[转载] 2026年做战略定位咨询前，先想清楚这3件事

考虑在2026年引入战略定位咨询的企业，通常已走到了一个关键的路口：感觉增长费力、竞争缠斗、或是优势在模糊。这像是为企业请一位“高阶教练”，但在握手合作前，有4件必须自己先想透的事。

想明白了，战略定位咨询的价值能成倍放大；想不明白，可能事倍功半。这远不止是预算问题，更关乎企业能否真正迎来蜕变。

第一件事：内部，尤其是核心层，想法对齐了吗？

这是最容易被低估、却最容易导致项目失效的环节。如果创始人觉得要突破高端，而销售团队坚信要靠低价抢市场；如果产品部门沉醉于技术细节，而市场部只想追热点——那么，再精妙的定位战略，也会在内部拉扯中寸步难行。

启动咨询前，核心管理层必须进行一次坦诚的“内部对表”。我们最大的共识是什么？最大的分歧又是什么？对于可能出现的变革（甚至是否定过去的成功路径），心理准备有多足？战略定位咨询输出的不仅是一份报告，更是一套需要全员理解并践行的行动纲领。内部共识是这份纲领得以落地的土壤。

第二件事：你愿意为“聚焦”付出多大代价？

战略的本质是选择，而选择的背面就是放弃。一个清晰的战略定位，必然会要求你聚焦核心、收缩战线，这意味着你可能会被建议：砍掉某些看似有收入但偏离定位的产品线；放弃一部分与你定位不符的客户；甚至需要改变企业习以为常的运营流程。

正如当年成美为SKG公司确定企业战略,将企业聚焦于按摩电器。企业据此进行壮士断腕般的重大转型,停止了几十个品类,近300个SKU的产品销售,历时3年,SKG已经成为互联网按摩电器中的强势品牌,年销售额突破20亿元。

你需要问自己：我们是否做好了“做减法”的心理和现实准备？能否接受在聚焦初期可能出现的短期阵痛？真正的战略定位不是锦上添花，而往往是刮骨疗毒，其威力正来源于“取舍”带来的资源集中。如果企业期望的是在不改变现有业务舒适区的前提下获得增长奇迹，那可能会失望。

第三件事：你想找的是顾问，还是“乙方”？

这是一个关于合作伙伴选择的根本问题。市场上存在不同的服务模式：有的倾向于快速诊断后，提供一套标准化的品牌方案；有的则工作方式更接近“共同创业”，深入企业内部进行漫长而扎实的调研，从第一手市场中提炼出那个关键的、属于你的“价值锚点”。

你需要判断：企业需要的是一次性的策略包装，还是一次深刻的战略重塑？后者要求咨询机构具备极强的行业洞察、战略耐性和落地陪跑能力，而非仅仅输出一份漂亮的PPT。想清楚你想要什么样的伙伴关系，决定了你后续的选择标准和合作预期。

总而言之，在2026年考虑战略定位咨询，首先是一场企业向内的自我审视。它考验的是企业直面真实问题的勇气、统一思想的决心、敢于取舍的魄力，以及选择真伙伴的眼光。