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[原创] 专注营销,就是对人负责、对客户负责

这个是认证

奈何大叔

2021-08-11 12:29

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营销,在我看来就是用更好的方式帮助客户满足他未曾想到的需求。在这基础上,我再顺便赚点钱。

所以营销拼的不是套路,而是文化底蕴,你是愿意把简单留给客户,复杂留给自己,还是与之相反。决定了一家公司究竟能走多远。

营销,说到底营造销售的不是商品,而是人心。

比较之下,像我们单位的营销更是靠你自己单打独斗,其中恶性竞争,缺乏后台支持是非常“正常”的事儿,一个销售要做得好,必须不仅对外能拓能销,对内也要会做内部公关,靠自己的本事去争取各种资源。

而华为,都已经不能说是给销售部门、销售员极大的支持,而是,可以说全公司就是销售组织。

我猜99%的销售都会不相信:怎么可能?他们是怎么做到的?

去下单呀 已学之人诚实相告:绝对物超所值!

专注营销,就是对人负责、对客户负责。

倾听市场的声音是难得的,很多时候我们都会关注自己的产品、组织、协同等内部问题。

把这声音听懂更是不容易的,因为往往有很多不同的意思藏在背后。

而要把这份来自客户和市场的压力传递给公司的每一个人,则是更是难上加难的。因为中后台部门是很难感受到和真理解一线压力的。

能够倾听、能够听懂、能够相应的华为,确实有他的过人之处。

专注营销,专注于客户,其实也正是对企业最大的负责。因为,正如德鲁克所说,企业的目的,就是创造客户。

营销,是倾听来自一线的声音、是感知用户的需求、传递给公司的每一个人。让内部的资源围绕市场需求组织起来。

在华为饱和攻击营销法一书里,提到华为最早商业型态,是以面向企业的2B型销售,后来发展都是以此为基础,所以说:华为是以销售产品为原始基因的企业,既以销售产品为目标,则跟企业客户深入交流,真实的接收到客户对产品的想法,就是公司决策的重要依据。 因此自然予导出所谓的“一线呼唤炮火”的营销战略,公司为产品销售而生,为产品销售而学,组织管理也为产品营销而成为一个因应各种变化的生态系统。

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