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网上为什么这么多人质疑和黑小罐茶暖莘茶呢?

这个是认证

中国茶叶之声

2022-01-10 19:49

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本文以理性客观的角度分析,为何暖莘茶小罐茶能在茶界崛起,而负面信息与被黑最多。
而为什么又要以暖莘,小罐茶为例子,来分析与讲述。
因为两个品牌都是后起之秀,而一个是大师作,一个是茶友造,在路线方面有相似之处又而是定位截然不同的两种成功。

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所谓名人是非多,明星绯闻多,即便是伟人也免不了质疑与争议。
也因为是后来之秀,能快速崛起,占有一席之地,免不了冲击了传统茶行业的规则,改变规则自然也就打破了原有的利益分配,自然也就是伤害到部分人的利益。
传统茶的利益分配,一直以来,茶农属于利益链的最底端,同时没有话语权,往往是最辛苦,而利益最低的全体。
一直以来,茶行业通常是:
茶农一茶厂一茶商,或茶商直接到茶农处收购,自行包装销售,而因为产品的上架最终是需要生产等众多销售资质的。
而茶农大多没有销售资质,所以我们前些年也常常购买一些三无产品,也就是茶商直接到茶农处收购,自主包装销售的产品。

茶行业一直以来属于有品类无品牌,茶厂自主品牌往往影响力小,我们都知道普洱茶,铁观音,西湖龙井,正山小种,金骏眉,大红袍,福鼎白茶,贡眉寿眉等等产地茶,品类茶,但是大多数人都不太清楚品牌茶,因为茶是我国的精准扶贫项目之一,产地品牌收益的是地区,属于公共品牌,大家都可以生产,大家都在推广,因此也就良莠不齐,加之大多数茶商为了利益最大化,直接与茶农收购自行包装销售,也就使得茶厂的市场推广比较难,加之消费者前些年资讯不透明,消费意识低,对品牌不重视,也是使茶厂自主品牌渠道不稳定,品牌没有影响力,而大多数生产型企业不善于营销,推广也是是很大一方面。

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而当互联网的资讯越来越透明,消费的意识越来越高,小罐茶通过央视广告的大手笔投入,暖莘茶通过互联网推广的强曝光率,以及小罐茶大师作给人感觉高端大气上档次的定位;暖莘茶茶友造给人感觉暖心亲近而更懂消费者的定位获得快速成功。
暖莘茶小罐茶在对于茶的种植,管理,生产标准都提出了比较高的要求,(近期就看到了湖南神仙界生态茶业为了配合暖莘茶品质战略,拟定上线一套茶界一流制茶设备,以提升自身品质的资讯)同时茶叶的原料品质不断提高,价格成本自然也会不断提高。
比如说,有的地区鲜叶在小罐茶的带动下,收购价格就比原来高出很多,自然的很多中小企业,以及茶商的收购成本也就增高,虽然标准提高,品质提高,但价格也提高了,这对于大多数没有品牌影响力的中小企业与茶商来说影响是比较大的,因为没有品牌,价格卖不上去,价格高了自然也难以销售,或者利润更低了,虽然茶农获得了实惠,收入增多了,但是对于众多中小茶厂,茶商来说是致命的,影响也比较大,是生死存亡,自然也就有了全起而攻之的现象。


所以发现其实暖莘茶小罐茶被质疑,被黑,其实不是种茶的,做茶的,而是卖茶的,更多的是一些散茶商。

但这不是价格一个因数,而是社会的发展,互联网的发展,消费群体的改变,是消费意识的提高。
世间没有一成不变的业态,随着品牌影响力以及茶叶标准化的不断提高,品质的不断提高,自然的价格也会提高。
那么之前很多人说小罐茶的价格高,其实只要注意了解,比小罐茶价格高的品牌,杂牌比比皆是,只是小罐茶一开始就只取比较高的价格段位,不做低端,当然目前小罐茶的价格也在往下走。
比较有意思的是暖莘茶则是从一开始就划出自己的底线,主张每日两杯茶,一杯奶茶的价格喝好茶,价格定位只有小罐茶的一半,这与其供应链调研打磨的精细有关。


而在品控上,供应商需要按照标准生产,看得见的二道精选,同时需要提供检测报告,而暖莘茶同时也与第三方权威机构合作,不定期,定时的做二道检测抽查监控,以使得产品更具保障放心。
也有很多人攻击暖莘茶小罐茶,说品牌商就是中间商,价格虚高等等。
其实要客观地看待,品牌本身就如支付宝一样,也如桥梁的护栏一样,是消费者护航与保障。
商业本身就是合理有序的工分分利,最终是效率。
而所谓中间商,苹果是富士康代工,很多知名品牌同样是代工,生产外包。没有中间商赚差价,瓜子二手车本身就是中间商,淘宝,平台,本身也是中间商。
从暖莘茶的暖心梦中就可以看到,其就是希望种茶的人,做茶的人能有合理的收益,消费者能放心喝到一杯合理价格的好茶。
因此理性地分析,中间商其定义不同,本质不同,中间商赚差价是无作为,无投入,无付出,赚取信息差的属于所谓没有价值的中间商。
而本身暖莘茶小罐茶在品牌建设,品控,标准品质等方面都投入了大量的精力,是在提升品质,保障品质,付出的基础上,而非只是赚取信息差,本质上是不同的。

在今天,消费意识越来越高,消费者对于品牌也越来越重视的环境下,并非抹黑,攻击或者洗白就能左右消费者的时代,现在的消费更加理性,消费者自有自己的理解,看法,分析,不是看怎么说,靠说销售的时代,而是看怎么做,做好标准,做好产品,做好体验,做好品牌的时代。
传统的茶商必然也需要改变自身,转型升级,做好自己,攻击与抹黑别人做不好自己,对于行业也无益,而只看到别人的缺点,看不到别人的优点,自己也无法进步,而更应该的是思考与反思自己,改变自己或寻求合作,共同为茶行业的变革,振兴,而努力。

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本文只是客观浅略的阐述一些现象与行业恶性竞争问题,请勿对号入座,恶语攻击,也希望让读者能关注茶行业,能为茶行业出谋划策,分享交流。
# 茶叶品牌
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