兴大旗

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大力商业评论

2022-03-28 16:10

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拼多多的“农业梦”,透过2021年的财报数据来看,越走越实。重押农业,拼多多正在扛起乡村振兴大旗。为何如此看重农业?赢了农业,就赢了未来。


出品| 大力财经

文 | 魏力

3月21日,拼多多发布2021年全年度财报,截至2021年底,拼多多年活跃买家数达8.687亿,同比增长10%,2021年全年,拼多多营收达939.499亿元,同比增长58%,净利润为77.69亿元,大幅扭亏为盈。

说实话,3年疫情加上因受疫情冲击、国际关系影响显示挑战性的国内国际营商环境,拼多多能有如此的成绩也着实不易。而拼多多似乎并没有满足现状,拼多多意识到逐渐触及行业天花板因此在公布财报的同时,宣布从重营销转向重科研,开启重投农业科技“蝶变”之路。

事实上2021年的拼多多,走的不太平坦,是转型的一年。财报显示,Q4的平均月活用户为7.334亿元,较上一季度的7.415亿,减少了810万,这是自2017年以来,拼多多月活跃用户首次出现流失的情况。

电商的流量红利已经触顶,很难在用户增长方面取得新突破,如何提升用户体验,如何留住更多现有用户,如何丰富平台商品品类和质量,提升活跃买家,以及复购率。变现、增长压力下,这些难题都摆在了拼多多CEO陈磊面前,需要一个个击破。

重压之下财报亮眼,连续三个季度盈利

3月21日,拼多多发布了2021全年及四季度财报。2021全年拼多多实现营收 939.5 亿元,同比增长 58%;净利润为 77.687 亿元,净利润率达到31.0%。

根据财报,截止到2021年年底,拼多多年度活跃买家数8.687亿,同比增长10%,单季新增140万;四季度拼多多APP平均月活用户数是7.334亿,较2020年同期的7.199亿,增长2%。

2021年全年,拼多多的成交额GMV高达24410亿,同比增长46%。财报称,营收的增长,主要源自在线营销技术服务收入,以及交易服务收入。

根据GMV和年度活跃购买用户数,大致可以估算出用户的年度平均消费额,2020年拼多多用户平均花费了2115.2元,2021年提升到了2810.0元,同比增长了33%。由此可见,不论是日货、成交额,还是平均消费几个维度,都是盈利的,也预示着这份财报的含金量很高,且是实打实的亮眼。

这份答卷也是新任CEO的一份合格的成绩单。去年3月,41岁的黄峥将拼多多交给了陈磊,这份成绩单是对陈磊掌舵一年的考验。相信,当年黄峥交棒的目的,不是单纯是想做一个科学家而退居幕后,而更多的是希望陈磊能够重新定义拼多多的内在逻辑,变革单纯的社交电商属性。

电商行业可能真的卷不动了。财报电话会上,陈磊也坦言,在现有用户规模基础上,不太可能再继续高增长。如何持续服务好现有的8.7 亿用户,满足他们日益变化需求,是长期关注的事情。

“过去一年,市场上涌现很多不同的平台及电商模式,都需要我们多学习、多借鉴。这也提醒我们,从组织结构上,需要快速地迭代更多的年轻管理层和核心团队,这些业务的发展和调整需要时间来产生效果。”

重金加持,研发投入,扛起农业上行大旗

那么如何服务好8.7 亿用户呢?这是黄峥留给陈磊的课题。当然,黄峥也指明了一条道路:农业。2021年时任拼多多董事长的黄峥在致股东信中,宣布辞任董事长,黄峥表示,自己将结合个人兴趣,致力于食品科学和生命科学领域的研究,并着眼于拼多多未来的长远发展,“去摸一摸10年后路上的石头”。

