最近圈子里讨论很热：“闪电仓的中心仓到底能不能降低采购成本？中心仓到底不是闪电仓的终局？”

我以前是做多多买菜的。

今天，我不讲虚的，用这一行的“上帝视角”，给大家泼一盆冷水，也指一条明路。

这盆冷水可能不好听，但能帮你省下几百万。

01

中心仓的“美好幻觉”

很多老板想建中心仓，初心都是好的，无非是为了解决核心三个痛点：

1. 降本：大大降低采购成本（COGS）。

2. 提效：提高商品和到货的效率。

3. 合规：解决产品资质和标准化问题。

逻辑思维闭环，但现实往往是：开头操作猛如虎，一看利润二百五。

有些中心仓弄完之后成本，非但没有降下来，反而成了拖垮了的无底洞。为什么？因为你们低估了这里面的隐形胎儿。

02

自建仓的三大“死穴”

我见过太多闪电仓死在了半路上，基本都栽在这三个坑里：

第一，你以为拼的是仓库，实际拼的是“采购铁军”。降本的核心不是你获得了一个大仓库，而是管理供应商。管理供应商需要极强的采购团队。你的采购懂不懂压价吗？服务效率跟的上吗？最可怕的是，有没有贪腐？这三点，任何一点做不到位，价格都压不下来。开创行业里的明星仓“吉慕”，就是死在这里。

第二，履约时效的“生死时速”。闪电仓的逻辑和传统电商不同，我们假设别人一个新品突然爆了，如果是你自己的中心仓，供应商履约晚一周才到货，这意味着什么？ 意味着你直接错过了产品权重的黄金爆发期！竞店都卖了两周，积累了销量、评价、复购，怎么比的过竞店。

第三，天价的“城配系统”。如果是做高密度的城配（类似惠宜选、松鼠那种模式），这没有个城配路线管理系统，这个系统小说大几百万，而且要懂需求、怕不是没钱，怕的是你有钱，但是需求怎么提都不知道。如果是走物流配送也可以，但是到货时效还是问题。终局定是城配，但是你真的能优化好吗，你的区域密度仓店，真的能到达城配吗？

03

中心仓是资本的游戏，不是你的

我认为，中心仓确实是行业的“天花板”，它的上限极高。但正因为天花板高，强如多多买菜，拥有顶级的资源和人才，效率优化了5年还在路上。

做中心仓的难度，比你在前端开一个闪电仓卖货、招加盟，难度要大10倍不止。很多品牌可以把这个精力放在招商加盟，或者精细化运转上，但被中心仓搞得心力财力焦头烂额。做好了就是牛逼，做不好就是猝死。

那么，头部品牌要不要做？答案是：做。但有一个硬指标——年利润是否过亿。如果没有这个利润规模去支撑后面的巨大投入。

04

中小玩家的“终局”在哪里？

这不是自建，顾就只能忍受高成本吗？不是。对于大多数闪电仓老板来说，最最聪明的打法是：找“托盘商”！

什么叫托盘商？就是在一个垂直领域把供应链做到最大限度的人。一个托盘商不够全，你就找多个。

• 做零食的找零食托盘商；

• 做日化的找日化托盘商；

• 做百货的找百货托盘商。

这就是所谓的“借力打力”。

比如我们团队深耕的厨房用品百货。我们整合了300多个高频刚需的百货爆品。找到我们就可以把这个品类解决，价低、合规且中心仓发货。日积月累，多找几个靠谱的品类托盘商，这比你自己累死累活活干中心仓，要省心、省钱一百倍。