专注营销，就是对人负责、对客户负责

营销，在我看来就是用更好的方式帮助客户满足他未曾想到的需求。在这基础上，我再顺便赚点钱。

所以营销拼的不是套路，而是文化底蕴，你是愿意把简单留给客户，复杂留给自己，还是与之相反。决定了一家公司究竟能走多远。

营销，说到底营造销售的不是商品，而是人心。

比较之下，像我们单位的营销更是靠你自己单打独斗，其中恶性竞争，缺乏后台支持是非常“正常”的事儿，一个销售要做得好，必须不仅对外能拓能销，对内也要会做内部公关，靠自己的本事去争取各种资源。

而华为，都已经不能说是给销售部门、销售员极大的支持，而是，可以说全公司就是销售组织。

我猜99%的销售都会不相信：怎么可能？他们是怎么做到的？

去下单呀 已学之人诚实相告：绝对物超所值！

专注营销，就是对人负责、对客户负责。

倾听市场的声音是难得的，很多时候我们都会关注自己的产品、组织、协同等内部问题。

把这声音听懂更是不容易的，因为往往有很多不同的意思藏在背后。

而要把这份来自客户和市场的压力传递给公司的每一个人，则是更是难上加难的。因为中后台部门是很难感受到和真理解一线压力的。

能够倾听、能够听懂、能够相应的华为，确实有他的过人之处。

专注营销，专注于客户，其实也正是对企业最大的负责。因为，正如德鲁克所说，企业的目的，就是创造客户。

营销，是倾听来自一线的声音、是感知用户的需求、传递给公司的每一个人。让内部的资源围绕市场需求组织起来。

在华为饱和攻击营销法一书里，提到华为最早商业型态，是以面向企业的2B型销售，后来发展都是以此为基础，所以说：华为是以销售产品为原始基因的企业，既以销售产品为目标，则跟企业客户深入交流，真实的接收到客户对产品的想法，就是公司决策的重要依据。 因此自然予导出所谓的“一线呼唤炮火”的营销战略，公司为产品销售而生，为产品销售而学，组织管理也为产品营销而成为一个因应各种变化的生态系统。