对于教培机构而言，要想长久生存，必定少不了生源做为支持，稳定生源固然离不开机构校长的先进的教学理念，优秀的师资队伍，稳步发展的教学质量等因素。但没有学生何为校长，没有学生教师教授的对象是谁，教学质量又从何谈起。
教培机构打造一支优秀的师资团队的同时，也要打造优秀的招生团队，那么，对于一个招生老师来说，要如何有效面对自己的工作，为机构、为校长分忧，又如何借助这个舞台发挥施展自己的个人能力？
自我认知
招生老师也是一个机构的销售，不管对于哪个行业来说，自我认知都是最基本的一点，优秀的招生老师，骨子里就深信自己做业绩就是做自己的事情，有强烈的进去意识，把这种对工作的认可成为血液里的东西，想尽一切办法使自己说服学员。
而不是想都不想如何说服和如何才能说服学员，就只是抱怨和牢骚，寻找理由不寻求办法，办法总比困难多。
休闲
优秀的招生老师就算是在外跑市场，即使坐着公交汽车也不放弃自己身边的目标，努力去获取客户的数据给对方介绍自己的职业以及销售的课程，对于一个招生人员来说，招生的战斗场是不分场所，很多地方都有可能成为他们的目标地点。
也不少招生人会觉得上班跟下班就是分开的，特别计较自己的辛苦劳动，没有更多的反思自己的成单客户人数。
学习
俗话说“活到老学到老”，这句话是真没错，我们不难发现一个优秀的招生老师总是在学习新颖的技巧，不断提升自己的能力，学习别人好的招生思路和招生相关的知识来扩充自己的知识面，善于学习的人总是善于总结招生失败的原因，作出解决方法。
时间管理
好的招生人员的玩也是一种工作方式。业绩好的招生人员的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着。整天搞得自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是学员的好老师吗？一个人无论以何种方式做招生，也无论招生业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。
归属感
负责人总是一方面向业绩不好的招生人员灌输招生策略，团结就是力量，强调团队的力量，提升整体团队的实力；一方面，从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把不合格的人员替换掉。所以不管是什么工作，一定要有工作计划，如果不思考工作的部署，做一天算一天，缺少在企业、在机构的归属感，还能走多久？
激情
做事情有激情，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。把大部分消耗在太具体的事情上，没有激情，总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。
自信
没有自信，不是发自内心的自然天成的自信，不相信自己的实力，尽管连尝试的动力都没有，按部就班，只接受，不思考，不质疑。不被外力所左右，自信才可能有正确的决定，主动出击，对客户提出的苛刻问题及时思考，思维敏捷，回复自如。
习惯
优秀的招生人员成功的秘诀就是；没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。
上网
优秀的招生人员；上网找机会，发帖子，网上咨询。优秀的招生人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的学生资源和信息，把便利运用到自己的业务中来。
想成为成功的招生老师最重要的是观念和态度 （真诚发自内心的去帮助学员，成为一个让学员感激的人———这就是工作的幸福）抛开恒企如何让客户因为自己而来这才是招生老师工作最佳状态。
一个招生老师所产生的问题当中有百分之八十的问题是来自于自身的问题，解决了方法与技巧的问题也只是治标而已而不是治本的方法， 所以要成为一个成熟的招生老师最重要的是如何能够使一个招生老师能够先建立好正确的观念与态度，否则后面的问题丛生错综复杂，要解决都不知要从何处解决起。
一个招生老师最基本必须具备的观念和态度：
下定决心
如果只是因为找不到工作的关系才来到招生老师的行列中，基本上招生老师工作只是他过渡时期的选择，而你要在这样的状况下去要求他去面对自己，不断的调整，这就是一件很难做到的事情了。
面对招生老师的流动，基本上都是因为招生老师没有下定决心所造成的结果，业务提成很高不见得就留得住门市人员，这个招生老师到底有没有下定决心好好从事招生老师工作才是关键，如果没有这样的心理准备，业务提成再高领不到还是等于是零不是吗？
一个成功的招生老师必须不断的透过超越自己来获取高的报酬，这些就是要掌握高收入所必须付出的代价，所以高收入是每一个招生老师希望的结果，但不是每一个招生老师能够得到的结果，因为有很多没有下定决心冲过难关的人会在考验的过程中被淘汰出局。
接受改变
一个好的招生老师必须要跟水一样圆形方形随时改变自己，接受改变缺点的挑战，如果是要客户去接受你的个性可能吗？每一个招生老师都应该要清楚的审视自己有哪一些自身的缺点是会阻碍自己业务的发展。
一个招生老师业绩最大的障碍就是自己，不是客户，也不是学校。有些人认为改变自己很难，是的没有错，因为那可能是已经几十年积累下来的习惯，人对于习惯会产生依赖而拒绝改变。
微笑，开朗，主动，诚恳，热情，积极，付出，感恩，接受挑战，坚持，乐观，兴奋，等等，这些都是一个颠峰招生老师身上必须要具备的特质，在你的身上是不是已经具备了呢？
还是这中间缺了好多呢？我一定相信这里面有很多特质都不是你天生就拥有的特质，但是这些却是一个招生老师在面对市场时必须具备的特质，要拥有这些特质说简单也很简单，但是说难也会很难，全部决定在你自己的一念之间，我是不是愿意去接受改变，我要去适应市场还是要市场来适应我呢？改变是一个决定，不改变也是一个决定，但是这两个决定却会决定两个完全不同招生老师的人生，你决定了吗？
竟然说到了招生老师在市场上必须具备的特质，也说一下作为一个优秀的招生老师，应当具备那些心态呢？
真诚
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个招生人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待你的任何一个学员，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。招生老师是学校的形象，学校素质的体现，是连接学校与社会，与学员的枢纽，因此，招生老师的态度直接影响着学校的招生数量。
自信心
信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，要能够看到学校优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对学员。作为招生老师，你不仅仅是在招生，你也是在表现自己，只有你的学员接受了你，才会接受你的建议。
做个有心人
作为一个招生老师，学员的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
韧性
招生工作实际是很辛苦的，这就要求招生老师要具有吃苦、 坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”招生工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
良好的心理素质
具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个学员都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析学员，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。
交际能力
每一个人都有长处，不一定要求每一个招生老师都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。
热情
热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情。
知识面要宽
招生老师要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。
责任心
招生老师的言行举止都代表着你的学校，如果你没有责任感，你的学员也会向你学习，这不但会影响你的招生量，也会影响学校的形象。无疑，这对市场会形成伤害。
谈判力
其实招生老师无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
也许招生老师的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的学员都是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
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