文/文刀贰

有人说，她走过的路，寸草不生。

似乎再过刚硬的词语用在她的身上，都十分贴合。

这些年，“刚强、目中无人、冷漠”成为了她的专属名词。

而她却悠然一笑：

“他说你有病，你就有病，有没有病你自己清楚。”

如此一般的女企业家，中国只此一位，

那便是号称“铁娘子”的董明珠。

但在她的“坚硬盔甲”下，别样的柔情被人意外发现。

2015年，在节目《人生相对论》中，主持人颇为好奇地问：

“你心中的理想儿媳是什么样的？”

董明珠听后认真地说：

“尽量不去苛刻的要求这些，

他们有自己的标准和要求，他们的生活是自由的。”

随即一笑，董明珠接着开口道：

“谁要当了我的儿媳妇，一定会非常幸福。”

而这个问题，董明珠经常会被问到。

每当有人问起她：“对儿媳妇有啥要求？”

董明珠都会回答：

“我觉得女孩子独立、有追求就好了，其他没什么要求了。”

并且她也常常表示：

她也不会用太完美的标准去要求别人，

因为自己可能也有很多地方被别人看不惯。

反反复复地提出同一个问题，

似乎大众对董明珠有着颇为深的看法。

但事业成功，雷厉风行的董明珠，在这件事上，却出奇的“和蔼”。

反倒是体现出了成功女性的“边界感”与“拎的清”。

但在其他问题上，

董明珠又被扣上了“六亲不认”的帽子。

以至于身边的朋友一个一个离去，

而她却也十分无奈地说：“职务越高就越没有朋友。”

在某个综艺中，她被问到接班人的标准。

“不以亲属为关系，也不以朋友为关系，而是以能力。”

