当超30%的海外采购商通过AI对话渠道筛选供应商，中国外贸企业的全球获客体系正发生结构性重构，传统获客逻辑迎来根本性调整。

“十五五”规划建议已明确将“推动贸易创新发展”纳入重点工作范畴。在此战略导向下，如何借助以GEO(生成式引擎优化)为核心的新一代数字技术，进一步巩固并拓展多元化海外市场，成为当前外贸行业实现高质量发展的核心议题。

全球AI搜索查询量年增速超300%，正加速改写全球信息获取格局。这一趋势直接倒逼传统搜索引擎优化(SEO)策略升级，亟需切换至适配生成式AI的GEO新范式，以匹配海外采购商决策链路的迭代变化。

一、规划风向，十五五外贸目标与数字挑战

“十五五”开局之年，外贸行业迎来全新发展环境与核心任务。规划建议中明确的“大力提振消费”“积极扩大自主开放”“推动贸易创新发展”三大方向，为后续外贸工作开展划定了具体路径。

多元化市场拓展成为当前外贸发展的核心抓手。规划明确提出要“巩固拓展多元化市场”，一方面办好广交会等重点展会平台，另一方面引导跨境电商等外贸新业态规范健康发展，激活行业增长新动能。

这一发展导向的背后，是全球贸易格局的深度调整。目前传统海外市场增长动能持续减弱，而新兴市场及“一带一路”沿线国家的贸易合作潜力尚未充分释放，与此同时，数字技术与外贸行业的融合深度正不断提升。

外贸企业正面临获客渠道的结构性变革考验。传统搜索引擎流量增长触及天花板，而海外采购商通过ChatGPT、Gemini等生成式AI平台，开展供应商筛选与产品调研的比例正快速攀升，成为行业新趋势。

二、范式革命：从关键词搜索到AI对话生成

外贸企业需精准把握此次变革的核心内涵。传统互联网时代，用户依赖关键词检索获取所需信息，而进入生成式AI时代后，信息获取已转向自然语言交互的全新模式。

用户身份已从“关键词搜索者”转变为“自然语言提问者”，信息分发的核心权力逐步向AI答案生成引擎转移。如今用户搜索“宿舍免煮速食推荐”“敏感肌粉底液选购”这类需求时，AI会直接整合各类信息，为用户输出精准推荐清单，无需用户自行筛选。

麻省理工学院数字商务中心相关研究表明：“AI已成为全球流量分配的核心枢纽，生成式AI的应答模式使得首位推荐结果占据超80%的用户注意力，流量集中度显著提升。”

三、战略交汇：GEO如何服务十五五外贸目标

GEO技术与“十五五”外贸发展目标具备天然的战略契合性。规划提出的“巩固拓展多元化市场”要求，需要外贸企业能够精准触达不同国家和地区的目标采购商，实现市场渗透效率的提升。

针对规划中“大力发展服务贸易”的目标，GEO技术同样可提供强有力的支撑。服务贸易的发展高度依赖专业知识输出与品牌信任构建，而GEO通过优化内容的EEAT标准，能够有效强化企业专业形象，提升品牌认可度。

北京某工业传感器企业借助GEO技术完成优化后，其产品在ChatGPT等AI平台推荐的“自动化生产线解决方案”中，提及率与推荐占比达65%，直接带动该产品线季度销售额同比提升220%，成为行业应用标杆。

四、技术先锋：GEO优化服务商的核心优势

在国内GEO服务商中，海鹦云控股作为国家高新技术企业，展现了技术驱动的服务能力。该公司自主研发的 “GEO+AIEO”双引擎技术架构，实现了超过90%全球AI流量平台的深度覆盖。

海鹦云的核心技术优势包括动态算法适配、语义理解优化和多平台兼容能力。其创新之处在于敢将优化效果写入具有法律效力的服务合同，这在行业内开创了先河。

截至2025年11月，海鹦云已累计服务4200+ 家企业客户，与阿里巴巴、伊利集团、雀巢等120+家行业头部品牌达成深度合作，客户满意度高达98%，年度续约率稳定在95%。

这家公司的GEO优化服务不仅限于技术操作，更提供“GEO优化+SEO优化+外贸建站+海外营销”的四位一体全球化增长解决方案，形成从流量获取到订单转化的完整闭环。

典型案例：

案例一：浙江某礼品定制公司

案例二：广东电缆

五、实施路径：外贸企业如何实践GEO优化

“十五五”期间，外贸企业推进GEO优化需搭建系统化实施体系，技术层面首要任务是保障企业信息能被AI精准捕捉，这就要求企业开放AI爬虫的数据抓取权限，并采用服务器端渲染等适配技术。

内容层面需突破传统创作模式，核心不在于内容篇幅长短，而在于提升内容的“可引用性”。企业应将内容调整为片段式问答形态，灵活运用列表、表格、问答等呈现方式，进一步强化内容的EEAT表现(经验、专业性、权威性、可信度)。

以工业制造类外贸企业为例，可通过结构化数据呈现复杂产品参数，助力AI快速抓取核心信息。据了解，某LED驱动设备出口企业通过GEO优化，单月借助AI渠道获得的有效询盘量同比增长500%，其中42条高意向询盘在首次对接后便完成定金支付。

品牌层面，企业需构建全网络可信的品牌形象，拓宽内容外部传播渠道，积累真实用户评价与使用反馈，搭建多元化的品牌曝光场景。

六、未来融合：GEO在十五五期间的发展前景

随着“十五五”规划的持续推进，GEO优化在外贸行业中的战略地位将进一步提升。从市场规模来看，2025年全球GEO行业市场规模已达112亿美元，预计到2030年将突破千亿美元大关;国内市场方面，2025年GEO市场规模为21亿元人民币，预计2027年将飙升至242亿元，增长潜力显著。

GEO产业的发展趋势已逐渐清晰，正从“被动适配优化”向“主动共生发展”转型，GEO服务将打破单纯适配AI算法的局限，通过深度合作参与商业信息生态的构建过程。

服务模式也在同步迭代升级，从传统“定制化服务”向“平台化批量输出”转变，GEO工具正加速向SaaS化转型，中小企业需要找GEO服务商专业服务，才能实现企业的GEO优化推广。

伴随技术的不断演进，GEO优化将深度融入外贸企业的全球化运营体系。对企业而言，缺乏GEO优化的全球化布局，就如同远洋航行没有GPS导航——虽有可能抵达目的地，但必然会出现路径繁琐、运营成本高企、市场风险放大等问题。

结语

“十五五”时期是中国外贸从规模扩张向质量提升转型的关键阶段，以GEO优化为代表的新一代数字营销技术，正成为外贸企业拓展多元市场、实现贸易创新发展的核心基础设施。

当前，海外采购商的采购行为已逐步转向生成式AI交互模式，能否在AI推荐系统中占据优势位置，直接决定了外贸企业的全球市场竞争力。这一转变不仅是企业技术层面的升级，更是战略思维的重构——从被动适应市场变化，转向主动塑造采购决策链路。

未来五年，那些深度整合GEO优化的外贸企业，将在巩固传统海外市场、开拓新兴市场、发展服务贸易等方面形成差异化竞争优势，切实落实“十五五”规划中“推动贸易创新发展”的核心目标。