一、先上结论：信息差正在消失，中间商越来越难做

我就以摆地摊卖玩具为例，夏天晚上带4岁闺女去广场玩，女儿看见玩具就走不动道了，有一次，我买了个带灯的气球10元，回家后从网上搜同款，打气泵、气球好多只、动画人物图案等气球好多只，整整一箱也不过50元。

• 你说谁不会在网上买这种气球呢？除不在乎这十块八块和懒得动的人外，相信大部分人是会从网上买的。其他玩具同样的道理，网上总会便宜一些，这就造成了摆摊的玩具很难卖出去。

其实这种摆摊，就等于是中间商赚差价，而网上销售的很多店铺都是批发商，批发价总是低于销售价的，而地摊的唯一优势就是现款现货，这种优势只有第一笔交易时是有效地，甚至有些家长宁愿多等几天让孩子哭两声也会省这份钱。

• 同理，贸易公司以后也会很难做，因为网络平台的门槛越来越低，一部手机一个会说话的人就能在网上展示产品，大量工具人在线接单，你只要提供资料，工具人就会帮你开网店，终端客户很容易和工厂对接，中间的贸易公司的服务价值就会大大缩水。

记得之前五六年，做外贸的普遍说外贸不好做了，其实跟摆摊不好做了一样的，2010年前后那批外贸人都是站在风口上，语言和网络不发达限制着工厂和客户的接触，但2015年前后，语言可以用各种翻译软件，网络平台层出不穷，常来中国采购的老外也人手一个微信。

• 可见，实体经济靠信息差的价值，用中间商赚差价的确越来越难，而且不仅仅是摆地摊。

二、当前，遇到困难的实体经济主要都有哪些问题呢？

实体经济的问题，主要原因是产能过剩，商品已经由“供不应求”变为“供过于求”，并产生激烈的市场竞争，大家的日子都有些不好过。

• 可是，正因为供过于求，才有优化产业结构和降低成本的动力。否则，制造厂家只管赚钱，萝卜快了不洗泥，才不管优化产品结构的问题。

接下里，我来盘一盘，目前遇到困难的实际体精主要都有哪些类型？

1、“链条”型。主要是为大、中型企业生产零配件、包装，提供仓储、物流,后勤保障和服务等。企业越大，县市与之关联的产业越多。繁盛时期,往往是一业独大,百业兴盛;遇到衰败,就一业凋敝,百业衰退。

比如西部某区的某机电公司是大型国有企业子公司，前几年经营状况好时，该区及周边10多个县市的200多家企业为这家公司生产零部件。2014年，该公司停止支付供应商货款,实施破产重整，关联企业要么停产、要么破产。其实县市从属建筑企业的钢材、水泥、陶瓷、煤炭等行业，多属于这种类型。

2、“同质”型。电商未能形成气候之前,经销商选择就近进货,县市之间因此诞生许多生产同类产品的企业。

• 自从2010年以来，电商数量和销售额每年成倍增长,实体商店也开始实体店、网店兼营。质量、价格不占优势的企业，要么苦苦挣扎,要么退出生产行业。尤其是在市场需求量大的小家电、服装、鞋类、日用品等行业，更是如此。

3、“简易”型。县市实体经济，强的属于央企、省企,余下的才属于县市的。生产要素上处于劣势，技术上也因无力供养研发队伍，只能做一些没有技术含量的、技术含量低的，可这些都很容易被仿制、被超越。

• 此类企业，很容易兴起，也很容易衰落，甚至每隔几年，又可以炒一次“冷饭”。最典型的是煤炭企业、钢铁、水泥、陶瓷等建筑材料。

4、“循环”型。许多市场需求是由消费潮流主导的，符合时尚、潮流的产品，不一定是技术最新的、工艺最精的，而是消费者看好的。消费者热衷,又主要是有这样那样的“炒家”，而很多县市实体经济,多是在这种“看好”“不被看好”中轮回。

• 企业明知“十年风水轮流转”,但在不景气时,也不愿放弃,选择苦苦坚守等待。“新常态”下,许多企业就处在类似的等待时机中。比如某市就有500多家类似还有“一口气”的企业,没有生产,也没有关门,在维护设备中等待时机。

三、最后，实体经济发展要避免“网上巨型商业地产”

正常情况下，在各行业都不能良性投资时，资本只能脱实向虚进入房地产甚至是各种互联网金融等。然后房地产又拉高企业成本、金融空转拉高融资成本，这是会共同进一步蚕食实体经济的微薄利润，这是互为作用力的几个因素，最后形成恶性循环。

• 很多实体做成白菜价和产能严重过剩，导致产品利润被蚕食殆尽，那资本还怎么去投资？而所谓的互联网+（电商模式），稍有不慎就是一个巨型的“网上商业地产”，而那些电商除收租金和广告费还有什么创造？和商场没啥区别，租金+橱窗广告。

同时，配合“实体巨型商业地产”，又干掉了和阳光雨露、森林一样的个体经营者们，有些地方堵成堰塞湖、有些地方三年不见雨，这样的环境下经济是如何形成循环呢？

• “网上巨型商业地产”和“实体巨型商业地产”们为了争霸，搞什么“战略性亏损”，利用普通消费者贪婪占小便宜的心理，引导大量消费集中到少数地方从而形成堰塞湖，由于技术手段的可行，就更容易形成“倾销和白菜价”。

很多小市民心态的人，张口闭口“我小老百姓节省实惠就好了，管他呢！”可是当大家都不投资了、没法投资了，你的收入从哪里来？

如果这种“经济毒瘤”不彻底切除，不严厉的“反倾销”，打击各种劣币驱除良币的黑作坊和“线上巨型商业地产”行为，实体经济就会陷入恶性循环而不得翻身。

• 可见，我们要想经济进入新一轮繁荣，就必须彻底地消灭掉实体“血汗工厂”的经营模式，更要避免“网上巨型商业地产”的垄断，坚决打击各种倾销模式（白菜价等），只有这样才能让实体经济真正进入市场竞争与良性循环。

• 总的来说，实体经济难做的本质还是“产能过剩”。这时候，实体经济在许多行业中，很多中小企业甚至是个体户等等，都必须面临产业结构优化与升级的压力，最终要有自己的“独门秘籍”才能继续生存下去。

来源：醉井观商