谁都没想到，

说出这句话的代价便是亲朋疏离。

2021年4月，

“董明珠因拒绝帮哥哥走后门被踢出族谱”上了热搜，

从高位之巅，到众叛亲离，

谁也想不通，董明珠到底怎么了？

一、

董明珠对生活的耿直并不是后天养成，而是天然偶得。

1954年，出生于江苏南京的董明珠，是家中老幺。

以至于家中的所有长辈都惯着她，

大脾气没有，小脾气不断。

到了读书时，董明珠也成了班里的“董有理”，

因为不论什么问题，她必定要和同学争论个明白，

除了“讲理”外，董明珠还是一个天不怕地不怕的人，

偶然一次，董明珠与同学们相约去游泳，

由于水势过大，她一不小心就被水冲倒了，

倒在水里被灌了好几口水，

但当她被救起时，却和没事人一样。

和小男生比爬树、比赛车，

终于她又得了一个“董不怕”的外号。

在一路的惊险刺激中长大的董明珠，

只认一个死理：没有自己办不到的事。

所以，董明珠一路顺畅，

从南师附中考到了安徽芜湖干部教育学院。

从那里学了一身的本事，董明珠回到了老家，

又被分配到研究所，开始了行政之路。

从“董不怕”到心有软肋，

董明珠只用了一次婚姻，便开始懂得生活的真谛。

工作稳定后，她很快嫁了人，生下了儿子东东。

那时的董明珠，开始放下手中的宝剑，

变成了温柔贤惠的妈妈和孝顺的儿媳。

夫妻之间的感情甚是要好，

在那段日子里，

董明珠将家庭变为了生活的全部重心。

如果没有那场意外，

董明珠将在南京演绎自己的平凡一生。

1984年，一场噩耗将董明珠的丈夫拖进了病房，最终不幸去世。

自此，年幼的孩子、年迈的老人，

从甜蜜的后盾变成了沉重的负担，

压在了董明珠的肩上。

那年的她30岁，一个人带着孩子，

过上了“单亲妈妈艰辛养子”的生活。

6年后，看着一眼望不到头的贫苦日子，

董明珠像是收到了命运的召唤，毅然从体制内辞职，

决定南下广东，拼一个鲜亮的未来。

那些年的南方，

是改变命运的试点，是机会的象征。

董明珠也赶着这波潮流，走向了广东，

只不过从机场下来的那一刻，

她还不得知，自己的人生将从那一刻开始逆转。

而主宰她后半生的字眼，便只剩一个“狠”。

二、

1990年，她只身来到了珠海，成为电器公司的销售员。

那时的销售没有固定工资，

能赚多少全凭自己的能力。

但董明珠好似天生能吃得下这碗饭，

因为勤奋刻苦，悟性好，

第一个年头，她的销售额就达到了300万，

按照2%的提成，她拿到了6万块钱。

上世纪90年代的6万块，无疑是企业的高工资。

由于业绩突出，

公司又把她调到安徽，负责安徽全省的业务。

彼时的她十分的固执、直率，

从不请客、买礼物，

仿佛她的生意从不需要那些假把式。

董明珠看着省分公司总经理的职务，不由得欣喜过望，

但等她上阵，想要临门一脚才发现，

首先要面对的，却是上一任留下的烂摊子。

有个客户要了42万的货，

一直拖着不给钱，公司想尽办法也要不回来。

面对着42万的欠款，

董明珠几天几夜无法入睡，

为了这个谁都不愿去收拾的烂摊子，

她决定上手要回来。

董明珠在对方办公室里软磨硬泡了40多天，

经历千辛万苦，逼得对方用货物抵押欠款，

这档事才算有了了结。

取货的那天，

董明珠坐上副驾驶摇下车窗破口大骂，

发誓再也不会和对方合作。

那时这个南方女子的温柔早已被弱肉强食的世界吃了个干净，

但转过头，她早已泪流满面。

可自那之后，董明珠却很少在流泪，

别人眼中的她或笑、或怒，

但再也没有脆弱的悲伤过。

拼命工作的她，势必要在优胜劣汰的市场上，

给自己留下最后一块蛋糕。

为了拿下业绩，董明珠拼尽全力。

从一介普通销售员，

到让所有人对她刮目相看，

但这不过是一道开胃小菜。

入职的第二年，

董明珠在安徽的销售额突破1600万，

占整个公司的八分之一。

这样的成绩，让公司的总经理朱江洪刮目相看，

而她的升迁之路一路顺畅。

1994年，她正式进入管理层，晋升为经营部部长。

但彼时的电器公司却正在经历着最为艰难的岁月：

骨干业务员纷纷离职跳槽、经济效益依旧前途渺茫。

在“众人皆醉”的境况下，

唯独董明珠，

还在沉闷地琢磨着如何占据更多市场。

折腾了一年，

公司的空调首次成为了国产空调销量冠军。

公司的名号首次被叫响市场，

而董明珠的仕途更是“节节升高”。

从1997年开始，董明珠从副总做到了总经理的位置，

直到2003年，她已经成为了集团的二把手。

但当权力在手时，董明珠更显杀伐本色，

顶上了“不讲人情”的帽子。

某一次，武汉的一个经销商想走后门，想要多拿点货去卖

他找到了董家的哥哥，

提出了“多拿货多分成”的利益卖点。

但当董明珠知道后，

不仅将哥哥怒斥了一顿，

还直接停掉了这个经销商的货物供应链。

“不要来啊，没可能的。”似乎成了她的口头禅。

不明白的哥哥直言了当的问：

“你那么多权力为什么不用？”

而董明珠却平静地说：

“如果我这样做了，

就意味着我的队伍都可以以我的行为做标准，

经销商会在市场上说找董明珠的哥哥好办事。

如此一来，企业的形象在哪里，企业的诚信在哪里？”

于是气急了的哥哥，

写下了断绝关系的信，将董明珠踢出了族谱。

整整20几年的时间，断绝了与她的往来。

但董明珠咬紧了牙关，

绝不松口放过任何想要谋私的念头。

但她也有她的委屈和无奈，

对于哥哥的不理解，

她心中想说的又何止那一句：“不可能”？

只不过，不同的位置，

断然要有人做出选择和坚持。

不受贿赂、挡人“财路”的她，

也一度成为了“部分人”的眼中钉。

在公司内部，从上到下，皆有人估计举报她、泼脏水。

可每当她听到风言风语时，

董明珠又第一个冲到老总的办公室，

毫无胆怯地说：

“你免了我，不是我的损失，是你企业的损失。”

