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[转载] 什么样的人不适合做销售?

冈川小夫 楼主
2022-11-22 18:19 广东 367192
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作为一位培育过上千人队伍的总监,如果只用一句话概括,销售的最高境界就是做人的最高境界,林林总总汇起来其实是一句话:会做人就会做销售,不会做人也无法做好销售。

拆分起来,不适合做销售的人有如下几个特点:

1,缺乏内驱力

每天按部就班地生活,没有赚钱的动力和欲望,没有内驱力和企图心。

对生活缺乏热情和热爱,也缺乏向上的精神。

这样的人如果做销售,客户也会感受不到他的激情,感受不到他对自己所推荐产品的热爱,也就没有强烈购买商品的愿望和动力啦。

2,缺乏目标感和执行力

说的直白一点,就是得过且过,每天都在混日子。

没想清楚自己需要干什么,也不想搞清楚要怎么干,更别提去行动了。

可能是懵懵懂懂进入了销售行业,可能也曾经有过一番志向,但是却没有踏踏实实地制定可行性目标,也没有迅速的行动力。最终只能被市场淘汰了。

3,容易知难而退

无论哪个行业的销售,基本都会是高频拒绝的工作,每天面对形形色色的人,要承受住各种态度脾气和语言,压力可想而知。

这个时候,心理素质过关是很重要的。如果遇到困难和拒绝就想当逃兵,遇到疑似拒绝就脆弱敏感,那就很难坚持下去啦。

4,学习能力不强

无论哪个行业,做销售做得好的,无非是两个关键问题能做到位:专业+信任。

专业靠什么提升?靠学习

其实学历不代表水平,第一学历无论是中学还是大学,无论是硕士还是博士,都无法代表走入社会以后的学习能力。

学习能力包括观察力、记忆力、抽象概括能力、注意力、理解能力等,指以快捷、简便、有效的方式获取准确知识、信息,并转化为自身能力的本事.

如果想成为一位专业人士,学习能力必不可少。

5,换位思考能力弱

会共情,会倾听客户的心声,会听话听音,能搞懂对方的真实需求,这些都是一位好的销售需要具备的素养。

想做到良好的共情,要学会倾听,当你倾听到客户内心真实的声音,才能明白客户真正的想法和需求,才能进一步解决客户的问题,和赢得客户的尊重。

会共情的人会将心比心,设身处地地去感受和体谅别人,并以此作为工作依据。而正相反的人很难走入客户的心理,也就很难让客户觉得自己是被看见被重视的,这样的销售也就无法赢得客户的心了。

6,沟通表达能力弱

沟通和表达都很重要,表达是单向的,沟通是双向的。

现在大家都很忙,能听一个销售介绍自己和商品的时间很有限。

那销售人员单向表达的时候,能做到思路清晰,言简意赅就很重要,在对方有限的时间内讲出来让人信服的道理和逻辑,快速地建立信任很重要。

而沟通,是为了一个设定的目标,把信息、思想和情感在个人或群体间传递,并且达成共同协议的过程。

它有三大要素即:①要有一个明确的目标,②达成共同的协议,③沟通信息、思想和情感。

要达成共同的协议是重点,因为往往会遇到拒绝或反对意见,情商高的人在做异议处理的时候,会从双方的感受进行沟通。

比如,先赞同对方发言,后维护自己立场,再积极肯定对方的态度,即使用“先甜后苦再甜”的沟通技巧。这样既可以表达出不同意见,也可以用积极的态度来中和双方之间的分歧。

其实以上这些能力不是谁天生就会,也是长期刻意练习的结果,要足够地用心,不怕输,勇往直前,才会获得想要的成绩,一起加油呀:)
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