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[原创] 教培机构:精细运营提升招生效率的7大思维方向
这个是认证

游鱼2017

2021-06-11 14:28

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一、流量思维 

流量永远都是企业的核心竞争力,教育行业也不例外,没有流量就没有生源,没有生源就无法生存。

首先,做流量就要明白流量在哪里,哪些流量才是优质的,整个市场这样的流量有多少,在做流量之前,还要清楚获取的这些流量也就是用户,他是谁,他们获取信息的行为,渠道的走向等等。

当下利用多种媒体渠道进行宣传品牌、传播信息已成为主流,另外,教培机构还可以借势一些跟我们行业相关的热点,对此展开事件营销,快速找到流量的引爆点。

 二、用户思维 

用户思维包含2点:第一用户是谁、第二用户的需求是什么,清楚第一点的原因是为了帮助我们提高市场传播的精准度;

第二点的原因是帮助我们有效提高机构的运营效率,通过分析用户的各种行为去划分用户的等级和分类最终制定用户成长的体系,帮助并引导用户跨越新手阶段。

教育培训机构核心运营的手段之一就是做活动,做活动的目的很多,如果你只是想为了做活动而做活动就很容易舍本逐末。

做活动也需要深入分析用户的行为送课程券、送体验课、送电子书、送礼品,都需要去考虑用户的实际需求。

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 三、品牌思维 

教育培训机构往往都是小市场架构,有资金实力的机构,就集中精力做流量,没有资金作为支撑的机构就会选择自嗨式的PR、发发新闻稿、做一下微信公众号。 

结果可想而知,就是积累了好几年,用户也不少,就是品牌传播方面毫无起色,数字广告对品牌的塑造力比较薄弱。

一方面是数字广告过分强调点击与互动,忽略曝光度与深度导致用户自己心里没有对这个品牌留下明确的印象,缺少知名度;

另一方面,缺少明确的营销定位,顶级媒体作为背书,多元化文化的建设,导致在用户心中没有占据明确地位。

教育培训机构的课程产品到了一定阶段,比的不再是体验,而是品牌,要开始围绕品牌定位来塑造形象

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 四、竞争思维 

教培行业的竞争日趋激烈,作为顶级的营销人,一定要审时度势,有强烈的竞争思维,知道在什么时间该打什么战,商场如战场,没有强烈的竞争思维就无法笑到最后。

 五、商业思维 

互联网免费营销套路行走于流量的最前端,为的就是要成为入口。

最经典的案例就是360和搜狗的三级火箭策略,通过免费或者亏损的方式,获取用户,通过其他产品与服务赚取利润。

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 六、营收思维 

作为营销人,一定要有营收思维,对成本越敏感,在执行上就越深入获取一个客户的成本、留住一个客户的成本、营销人力的成本、品牌塑造的成本等等。

 七、战略思维 

战略思维影响营销格局,有的人布局流量、有的人布局资产、有的引入风险、有的转型做大平台、有的坚持小而美,这就是战略,作为顶级营销人,要不断思考行业的发展趋势,理解什么要做,什么时候做,每个行业都有其独特的逻辑,深刻理解是形成战略思维的前提。

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