底气十足的她，当真把这句话写进了字典里，

那一年，公司的盈利从4亿飙升为28亿。

自此，她的字典里少了一个陈旧的字眼，

那便是“输”。

三、

2012年，67岁的朱江洪卸任董事长，

董明珠走马上任时已经58岁，

而公司开始正式进入“铁娘子”的时代。

虽然董明珠年过半百，

但她在任职期间，很少将自己与“老弱”划等号。

在她的心里，自己就是公司的“打手”，

英勇果敢，无所畏惧。

2013年，董明珠四处“开炮”，

将矛头对准了雷军、其他电器公司，无一战败。

在满是男企业家的人群中，

董明珠显得游刃有余。

而她与雷军的那一场豪赌，

也正式将她拉进了“企业网红”的阵列中。

那是“2013中国经济年度人物评选”的现场，

两人以开玩笑的方式立下了赌约。

雷军说：

“如果5年内营业额无法击败格力，则输给董明珠一块钱。”

随即董明珠不屑地开口：

“一块钱不要再提，要赌就赌10个亿。”

在这场人人围观的赌约里，

她的自信似乎溢出了屏幕。

每当有记者打趣地问道：“这场赌约还算数吗？”时，

董明珠总是笃定地开口：

“格力永远不可能输。”

5年之后，雷军公司营收1749亿，而格力则远超20亿。

这场公然叫板的赌约终于落下了帷幕，

而董明珠成了最后的赢家。

对外行，她成了“自信的参与者”，

但对于内行来说，她似乎又变成了“搅局者”。

2020年，董明珠启动了“举报同行计划”，

原则便是：举报同行的不良商品。

于是，她说到做到，

实名举报了奥克斯销售不合格空调产品。

一时之间，流言蜚语肆意而起，

但董明珠毫不意外地成了赢家。

奥克斯向她道歉，

她又再一次断了格力产品质量的退路。

因为监督同行，便是监督自己，

敢于举报别人，那么自己的产品就要拿得出手。

于是，穿着一身坚硬盔甲的董明珠，

浑身带刺站在了企业的最前端。

而这个对内行来讲的“搅局者”，

又是公司里最严厉、最和蔼的领导。

提到董明珠，

格力员工大概要说上一句：“又凶又狠”。

而“批评人”也成了她最为常见的工作状态。

在员工工作出错时，

她会当众呵斥：“你能不能留点饭给脑子吃？”

面对员工为了工作过年都没回家的委屈，

董明珠也毫不嘴下留情，

直言道：“你勤劳，不一定有收获，

不能因为你辛苦，但东西没做好，我就要用，这是两码事。”

站在高处的董明珠，

似乎披上了“冷面”的外衣。

但在其余时间里，

她又是体贴员工的“和蔼领导”。

在视察格力的食堂时，

董明珠一路看菜价、问员工对菜价、菜品的满意度。

但却因为一斤18元的青菜麻辣烫，

将总裁办的人员叫到了食堂，与食堂老板开始议价。

因为在董明珠来看，一顿饭剩下2块钱，

一天便是6块钱，一个月就是200块钱。

在她的深邃眼神中，

“爱之深，责之切”呼之欲出。

走到今天的董明珠，依旧被很多人误解，被很多人骂。

但她从不理会：

“没有人恨你，可能你不是一个完人。”

31年的时间里，

我们已经看不懂是格力成就了董明珠，

亦或是董明珠将格力推向了佳境。

又或是两者成全。

在万众瞩目的当下，她又走向了电商平台，

吆喝起来，带上了货。

但首次直播面临失败，只卖出了23.35万的成绩。

谁都没想到，15天之后，董明珠重返现场，

3个小时内，成交额突破3亿。

人人称赞她，人人诋毁她。

曾何时，她也希望自己身上的担子轻一些，

自己和孩子游山玩水，找一个归宿。

但经历过大喜大悲的董明珠，

早已明白了“一辈子总有一个人先走，另一个人孤单地活着”的道理。

关于自己的终生大事，

乐嘉曾问她：“你有心动的男人吗？”

而她却给出一个饶有趣味的回答：

“有心动的太遥远，太近的不心动。”

似乎被命运推着前行的人，

永远也看不清、摸不透，

下一站的风景到底如何。

而在这个人人自危的时代，

自当有人活成整个队伍，看遍了所有风景。

董明珠，便是如此一个人。

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