拼多多开始重度投入农业领域,从新农人,到产品、技术和物流。在财报的电话会上,CEO陈磊强调最多的是百亿农研。拼多多开始从“高增长”向“高质量增长”的转型。

去年四季度,拼多多的营销费用下降了23%,研发投入20.226亿,全年的研发投入89.926亿,全年增加了30%。

但是,拼多多想重金农业,注定道路是曲折的。

中国农业的痛点主要是难以形成标准化、规模化,果蔬种植、育种的技术较为落后,过于依赖个体农民的经验、习惯产出水平不稳定。这些问题都需要拼多多在实践中去改进,而这也不是一蹴而就的事。这些年来,不乏大佬在各个领域的探索,比如丁磊养猪、褚时健种橙等,这些虽然也成了,但是距离达到改造行业的程度还差之千里。

但是你不做那就永远成不了,每一次前人的尝试都是对行业进步的贡献。在过去一年,拼多多发起以陈磊为一号位的百亿农研专项,从2020年就推出农研大赛,科技助农的触角愈发绵密。

据拼多多财务副总裁刘珺透露,在农产品“零佣金”以及重投农业策略下,平台涉农订单的增幅尤为显著。

拼多多为农产品提供了更多的流量倾斜,包括“农地云拼”,百亿补贴、秒杀扶持、万人团、免坑位费等方式支持农品曝光。作为一家互联网公司,技术自然是核心竞争力,拼多多自研的农产品批量上行算法,以商品流的方式,精准匹配消费者。

回归科技本身,实现技术赋能

巧合的事,陈磊的花名“土豆”刚好跟农业很相关,其任职CTO期间,强调回归技术本身,主导研发拼多多的分布式人工智能技术。而其设立的“百亿农研专项”不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步,科技普惠。更早之前,陈磊还主导建设完成了拼多多的全新农产品物流体系,一切都在为推动农业数字化铺路。

以去年的草莓大赛为例,全球青年科学家利用作物生长模型、卷积算法等AI技术,将草莓产量提升了196.32%,且投入产出比平均值高出传统方式75.51%。

拼多多更加意识到行业痛点问题,因此积极深度参与到农业产业链的各个环节,努力提高农业标准化程度,通过种植标准、销售标准等的设置,提升农业供应链的效率和质量。

除了赋能农业本身,物流体系也是困扰农产品流通的一大痛点,老百姓种了菜卖不出去,最后被中间商赚取了大量利润。因此,如何缩短农产品流通链条,把田间地头到餐桌的环节缩短,这样农民得到实惠,老百姓买到更便宜的菜。

拼多多通过分布式物流模式极大减少了农产品的损耗。一方面,公司通过路线规划技术与网络解决方案,优化中间环节,打造出高效的农产品物流体系。另一方面,公司提升末端服务能力,为有资质的快递站点开发技术服务系统以更好地实现末端交付。

从上述角度看,拼多多正在由商品交易平台到产业赋能平台转变。拉长周期看,这也将驱动拼多多的长远发展。

正因如此,奋战在农业一线的农民很难与消费升级形成共振,无法真正享受到互联网高速发展的红利。

“拼多多未来的增长需要有策略性,结构性的进化,因此,我们从去年开始就在调整部分发展策略,更加关注农业和核心科技,追求长期的,高质量发展。”拼多多董事长兼CEO陈磊在财报电话会上表示,拼多多在2021年把重点从过去的营销转向研发,这将为拼多多的长远发展打下坚实的基础。

从用户增长来看,拼多多与阿里、抖音、微信等几乎所有互联网平台一样,已经遭遇了增长瓶颈。这是电商平台竞争,从增量市场转向存量市场最重要的一个指标,也是拼多多需要从原来的“高增长”转向“高质量增长”的大前提。

上年同期的增速为35%,尽管依然位居各大电商平台之首,但逐渐触及行业天花板。

而2021年全年,拼多多营收达939.499亿元,同比增长58%,较上年同期594.919亿元净增长约345亿元,持续保持着高速增长趋势。

实际上,亦喜亦忧之间,拼多多已从重营销转向重科研,从重销售到重产业链前端,从重高性价比重GMV到重优质产品、重卖货到重产业带品牌构建等多方位驶入新的赛道,更是开启重投农业科技“蝶变”之路。

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# 拼多多
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