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[原创] 触宝又开始变慢了?

这个是认证

灵猫财经

2021-06-14 18:56

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从工具到生态平台,触宝用数十年时间发展成为了让人不得小觑的庞然大物。

前一段时间,触宝发布2021Q1财报,财报显示,触宝2021年一季度净收入为8,155万美元,内容系列产品约占总收入的99%。但是和去年同期相比,其净收入下降24%。而净亏损达到 1240 万美金,虽然这一数据相比于上一季度的 1880 万美金已经有所下降,但是相比去年同期的 970 万美金来看,亏损仍然呈现上升势头;而触宝的2021年3月内容系列产品的DAU为2,030万。其中,公司的网络小说产品的平均DAU为750万。

从数据来看,触宝Q1季度喜忧各半,在营收下降,亏损扩大的忧虑下有着用户留存率提升的惊喜。

近几年来,触宝一直在多元化的生态内容上全面发力,进行战略升级。并且还在内部形成了以内容产品为核心,从游戏,电商,IP等多个产品协同发展的方式,进一步探索多元化的商业模式,以此来提高获利能力。

然而事实却并非如此,在多元化的发展道路上,“烧钱”,“变现难”一直伴随着触宝在奔跑。其突围能力和变现能力也引人担忧。

内容业务慢慢疲软

触宝的营收99%都是靠内容产品,其内容产品包含网文,游戏,场景化内容。其中网络文学占比约40%,手机游戏占比约45%,场景类内容应用约占14%。

去年在网络文学和游戏领域尝到甜头的触宝在今年依旧持续发力这两大领域,然而情况却并不乐观。

就拿网络文学板块来讲,在今年第一季度,其整体营收和占比均有所下滑。财报显示,2021 Q1网文板块的收入为0.326亿美元,占比约为40%,而2020 Q4网文板块的收入为0.481亿美元,占比约为47%。收入环比下降32.2%,而占比下降了7%左右。

不仅如此,网络文学板块的活跃用户数也出现了不同程度的下降。财报显示,2021Q1的DAU为750万,如果同比的话,相比较2020年Q1的730万确实有所增长,但环比2020Q4的1020万却是大幅下滑,而月活用户所呈现的变化趋势也是如此,但是月活的同比和环比都是下降的。

在网络文学领域,触宝可以说属于后来者。天眼查数据显示,触宝科技成立于2008年,成立之初,主要运营触宝输入法和触宝电话两款产品,其中,触宝输入法主要面向海外市场,触宝电话则主打国内市场。2018年9月,触宝科技在纽约证券交易所上市,2019年9月进入网络文学、游戏行业。

互联网+免费经济,这两个词放在一起就自带话题和想象空间,在免费阅读这个赛道,更是如此。疯读小说作为核心产品,凭借着优质的原创内容以及借助自主研发的长内容AI智能推荐机制杀入免费在线阅读市场,一出场就俘获大量的用户。

不管是从财报还是相关媒体报道,我们都能看出,触宝对网络文学平台疯读小说、以及其背后的内容生态给予厚望。

从市场大环境来看,免费文学阅读作为巨大的流量入口,一直以来,网络文学市场拥有着娱乐精神消费最广泛的群体,经过了十几年的发展,逐渐形成了以付费和免费为分界岭的互相争夺战。然而在希望免费阅读用户占比达95%的情况下,网文免费市场的流量蓝海也如雨后春笋般,你方唱罢我登场,不仅玩家众多,还吸引了BAT、今日头条、趣头条等巨头的青睐。但巨头的入局,在催生行业繁荣同时,也加剧了市场竞争。

对于触宝来说,初入市场,和这些互联网巨头争流量并不容易,只能靠砸钱来获取用户增长,当然效果也是显著的。然而在今年第一季度,触宝的影响和销售费用均有所下降,财报显示,触宝Q1营销和销售费用是0.707亿美元,比去年同期的1.024亿美元,下滑了31%。

在去年一整年,触宝为了获取用户一直在烧钱,根据以往的财报显示,在2020年第三季度,销售费用为1.078亿美元,第二季度销售费用为1.06亿美元,而带来的月活和日活也是显著提升的。但是今年营销费用一经调整,其月活和日活都出现了下降。

