今年车市惨淡,前10个月乘用车销量每个月都是负增长,累计同比降幅高达11%!中级SUV到底有多重要?我们先一起来看一看。
今年前10个月,国内市场累计销量超过13万辆的SUV,一共有8款(如下表),
除了逍客尺寸略小一点,其余7款都是中级SUV(CR-V级别)。
不仅国内如此,国际市场也一样。2018年,世界最畅销的30款车型中,共有11款SUV,除了日产逍客、JEEP指南者外,其余9款全都是中级SUV,甚至比A级轿车(卡罗拉级别)还多一款。
比如:
东风本田2018年累计销量697015辆,其中CR-V销量是106460辆,占比超过15%;
东风日产2018年累计销量1166696辆,其中奇骏204597辆,占比17.5%;
别克品牌2018年累计销量106.8万辆,其中昂科威201776辆,占比18.9%;
一汽丰田2018年累计销量720306辆,其中荣放146899辆,占比20.4%;
就连产品线冗长,总销量庞大(高达171.3万辆)的上汽大众大众品牌,2018年途观的销量占比也高达17.7%(303374辆)
……
如此重要的细分市场,21年来,广汽本田居然一直没有产品!
在这种情况下,广汽本田还能在2019年的车市寒冬中,取得大幅逆势增长,想想都替他们觉得不容易。
那么,假如广汽本田拥有一款与其主流地位相称的中级SUV,又会怎样?
即使按照上面所列的最低占比15%计,广汽本田2018年的销量就将多出13万多辆,整体销量将从74.2万台,跃升到88万台附近,在全国车企中的销量排名也将从第十位上升到第八位。
不仅中级SUV市场格局会发生巨变,整个车市的竞争格局也将被改写。
皓影的后发优势
广汽本田已经于2个月前就发布了皓影BREEZE的预售价格——全系18万元起。皓影将于本月30日正式上市,最终价格也将很快揭晓。
皓影分别搭载了SPORT HYBRID和SPORT TURBO两套动力系统
SPORT TURBO版本则搭载和CR-V相同的1.5T DOHC直喷涡轮增压发动机,最大输出为142kW/243Nm,这台发动机采用了缸内直喷和高响应涡轮增压等技术,具有动力强,油耗低、响应快等特点。
皓影车长比CR-V多了49mm,高度低了10mm,车身比例更加修长优雅。相反,作为后来者的皓影,在产品力上的后发优势反而会更凸显。比如它的车身更长,采用的是更先进的第三代i-MMD混合动力系统,设计上更加年轻、时尚、个性,配置上增加了很多针对中国消费者偏好的科技配置——比如本田首次搭载的第二代Honda CONNECT智导互联系统、本田在中国首次搭载的无线充电功能,以及广汽本田首次搭载的脚踢式电动尾门等。
皓影是广汽本田首次搭载脚踢式感应电动尾门的车型。一个有力的例证就是探岳。作为后来者,一汽大众探岳虽然在知名度上不如上汽大众途观,但是在产品力上更具后发优势,上市短短时间,探岳的销量就超越了途观,成为大众在中国市场销量最好的SUV车型。
本田双车战略的叠加效应
这一点,两个本田和两个大众的情况又不太一样。
皓影定位为“本色锐雅SUV”,去除冗余的减法美学设计,统一了锐利和优雅;前脸延袭本田最新家族式设计语言,采用大量横置线条,棱角分明、张力十足。这种叠加效应,在奥德赛和艾力绅、缤智和XR-V这两对姊妹车上已经体现得非常充分。
假设没有XR-V,缤智的销量也并不会翻倍;反过来,多了一款艾力绅,奥德赛的销量也并没有减半,事实上它们都取得了“1+1>2”的叠加效果。“双车战略”本田玩得最是得心应手。
皓影采用扁平式L型尾灯,让车身在视觉上更显宽大。奥夫特黑、罗曼紫等个性、大胆的车身颜色,也增加了皓影在路上的辨识度。同样的事,其他厂家也玩,但并非都像本田这么成功,原因大约有三:
首先是产品本身要强。无论CR-V还是皓影,产品本身竞争力都极强,尤其是SPORT HYBRID锐混动车型,一辆中级SUV,百公里综合油耗低至“4字头”!哪怕是在拥堵的市区,开一台中级SUV,再也不用担心油耗了。本田的混动技术后来居上,已经得到市场的极大认同,奥德赛锐混动上市以来严重供不应求,上市6个月累计销量已达17931辆,占奥德赛车型1-10月总销量的近50%;雅阁锐混动今年1-10月累计销售了33282辆,在大市这么疲软的环境下居然同比暴增了149%!
试驾的时候,皓影的内饰得到了众口一词的好评。其次是姊妹车型的定位之间要有一定的错位。皓影和CR-V虽然是姊妹车型,但是定位上有明显的差异,CR-V更偏家用,更加中庸一些,而皓影则相对更加年轻、个性,为了突出这种区分,皓影除了汽油版和混动版,还推出了更为高端、个性的BLACK EDITION幻夜系列,全黑外观搭配车身熏黑套件、19寸全熏黑轮辋、酷炫的镀铬饰条、搭配有BLACK EDITION专属标识的座椅,对年轻人极具吸引力。
如果不具备这些条件,“双车战略”很有可能是自己和自己竞争,而且还会因为竞相杀价而彼此削弱。这就叫“橘生淮北而为枳”,同样的事情,不同的厂家去做,效果会大不一样。
21年没被满足的欲求
皓影和CR-V这一对产品组合,实力令对手生畏,试驾过的人都承认这一点,它们产生的叠加效应应该比缤智、XR-V更大。
试驾的时候,大家都抢着开混动版——本田锐混动岂止是省油,更好开啊。谁开谁知道!作为一款最新的战略车型,本田在皓影上也可谓是用尽了洪荒之力——最新的设计语言、最先进的动力总成、最新的科技配置,可以说,皓影整体上领先CR-V半代,两者之间的互补性更强,这和缤智、XR-V的关系也略不一样。
广汽本田执行副总经理郑衡相信皓影将改变SUV的竞争格局。
广汽本田是一家比较特殊的车企。
主流合资汽车厂家,最畅销的车型基本都是A级轿车,比如东风日产的轩逸,上汽大众的朗逸,上汽通用的英朗,一汽丰田的卡罗拉、广汽丰田的雷凌、东风本田的思域,唯独广汽本田,最畅销的车型居然是中高级车雅阁!2018年,广汽本田全年销量是74.2万台,其中销量最多的是中高级轿车雅阁,占比高达23%。
现在,姗姗来迟的皓影,终于弥补了这个缺憾。
皓影和CR-V之间是叠加效应,但是对其他同级对手来说,自然就会产生挤出效应,明年的市场无疑会很惨烈。但是,对消费者来说,这是值得欢迎的好事。
文 | 青主