导语
在上世纪90年代初，改革开放正如火如荼地进行着，不光国民经济在飞速发展，电子计算机产业也不能落后。这不，燕京大学计算机研究所的学生，裴庆华、萧闯等一行大，学生为了赚取生活费，利用自己在大学里学到的知识，做成“汉卡”，然后卖给一些有需要的人。
但因为他们没有办理正规的营业执照，加上监管部门对“汉卡”这个新事物的不了解，这天，萧闯正在卖汉卡时，遇工商检查被抓了个正着。计算机研究所所长觉得学员被抓是一件跟丢脸额事情，大发雷霆，主任谭启章也知道是萧闯和裴庆华的手笔。
汉卡是一种将汉字输入方法极其驱动程序固化，为一个只读存储器的扩展卡。
所长认为裴庆华“投机倒把”，给了处分，还要开除2人；谭启章找所长求情，在谭启章的软磨硬泡之下，所长答应“只要拿下美国康朴电脑代理权，就让萧闯和裴庆华留下，否则连谭启章也一起走人”。
既然已经立下了“军令状”，硬着头皮也要上，所以为了完成“顺利完成销售任务，拿下代理权”，主任谭启章开始分配任务，萧闯去上海推广，而裴庆华负责去广州推广，戚荣斌选了成都，徐一婉在武汉，许洋则是长春。
领到任务后，一行人先后从北京出发，奔赴长春、上海、广州、成都、武汉等城市。但很不幸地，因为缺少经验，徐一婉还没到武汉，样机就被偷了；许洋再去长春的火车上被打，也灰溜溜的回来了，最后只有萧闯和裴庆华成功到达了亩的地。
到达目的地后，萧闯和裴庆华2人展开了迥然不同的2种推广方式，下面我们先来看看裴庆华这个“死古板”到底用了那些营销策略！
第1步：走街串巷——“地推式”推销电脑
裴庆华来到广州后，为了省钱，他在郊区偏僻的民巷里，选了一家最便宜的旅社住下，然后每天扛着笨重的台式电脑，开始走街串巷去寻找一些电脑的销售网点和维修店铺等地方，挨家挨户上门介绍“康朴电脑”的各种优势，用最传统的地推式的方法推销电脑。
裴庆华每天抱着样机奔走，再加上一直水土不服，这天裴庆华坐在路边啃馒头，有位自称是推销传真机的男子找他套近乎。裴庆华特别单纯，完全没有“见人说三分话，不可掏一片心”的心思，别人问什么就答什么，就连刚刚谈好的十台电脑的底价都无意间透露给了对方出来。
次日，裴庆华去找老板签订货合同，老板告知已经跟八通签约了，并且向裴庆华描述了对方销售员的长相，裴庆华才知道自己被截胡了。
虽说“功夫不负有心人”，但裴庆华终归是太单纯了，好不容易谈成了一个10台的订单，却一不留神被同行的销售撬单了，只能失望而归!
庆幸的是，裴庆华是一只“打不死的小强”，没有被困难打败，反而越挫越勇，继续开始了新的推广。
第2步：给客户点甜头——赠品附赠营销法
这天在萧闯的帮助下，裴庆华找到了鲁哥，鲁哥提起她的上级张老板需要价格能便宜点，如果裴庆华想签下合同，必须给一些返点。裴庆华却认为“价格是公司内部规定的，大家都一样，她自己不能打破行规”，坚持不能返点，这是底线！
但裴庆华也不过固执之人，他主动提出了一个“变相优惠”——买康朴电脑送汉卡。而因为一个汉卡本来就很贵，且属于稀缺物品（汉卡当时市面上还没有大量投入生产，市场上也没有批量出售，是裴庆华他们团队研发的），很难买到，也很实惠，所以鲁哥很快便让他们回头带上样机，再约张总见面。
第3步：真诚+努力+拼命——卖力营销法
这次鲁哥和张老板约见面的地点，既不是公司，也不是咖啡厅，而是换成卡拉OK厅。见面后，张老板招呼裴庆华和萧闯坐下后，就开始嗨歌，完全没有提到合同的事宜。但裴庆华不死心，即使张老板一直在唱歌，裴庆华仍然一遍又一遍卖力地介绍康朴电脑。
张老板见裴庆华“没眼力劲”，就要求裴庆华喝酒，甚至放话：裴庆华喝多少杯，他就买几台。看着平时滴酒不沾的裴庆华一杯接一杯地喝着，萧闯作为同事兼好友特别心疼，可为了完成推销电脑任务，他们也没别的办法。裴庆华喝了吐，吐完又继续喝，最终喝了五十五杯酒，成功卖出五十五台电脑。
“裴庆华”式营销思路
所以，综上所述，销售小白裴庆华成功开单，第一次销售出55台电脑，其实采用的完全是传统的销售方式：
1.先是凭着一股韧劲和百折不挠的精神，挨家挨户上门地推，即使遭到了不少店家的驱赶，以及客户的白眼，裴庆华内心虽然沮丧，但并没有放弃，而是越挫越勇，一步一个脚印，终于感动了鲁哥。
2.然后“舍不得孩子，套不着狼”的方法，答应给鲁哥和张老板一点甜头——“买康朴电脑，免费赠送汉卡”，成功让鲁哥答应帮忙介绍张老板给裴庆华认识！
3.成功见到目标客户后，裴庆华一板一眼，别人问什么就答什么，用“真诚+努力+卖命”成功说服张老板认购了55台，开单啦！
朋友们，你们觉得裴庆华的营销方式怎样？高明不？欢迎在评论区留言！
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