触宝对此解释称是为了“获客和留客效率的优化”,换一句话来讲,就是去除那些奔着薅羊毛的用户,留存高质量的用户。

但是话说回来,对于网络文学而言,并且还是在免费阅读的模式下,商业变现能力是对企业致命的考验。

当前,互联网赛道竞争早已白热化,砸钱似乎就能搞定一切。但是内容赛道作为一个高壁垒,高粘性的细分领域,仍让巨头们难以通吃。砸钱获客只是第一步,如何通过高质量的内容和增值服务留住客户实现流量变现才是根本。

内容作为赛道的核心,需要精耕细作,这是巨头们花钱也买不来的,而且内容始终是流量源泉,所以优质的内容可以为企业带来源源不断的用户。

而触宝在内容质量上也是下了一番功夫的。在今年触宝推出“新人作家培养计划”, 让更多的新人创作者从纯粹的"爱好式"创作进阶为"专业化"的创作。除此之外,触宝还给新写作者提供行业分析,读者偏好分享等多种服务,以此来提高内容的质量以及提升用户的增长和留存。数据显示,触宝已经签约的作者超4100人。在今年三月,疯读小说用户平均每日阅读时长达148分钟。

说完网文,再来谈谈游戏。虽然在第一季度增长比较显著,其推出的超休闲游戏《Catwalk Beauty》上线5周持续引爆全球多地市场,一路高歌猛进登顶58个国家及地区的游戏总榜。但是对游戏来说,其研发是比较难的事情,触宝的优势在用户量及分发。触宝在游戏方面应该进行更多的合作引进,扬长避短。这样更有利于触宝的成长。

当IP成为关键,触宝如何把握?

在流量红利逐渐消退的今天,网络文学这个能够不断产生原创内容的香饽饽自然而言成为了各大平台获取流量的重要武器。其中,打造IP成为了各大平台的首要之事。

在IP即为流量的时代,可见IP对企业,对品牌的重要性。为什么打造IP 成为各个 企业争先恐后的事情呢?

首先,优质的IP本身就拥有大量的粉丝,自带核心流量圈,而粉丝们对自己喜欢的IP改编的作品的关注度也比较高,其付费意愿也比较强,更有利于实现商业变现。

其次,网络文学小说作为IP的起点,其本身就具有极高的商业衍生性。如今,内容产品输出的IP已经逐渐被市场认可,IP不仅可以精准的定位受众,还可以打破多行业的产业壁垒。不管是从游戏动漫,还是影视剧等,都需要从文学作品中汲取养分,以此形成从上游IP版权方到中游或者下游制作方完整的产业链条,挖掘其中的商业价值。

数据显示,2019 年文学 IP 改编在网络自制剧中的占比为 50%-70%;2019 年文学类 IP 产品的流水增速高达 52.4%,显著高于其他类型的 IP 产品的流水表现。

因此,从长期来看,网文市场还将会是一个长青赛道。

然而,触宝在IP的打造上起步相对较晚。在去年的第四季度,触宝才开始实现IP的落地,但是根据疯读小说原创爆款网文《惹不起的苏晚晚》改编的首部IP短剧首发之后,取得的成绩并不是很好。

其实,综合整体市场环境来看,触宝在IP改编这一条道路上并不好走。不仅有阅文,趣头条的围追堵截,就连短视频平台抖音,快手都在不同程度上的推出短剧。

这对触宝来说既是机遇也是挑战。这IP改编这个赛道上,考验的不仅仅是对优质内容的持续输出,还有对渠道,影视制作等多维度把控能力。

当然,对触宝来说,IP也可以和游戏深度结合,毕竟在今年的第一季度,游戏的营收占45%。根据伽马数据曾显示,2018年-2019年国内IP改编移动游戏市场收入状况从908.4上升至987.4亿元,增长率为8.7%;而到2020年这一数字上升至1243.2亿元,增长率达到了25.9%,移动游戏IP核心用户规模超过1.5亿、泛用户规模超过1.8亿,诸多数据都在证明IP是支撑中国移动游戏市场增长的重要动力。整个2020年流水TOP100移动游戏中IP产品流水占比达50.7%。

可见,游戏也正在走向IP化的深水区。IP化的发展,也将会把游戏行业带向全新格局。但是对内容创新的加入这对游戏研发既是时间上的考验,也是能力上的考验。

当然,对于企业来说,既要对IP的深度价值合理挖掘,也要主动去摆脱对于IP的过分依赖,创造出具有自身独创性的内容。

总的来说,如今,触宝整体上已经在内容,IP,视频,游戏这几个细分领域上布局,接下来要做的就是把握好节奏,打好这一套组合拳,以保证在市场上的地位。

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