[原创] 服装人谈价崩溃瞬间！报价高了客户跑，报价低了自己亏，到底怎么谈才不亏单？

做服装订单的姐妹，谁没被谈价逼疯过 之前报高了客户已读不回，报低了倒贴人工，亏了好几单才摸透门道！

今天3个核心技巧+2个避坑要点，帮你找到报价平衡点，不丢单不亏本！

1. 先问清订单关键信息再报价！别上来就报底价，先问3个问题：订单数量、交货周期、具体要求，核算清楚再出价，不然客户后续加要求还不加钱，亏定了！

2. 拆分报价比一口价好接受！把基础费用、附加费用、优惠政策拆解开，客户看得明明白白。比如客户觉得价高，就说“数量加到200件，能省损耗费，总价下调8%”，诚意不亏本！

3. 守住底价红线，用增值服务代替降价！算好自己的底线，低于这个数坚决不接。客户压价就说“价格没法降，免费优化版型”“不加价送3套备用辅料”，之前客户压价15%，我用免费加急+辅料让步，守住收益还满意！

避坑2要点记牢：1. 别轻易报底价，第一次报价留5%-10%议价空间，不然客户还会压价！2. 别只看单价，算清综合支出，高工艺短工期的隐性支出必须算进去！

谈价不是谁压价狠谁赢，是让客户觉得物有所值！遇到只追低价不尊重付出的客户，果断放弃，勉强合作只会扯皮！