“狂”的该是商品

            “狂”的该是商品

       钟薛高最贵的一支66元。啥是钟薛高呢？这是谐音，意思是真正的雪糕。雪糕吗？现在市场上多的是，各种各样品牌的。

       印象中，雪糕品牌最贵的是哈根达斯。一根大概在50或者60元左右，曾经吃过，味道自己感觉一般般的。不过，如今有一个号称要做“雪糕中爱马仕”的新品牌横空出世了。

       这个新品牌就是钟薛高。用创始人的话来说，最贵的一支是66元，“成本就40元，你爱要不要”。这话说的有点张狂了。商家咋能如此傲气呢？

       成本40元，只是意味着成品雪糕的售价必须高于成本。成本总共要40元，创始人扳着指头说，造雪糕需要机器，水电煤，原材料成本和人工成本。并且强调说，成本一定是不断涨价的。

       创始人说的这些，的的确确都是生产雪糕所必需的成本。尤其是，成本一定是不断涨价的。此类成本，再加上不断涨价的预期，钟薛高一支66元，似乎就无可厚非。起码，要是出售的雪糕价格低于40元的话，就意味着生产雪糕是亏本的。

       亏本的买卖，正常的商家来说，那肯定就只能破产倒闭了。对此，我们只能说这成本是衡量商品能否盈利的关键，也是确定商品价格的基础而已。

       至于说雪糕的售价66元，又如何理解呢？钟薛高最高的一支定价66元，就意味着商家认为66元一支，完全是物有所值的。而这样的售价，若是消费者也认可，那么就意味着，花费66元购买，也是物有所值的。

       但是，要是商家确定的66元价格，购买者寥寥无几，甚至没有，那就说明，消费者并不认可这样的价位。或许，消费者觉得与哈根达斯相比，这样的价格太高。与其消费钟薛高，不如购买哈根达斯，或许更值。

       也就是说， 商品的价格，这是商家与消费者经过博弈之后，都能接受的价格。这样的价格，商家和消费者都能获得最大的收益。显然，商品的售价，成本是确定的基础而已。但是，又可以说与成本无关，只是商家与消费者市场博弈的结果罢了。

       创始人说的第二句，“你爱要不要”，说实话是有点狂了。就以当下最牛的电动汽车特斯拉来说，其商品的技术含量高，价格有竞争优势，但是，也不敢如此傲慢的。遇到消费者投诉，甚至特斯拉“被冤枉”时，也只能诉之于法律或者行政部门。

       敬畏市场，敬畏消费者，这应是商家最基本的准则。钟薛高雪糕，我没有吃过，而从网友的言论中，也是仁者见仁智者见智的。有的说好吃，也有的是付费时，才发现价格这么高，出于虚荣，也就哑巴吃黄连了。

       反正，只要不是垄断商品，就此一家别无分店的话，任何商家都没有傲慢的资格。要是抱着这样的“爱买不买”的态度，只能被消费者淘汰。毕竟，消费者购买商品，也消费的是服务过程，如此傲慢的态度，又不是必需品，很容易“得罪”消费者的。

       或许，这家品牌钟薛高味道独特，其雪糕的味道与质量能够真正吸引消费者，让消费者体会到非同一般的享受，甚至，成了很多消费者的非买品。如此以来，这样的商家才有狂的机会。不过，这个狂，关键不是商家，而是商品的“狂”。

       狂的是商品，自然商家就有资本确定“贵”的价格。比如说，哈根达斯吧，此品牌雪糕的售价中，肯定有信誉溢价，即就是品牌溢价，但是消费者认可。这也是凭借着哈格达斯多年来，雪糕味道与质量，赢得了市场，且获得了消费者的肯定。

       回到这个钟薛高吧，商家的“你爱买不买”没有意义，或许，只能理解为创始人的自信与另类营销吧。只要钟薛高品牌的雪糕能够赢得消费者的信赖，哪怕从名字上来说，是有点别扭。比如说真雪糕，难道别的雪糕都是假的吗？

       当然了，这些都不重要，商家偶尔的“狂”也无所谓，只要钟薛高的味道与质量，吸引消费者，让消费者认为物有所值，自然价格也就能随行就市了。或许，比66元更高些，都是市场行为。