来源：千面略懂先生

中国各行各业都有很长的发展历史，在这其中，有着几代人积累沉淀下的经验，告诫后人，哪些路可以走，哪些事情千万不要做。

这些经验几乎通过俗语、谚语、古训等形式流传下来，有的教做人，有的教做事，其中有很深的智慧需要后人仔细琢磨，认真体会。

有这么一句俗语在做生意的人的圈子里很流行，那就是：“赚熟人钱，吃生人饭”，从字面上理解，要做熟人的生意，但是最主要还是靠陌生人吃饭。

具体是什么门道，里面又包含了老一辈人什么样的经验教训呢？我们今天一起来看一下。

01前半句：“赚熟人钱”。‍‍

这种事我们应该都遇到过，有些朋友做生意了，会先找到你帮忙支持一下，他当然也会承诺给你最好的质量，最低的折扣。

时间长了，会有两种情况出现：

第一种情况就是，确实如朋友所说，他做到了承诺，但有时候，你其实并不需要那个东西，只是出于朋友的情面才买了，次数多了你心里难免挣扎，不好拒绝。

第二种情况就是，这个朋友卖你的东西质量并不好，折扣也没有很低，而你看到落差后，碍于朋友的情面又不好去理论，但实际上朋友只不过是打着友情牌，赚你的钱罢了。

在电视剧《请回答1988》中，正焕一家从家徒四壁变得富裕，正焕的爸爸并没有忘记贫困时的朋友，看到朋友在做夹克生意，专门去支持朋友生意，回到家却发现，衣服是残次品，品牌是假冒的，而且朋友表现出的热情，都是为了你口袋里的钱罢了。

所以这种只想赚你钱的朋友，根本不叫朋友，在他们心里，打着朋友、熟人的身份卖你东西，有什么问题你反而不好去讨价还价，他们就更容易赚你的钱。

但是，老一辈人的经验告诉我们，这种赚钱方式并不是长久之计，熟人这只绵羊的羊毛，迟早会被薅完，到时候既没了朋友，也没了生意。

02后半句：“吃生人饭”。

什么意思呢？就是经商之道，最重要的就是拓宽销路，多和陌生人交易，把东西卖给朋友固然是个办法，但是始终是在自己的舒适圈里，经商范围太窄了。每个人的朋友都是有限制的，所以扩大交易量一定得依靠陌生人。

依靠熟人做生意，靠的主要是情分，这只是生意开始时的权宜之计，熟人不可能一直帮你维持生意，如此也不能保证后续的利润增长。

做生意的核心是要用好的产品质量和服务，抓住更多的陌生人。熟人说你的东西好，可能掺了友谊的情分，甚至在他们那里都没有任何差评，这样子很难对自己销售的产品质量好坏和本身的服务水准有清醒客观的认识，不能对业绩产生积极的推动力。

但是陌生人给的反馈，却是做生意最需要的驱动力。陌生人的口碑，信任度非常高，越来越多的陌生人信任你的产品，你的声誉就出去了，就会吸引更多的陌生顾客，这就是做生意之道。通过不断的积累陌生人客户，慢慢打造品牌影响力，让自己的生意越来越好。

就像我们的国产品牌华为一样，不仅仅把自己的生意局限于一个省、一个国家，让自己的国人买单，而是眼光看得长远，通过好的产品和技术，走出国门，不断跟陌生人打交道，做生意，最后在全球建立自己的商业帝国，让每一个地方、每一个领域都有华为的产品。

综上所述，“赚熟人钱，吃生人饭”这句古训，告诫我们：经商做生意，靠的不是从熟人那里获利，从熟人那里得到的好处，仅限于生意刚开始，大家的捧场，如果一直都需要熟人的捧场，那这就不是生意，而是熟人朋友们给你的变相接济。

想把生意做大做好，还是要努力经营，做到有口皆碑，让陌生顾客为你做宣传，这才是老祖宗留给我们的宝贵经验。

家事国事天下事，略知一二；烦心忧心玻璃心，开解三四。

人有千面，物有万象，冰山一角之下的世界才是暗流涌动的真实世界，人生需要看透假象的慧眼。

千面略懂先生每天带你一起识破生活假象，化解人生迷局。

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