当具身机器人来春晚上表演的余温尚未散去，3月18日，机器人租赁平台擎天租宣布完成两轮共计亿元级融资，估值达30亿元，明嘉资本、乐华娱乐等参投。这一融资的达成，显示出资本市场对于未来机器人需求市场的极大信心，更加折射出来了未来人们对于机器人的强大需求。我们都知道，2025年，被外界成为从实验室走向具体场景应用的元年。至此开始，具身智能机器人将不再是一个实验室里的存在，而是将会飞入到寻常百姓家。​

作为具身智能机器人的租赁平台，擎天租自然受到了这样一个趋势的影响。可以预见，未来随着人们对于具身机器人需求的增加，擎天租平台上的订单量将会有很大的提升。或许正是因为看到了这样一种潮流和趋势，因此，我们才看到了诸多资本对于擎天租非常感兴趣，并愿意对其进行投资。

对于擎天租的这两轮融资，既有像大洋电机、慕华科创、敏卓机电等产业链上游的玩家们的投资，又有像黄晓明创立的明嘉资本和拥有王一博、时代少年团等一众明星的乐华娱乐的投资。可见，无论是产业链上游的玩家，还是产业链下游的玩家，其实都对擎天租表现出来了浓厚的兴趣。

那么，擎天租缘何会受到如此多的玩家们的一致青睐呢？

一

自从宇树机器人在春晚上的惊艳亮眼之后，人们对于具身智能机器人的了解越来越多，越来越深入。不光是今年的春晚上，我们继续看到了具身智能机器人的亮眼表现，而且还在以王力宏为代表的明星演唱会上看到了它们的身影。如果对于这些现象进行总结的话，不难看出，具身智能机器人正在从以往深藏在实验室里的存在，逐步走入到人们的生产和生活当中，并且逐渐成为了人们生活的“帮手”。

这个时候，人们对于具身机器人的需求开始不断增加。与此同时，我们还应当看到的是，虽然人们对于具身机器人的需求不断地增加，但是，至少从现在的价格来看，购买一台具身智能机器人对于很多的商家而言，依然是一笔不小的开支。再加上现在具身智能机器人的应用依然还存在诸多不够成熟的地方，因此，租赁机器人，成为了很多用户一个不错的选择。

作为具身智能机器人的租赁平台，擎天租自然会受到这样一波红利的影响。正是因为如此，我们才看到了如此多的玩家们加入到了擎天租的投资者的行列里。对于上游的投资者们而言，它们看到的是，擎天租对于机器人的需求，对于下游的投资者们而言，它们看到的是擎天租对于机器人的需求的满足。

可以说，产业上下游的共同需求最终造就了擎天租开始成为了它们追捧的对象。随着擎天租的商业模型的逐步释放，特别是随着市场需求的逐渐增加，我们或许还将会看到更多投资者们的持续加入。

二

真正让市场对于机器人的需求水涨船高的原因，除了人们对于机器人的认识开始逐渐完备之外，另外一个很重要的原因在于，机器人的确可以解决人们的需求，的确可以给人们带来价值。无论是机器人在春晚上的持续刷屏，还是机器人在演唱会、拳击赛场上的惊艳表现，为我们传递出来的一个最为明确的信息就是机器人的技术越来越成熟了，机器人的的确确地可以解决人们的现实问题了。

擎天租之所以会受到如此多的资本的青睐，另外一个原因就在于，具身智能机器人技术的不断成熟与完善。以往，我们看到的是，具身智能机器人在实验室里的表现，现在，我们在商场，在饭店，在医院等越来越多的场景当中看到了机器人的出现。

随着机器人技术的逐渐成熟，特别是它的产业链逐渐地融为一体，它早已不再是以往那个跌跌撞撞的少年，而是变成了一个成熟且能够真正解决问题的成年人。另外，再加上人们对于机器人的认知开始不断地改观，未来，机器人将会和人类一样出现在人们的生产和生活当中。

毫不夸张地说，未来的机器人将会像现在的手机、电脑一样成为人们生产和生活当中必不可少的一部分。作为一家机器人的租赁平台，擎天租可以有足够多的盈利空间，可以创新出足够多的商业模式来把握住这样一种红利。

正是因为看到了机器人技术的成熟，特别是机器人上下游产业链的逐步完善，因此，我们才看到了机器人产业链上下游的投资者们都对擎天租这样一个租赁平台产生了浓厚的兴趣。

三

作为一个新鲜的事物，特别是作为一个新生的产业形态，具身智能机器人依然还是一个非常新的赛道。虽然人们对于它的需求正在不断地增加，虽然它的技术开始逐渐地成熟，但是，对于大多数人而言，特别是对于很多的C端用户而言，拥有一个机器人依然还是有一定门槛的。

对于擎天租而言，它要做的，并不仅仅只是传统意义上的租赁的生意，而是通过从“租赁”向“共享”的转变，衍生出更多新的商业模式，打造出更多新的可能性。现在，擎天租所做的，仅仅只是用自身对于产业上下游的链接，抵消掉具身智能机器人的技术门槛，让更多地享受到机器人的红利，让更多的人感受到具身智能机器人带来的便利。

随着市场的逐渐成熟，特别是随着技术门槛的降低，需求市场的成熟，擎天租要做的，并不仅仅只是简单意义上的租赁的生意，而是开始要做在这样一个大的用户基座的基础上实现的生态协同配合所营造出来的全新商业模式的生意。因此，对于这个阶段的擎天租而言，租赁仅仅只是一个开始，未来还有更多新的可能性发生。

正是因为如此，擎天租的另一个主要任务就是发展自身的“城市合伙人战略”。通过这个战略，今年擎天租的城市合伙人预计将达到1400个，打造“2小时服务圈”，基本覆盖全国大多数城市。与传统的加盟模式不同，“城市合伙人战略”不收取品牌加盟费，由平台提供资产、调度、结算和服务标准支撑，合伙人负责本地化履约。据官方透露，原计划招募约2000人，但目前报名已超2万人。

因此，擎天租要做的是量级的增加。随着平台量级的增加，特别是平台的数量摊薄了用户使用机器人的技术门槛的时候，擎天租将会真正找到一个远比租赁还要富有想象力的新盈利模式。对此，擎天租主要关注以下几个方面：一是资产放量，目标为万台级以上；二是订单量，全年目标预计8万台以上；三是续租率，目前已出现短租客户向长租转化的趋势，续租率与订单量高度相关；四是服务等级。

当这几个指标完成之后，擎天租真正的价值和意义才能得到体现，它的真正意义上的商业闭环才算是真正跑通。

最后的话

具身智能机器人在越来越多的场景和行业当中的惊艳表现，开始持续不断地改变着外界对于它的认知。正是因为如此，我们才看到了具身智能机器人产业上下游的玩家们对于擎天租表现出来了极大的兴趣。随着具身智能开始飞入到寻常百姓家，擎天租开始扮演起来了培养用户心智以及摊薄技术门槛的功能和角色。然而，这还仅仅只是一个开始，随着擎天租的平台的完善，商业闭环的跑通，它要做的或许并不仅仅只是简单意义上的租赁生意，而是一个全新的商业。