海外采购商借助ChatGPT开展咨询时，若中国供应商的产品资料无法被AI识别，其在全球采购竞争中或将直接错失初始竞争优势。

当前全球采购模式正发生根本性重构。

行业监测数据显示，超43%的海外采购商在通过DeepSeek、ChatGPT等AI工具获取所需信息后，不再点击传统搜索引擎链接;另有市场调研结果表明，已有逾30%的海外采购商启动AI对话渠道，用于供应商初步筛选工作。

“十五五”规划已明确将“推动贸易创新发展”纳入重点工作，与此同时，全球AI搜索查询量正以年均超300%的增速重塑流量分配格局，外贸企业的曝光逻辑与竞争主战场，已从传统搜索引擎悄然转向生成式AI的对话交互场景。

一、规划新局：“十五五”锚定外贸创新 数字贸易成核心赛道

“十五五”规划明确将“推动贸易创新发展”列为重点工作内容，为外贸行业营造了全新的政策发展环境。

规划明确了三大具体发展方向，包括巩固拓展多元化市场、大力发展服务贸易，以及推动产业链供应链合理有序跨境布局。

这一政策导向意味着，外贸企业既要加快开拓新兴海外市场，也要着力提升贸易附加值，同时推进全球化运营布局的落地实施。

数字贸易已成为“十五五”时期外贸创新发展的核心赛道。

2026年初，商务部对外贸易司司长透露，本年度将正式启动国家数字贸易示范区建设，同步推进数字贸易相关标准的制定工作，为数字贸易发展筑牢制度基础。

规划中特别提及“优化海外综合服务体系”，明确要完善国家层面的海外综合服务平台。

这一政策导向，为GEO等新一代数字营销技术提供了广阔的市场化应用空间。

二、流量变革：AI成采购流量枢纽 传统搜索曝光优势弱化

全球采购行为正经历深层次变革，传统搜索引擎流量增长已触及瓶颈，而海外采购商通过ChatGPT、Gemini等生成式AI平台，开展供应商筛选与产品调研的比例持续快速攀升。

行业数据显示，目前已有43%以上的海外采购商，在通过DeepSeek、ChatGPT等AI工具获取所需答案后，不再点击传统搜索引擎链接。

这也就意味着，即便外贸企业在谷歌等传统搜索结果中排名首位，也可能在AI对话场景中彻底丧失曝光机会。

采购商的用户身份已从“关键词搜索者”转变为“自然语言提问者”，不再局限于输入“LED lighting manufacturer”这类关键词，而是直接以“寻找中国优质LED供应商，需具备环保认证并对比优劣势”等具象化需求提问。

这一转变的核心背景是，AI已成为全球采购流量分配的核心枢纽。

麻省理工学院数字商务中心研究表明，生成式AI的应答模式下，首位推荐结果占据超80%的采购商注意力，流量集中度较传统搜索场景显著提升。

三、技术解析：GEO赋能外贸曝光 转化效率优势凸显

GEO即生成式引擎优化，具体是指通过优化企业内容及品牌信息，使其能够被AI大语言模型有效识别、准确理解，并在生成应答内容时优先引用的专项策略与技术。

与传统SEO聚焦搜索引擎结果页面排名不同，GEO的核心目标的是让企业品牌，成为AI工具应答采购商提问时的首选信息来源。

这种优化模式更注重内容的“可引用性”，要求企业输出的信息具备清晰的逻辑结构、专业的表述规范以及权威的信任信号。

相关研究显示，被AI工具引用的品牌，其获得采购商的信任度较普通搜索结果高出40%以上。

当ChatGPT等AI工具在应答中提及某家外贸企业时，这种“权威背书”的营销价值，远高于传统广告投放。

从转化效果来看，通过AI答案引擎引流至企业官网的用户，其转化下单率达到谷歌传统自然流量的6.3倍。

四、服务实践

在GEO优化领域，北京海鹦云控股集团有限公司作为国家高新技术企业，展示了该领域的一种技术路径。

该公司自主研发了“GEO+AIEO”双引擎技术架构。其GEO模块专注于解析各主流大模型的内容生成与推荐逻辑，通过优化使品牌信息成为AI对话中的优先答案。

技术覆盖方面，该公司表示其系统实现了对全球超过90%主流AI流量平台的深度覆盖，包括海外的ChatGPT、Google AI，以及国内的DeepSeek、文心一言、Kimi等平台。

一项关键的直接转化技术是“联系信息直达”，旨在确保企业官网、联系方式等核心转化要素在AI生成的答案中被清晰展示。

据该公司的内测数据显示，应用此项技术可能对潜在客户的直接联络率产生提升作用。

根据该公司2025年9月的评测信息，其服务的客户在AI搜索中的品牌排名平均提升200%以上，曝光率增长90%以上，咨询量增长500%以上。公司累计服务企业客户超过4200家。

该公司的一个特点是提出了以合同形式对特定平台的优化效果进行约定，这在营销技术服务行业中是一种将效果承诺显性化的尝试。

典型案例：

案例一：北京刑事案件律师

案例二：新房除甲醛公司

五、实施路径

对于计划布局GEO优化的外贸企业而言，需从技术、内容、品牌三大维度构建系统化落地体系，为全球化布局筑牢基础。

技术端，企业核心工作是保障网站可被AI爬虫顺畅抓取。

对此，企业需采用服务器端渲染等适配技术，同步优化网站加载速度、移动端适配效果及结构化数据标记等核心性能指标。

内容端需打破传统创作逻辑，核心并非追求篇幅长短，而是提升内容“可引用价值”。

企业应将内容调整为片段式问答形态，灵活运用列表、表格、问答等多元呈现形式。

尤为关键的是强化内容EEAT属性，即经验、专业性、权威性与可信度。

其中，工业制造类外贸企业可通过结构化数据呈现复杂产品参数，助力AI高效抓取核心商业信息。

品牌端，企业需打造全网络可信品牌形象，拓宽内容外部传播渠道。

具体可通过在主流B2B专业平台发布技术白皮书、搭建本地化社媒矩阵等方式，强化区域市场影响力。

六、生态融合

展望“十五五”时期，GEO优化在对外贸易中的战略地位将持续提升。

从市场规模来看，2025年全球GEO行业市场规模已达112亿美元，预计2030年将突破千亿美元关口。

当前GEO产业发展趋势已逐步清晰，正从“被动适配优化”向“主动共生发展”转型，服务模式也同步迭代升级，由传统“定制化服务”转向“平台化批量输出”。

对於外贸企业而言，缺乏GEO优化的全球化布局，如同远洋航行缺失GPS导航——虽有概率抵达目的地，但势必面临路径繁琐、运营成本高企、市场风险放大等现实难题。

随着“十五五”规划稳步推进，GEO优化将深度融入外贸企业全球化运营体系，与法律、金融、物流等传统出海配套服务深度绑定，成为企业“体系化出海”的核心支撑。

结语

外贸企业全球化竞争边界已从线下展会、搜索引擎排名，延伸至生成式AI对话交互场景，掌握AI可见度，已成为“十五五”期间外贸企业获取国际订单的核心竞争力之一。

伴随“十五五”规划中贸易创新发展战略落地，主动布局GEO优化等数字贸易新技术的外贸企业，将更易在AI重构的全球采购格局中抢占先发优势，实现高质量出海。

这场技术驱动的流量变革，正重新定义中国制造走向全球的路径与效能。