鸿星尔克捐款5000万后,做对了3件事情:
1.24小时不间断直播带货;
2.老板亲自下场带货,打感情牌;
3.老板保持克制,劝大家理性消费。
鸿星尔克的老板在捐5000万的时候,应该没有想过会带来超乎想象的正面舆论和这么大一波的流量。
但是,鸿星尔克借助这样的一个公众事件,在用户对鸿星尔克的好感度和注意力都在线的时候,进行24小时不间断的直播。
这会大大提升他们的直播间权重,培养用户的购买习惯,迎来10倍的增长速度。
2000年,鸿星尔克创立于福建厦门,营销策略侧重于网球赛事。由于网球市场过于小众,所以知道的人一直不多。
而它的竞争对手就活跃得多:
安踏选择赞助奥运会、CBA、NBA等综合性的体育赛事,快速的拉开了知名度,后续还收购了海外的运动品牌FILA。
特步侧重赞助马拉松赛事,在一线城市的中产阶级当中,马拉松赛事正变得越来越火,人群基数也越来越大。
鸿星尔克一开始打的是三四线城市的人群,拓展碰到了困难,才想去转型去做童装市场,在品牌定位上也出现过多次调整,可谓命途多舛。
命途更舛的是贵人鸟,在13年上市以后曾面临两个选择,一是拥抱淘宝代表的电商,一是拥抱全员营销的分销模式。
那时的微信移动支付,还没有现在这么便捷,大家也没有在微信里面购买东西的习惯。
而贵人鸟过早的选择了分销模式,而不是拥抱淘系电商,后来的故事大家都知道了,贵人鸟负债35亿,老板多次被列为失信执行人。
其实,国内的这几个运动品牌最早起步的时候差距并没有那么大,但是做错了一个战略选择后,导致大家之间的差距越来越大。
而这次,鸿星尔克的战略选择对了。对此,大家有共鸣吗?