以下文章来源于芒格书院 ，作者彼得•考夫曼
彼得·考夫曼是一家生产电子光纤产品的航空航天公司Glenair 的董事与CEO。据常劲先生介绍，考夫曼在南加利福利亚大学获得了会计的本科学位及硕士学位，此后便一直在Glenair 工作，至今已工作了45年，担任CEO已有30余年，公司的红利在过去20年增加了十倍。
从考夫曼的学习生涯和工作经历可以看出，他是一个专注于目标的人，总是把事情一做到底。
自称为Uncle Peter（彼得叔叔）的考夫曼，演讲风格非常活泼，借助许多生动的比喻和道具，让人能够结合生活经验，更好地理解他所阐述的道理。
在谈到“如何成为一个伟大的财富管理者”这个问题时，他就用蜂鸟的独特形象诠释了这个角色。
蜂鸟的不同之处在于，它并不像其他鸟类那样上上下下拍动翅膀，而是像昆虫一般旋转翅膀，由此产生了像飞机一样的涡流旋转。这样的飞行帮助它获得了花园中最好的花蜜。
真正的财富管理者也应该像蜂鸟一样，用不同的方式挥动翅膀，从而用很小的力量得到很大的升力。
具体是哪几种方式，彼得提出了5个a的准则，作为个人可以参考的最高标准。因为在扑克牌里，5个a是最好的一副牌。
绝对正直
Total integrity
第一个a在于正直的品格，你必须100%值得信任。
一颗宝石的价值来自于它的稀缺性，品格的意义也是如此。如果你为人端正诚实，那么在这个欺骗随处可见的世界里，你就拥有了如宝石一般的价值。
为什么正直是必要的呢？彼得打了一个比方：生活就像是一场桌球游戏，它总是一击连着一击，而非一击而就。所以，靠一些小伎俩或者利用发球规则打出几个花哨的球，并不足以玩好整场游戏。
真正认真玩这个游戏的人，必须努力让白球停在为下一次击球作准备的地方，从而一击再击。在这个意义上，白球就如同你的名誉，你始终维护着它，把它呈现在桌面的中心。
因此，要诚实，要言出必行，要值得信任。这样你才能保持下一击的机会，别人也会愿意继续和你做生意。
对于要给客户做的事确实非常熟悉、专业
Actual deep, deep fluency in whatever you say you are going to do on behalf of the client
第二个a在于对所选股票的绝对熟悉和专业。彼得定义了巴菲特和芒格多次提及的能力圈，那就是：你能很好地评估自己遇到的情况，并采取相应的行动。
在这一点上，选股票和玩扑克牌是一个道理。只有在你能很好地评估自己手中的牌和对手的牌，也就是能评估一支股票相关的各种情况时，你才处在自己的能力圈范围内，才能够玩好这个游戏。否则你就失去了对局势的掌控，随时可能遇到危险。
因此，当你发现某些事物处在你的能力圈之外，唯一的办法就是远离它，不要花时间在你费解的事情上。
能力圈比要套的东西小，就不可能套成。
即使能力强如李录，他也只是深入把握少量股票。彼得自己能有拥有那么多闲暇，也是因为他选择不碰航空零件制造业以外的事情。许多人总是想要了解每一支股票，但“蜂鸟”绝对不会尝试这么做，因为那几乎与赌博无异。
正确的道路是：选择自己感兴趣的领域，不断发展自己相关的能力，精确地去评估各种因素，让想做的事或者想买的股票包含在自己的能力圈之内。然后找准有利的时机，大胆下注。
就像彼得在之后的问答中再次诚恳建议的那样：可以花上两天的时间去帮助你的太太，照顾你的小孩。然后每周一次到办公室读股票材料，找到那些小众但有希望的公司。这样做了正确的决定以后，“会有魔力般的效果”。
公平的管理费结构
A fee structure that’s actually fair in both directions
第三个a指的是公平的管理费。
费用取之有道，才能让客户乐意承担，形成双方共赢的局面。人与人之间双赢关系的建立非常重要。
根据博弈论，在双赢、赢输、输赢、双输四种关系中，只有双赢才能长久地维持下去。而没有什么风险大得过游戏结束。因此，只有坚持公平、双赢的理念，我们才能规避大多数的风险，持续这场游戏。
这样一种相互的关系就像一个圈，在生活中也到处可见。比如你给身边的人很多的尊重和爱，他们就知道你是一个很好的陪伴者，转而为你付出。
因此，要充分意识到这个简单的原则，积极采取行动。你想要别人关注你，你就先关注别人；你想要别人尊重你，你就先尊重别人。
一句非洲的谚语也可以印证这种互相成就：“如果你想走得快，就必须独自行动；如果你想走得远，就必须结伴而行。”
打造不拥挤的投资空间
An uncrowded investment space
第四个a指向投资领域。找到自己独异的挥动翅膀的方式，就是在拥挤的市场中找到属于自己的商业秘诀。
像李录拥有独特眼光能选择别人选择不了的股票一样，你也需要“拥有一双侦探的眼睛”，在大众看不到的地方发现一些线索。
巴菲特为什么这么成功？最关键的地方就在这里，他看了很多数字后马上就能抓到最关键的数字。
这当然是很难的，一个更现实的做法或许是，在选股的过程中，把它培养成一个习惯和爱好。尽量发掘自己擅长的领域，你会创造出一个自己的投资空间。
拥有一条长长的跑道
A long runway (meaning that the manager is reasonably young in age
第五个a，是我们每个人都可以自动获得的，甚至我们会比巴菲特和芒格更加有优势！因为长长的跑道意味着足够长的时间。在这方面，年轻人天然地拥有更多余裕。想想也知道，人们会更愿意找30岁、40岁、50岁的人来管理自己的财富，而不是97岁高龄的老人。
彼得把生活比喻为一个橘子，这意味着代表健康、家人、职业、社区、精神、爱好等等的每一瓣都要重视，这样才能拥有健全完整的人生，而不至于寥落无成。
尽力找到自己的平衡，全力以赴地生活，这将使你的跑道坚实地向远处延展。
做一只蜂鸟，努力达到以上五条财富管理者的标准。这不仅适用于投资行业的从业人员，也适用于需要管理自身财富的一般人。
彼得还提醒大家，在学习伟大前辈时真正重要的是：学习标准和原则，而不是去模仿表面的东西。
比如巴菲特喜欢吃牛排配蕃茄，芒格喜欢打桥牌，但他们的学习者李录并没有跟随他们去做这些事情。成功如他，复制的是巴芒的行事准则，而非他们个人的喜好与风格。
boss内参在手，成就事业高度！欢迎评论、点赞、转发，为您的事业添砖加瓦~
琼公网安备 46010802000728号