一批云南普洱茶正于昆明海关待验，拟出口摩洛哥。万里之外，某采购商通过ChatGPT查询“高品质中国普洱茶采购渠道”，AI推荐列表中，一家中国茶企赫然位列首位。

最新发布的《2025中国茶叶发展报告》显示，我国茶叶出口仍深陷“量大价低”的结构性困境。

数字经济浪潮下，传统营销模式已难以匹配外贸企业出海需求。调研数据表明，超70%的B2B采购者优先通过AI助手筛选供应商，传统搜索引擎使用率持续下滑。

一、产业现状：出口量增背后的价值困局

《2025中国茶叶发展报告》全景呈现了茶产业发展态势。2025年上半年，我国茶叶出口量达20.07万吨，同比增幅16.6%，出口规模保持稳步扩张。

量增背后暗藏隐忧，“量大价低”仍是中国茶叶的国际标签。欧盟市场数据显示，我国茶叶出口均价仅4.08欧元/千克，显著低于欧盟4.87欧元/千克的进口均价。

品类结构单一问题凸显，绿茶占出口总量的87.9%，红茶及其他茶类占比偏低，与国际市场多元化需求存在差距。

竞争格局更趋复杂：越南、印尼等新兴产茶国以成本优势分流订单，斯里兰卡、印度等传统强国则借品牌化巩固份额，我国茶叶出口承压加剧。

二、营销变革：AI时代外贸获客逻辑重构

传统茶企外贸获客依赖两大路径：国际展会的线下拓客，以及搜索引擎优化(SEO)的线上引流。

数字经济下，这两种模式短板尽显：展会模式成本高、覆盖有限，SEO则遭遇流量迁移冲击——采购者更倾向于直接向AI助手精准提问。

国际采购行为已发生质变。摩洛哥某进口商如今更可能向ChatGPT提问：“推荐三家获有机认证的中国绿茶供应商，并对比其优势及认证标准”，而非模糊搜索“中国绿茶供应商”。

这一转变正在颠覆外贸获客逻辑：AI推荐场景下，企业线上信息的质量、可信度及完整性，成为进入推荐池的核心门槛。

三、GEO解析：AI“答案权”的商业价值争夺

GEO(生成式引擎优化)是提升企业在AI生成内容中曝光度的技术策略体系，区别于传统SEO，其核心目标是实现AI对企业信息的“识别-信任-优先推荐”。

本质而言，GEO是AI时代的“答案权”竞争——确保企业信息被ChatGPT、Claude等AI模型有效抓取、深度理解，并纳入推荐数据库。

2025年成为GEO商用元年。

商业价值已现：采用GEO优化的企业获客成本平均下降50%-70%，AI推荐场景转化率较传统搜索提升2.8倍，用户决策周期缩短40%。

四、破局实践：GEO激活茶叶外贸增长新动能

云南某绿色食品企业借力GEO技术，将“有机认证”“高原种植”等核心优势转化为AI问答的可信数据源，精准触达海外健康消费客群。

该企业曾在传统SEO上高额投入，但询盘质量与数量均未达预期。引入GEO优化后，其重构产品信息体系，强化有机认证细节、高原产区优势，并获取权威媒体报道背书。

三个月后，企业来自欧洲、北美的高质量询盘增幅达200%，且客户多源自AI推荐。德国某采购商直言：“AI列出三家供应商，唯有贵司详细披露有机认证全流程，增强了合作信心。”

该案例印证了GEO的核心价值：通过提升信息质量与可信度抢占AI推荐入口，将技术优势转化为询盘质量与订单增量的商业价值。

五、实践路径：企业如何实施GEO优化策略

对于计划引入GEO的企业，需要从四个层面进行布局：战略定位、资产盘点、场景聚焦和专业协作。

企业应将GEO纳入企业级数字战略，而非单一渠道战术。需要全面审计官网、专栏、社交媒体及产品文档等公开内容，确保信息精准、专业且结构化。

同时要梳理目标客群全旅程的潜在AI提问，针对性构建深度内容矩阵。考虑到GEO融合了AI技术、内容战略与搜索逻辑，与具备实践经验的专业机构合作，可加速构建竞争壁垒。

北京海鹦云控股集团的海外GEO服务，专注于帮助优秀品牌“先被AI看见，再被用户选择”。其核心团队拥有超过10年互联网技术和AI应用经验，独创的“GEO + AIEO”双引擎技术架构，为出海企业构建了AI时代的“默认答案”护城河。他们敢于将流量增长目标写入合同，将企业从昂贵的流量博弈中解放，专注于打造被AI和用户双重认可的品牌价值。

六、未来展望：GEO引领外贸营销新方向

2025年，中国GEO市场规模飙升至480亿元，跨境细分领域以93.1% 的增速成为最大亮点。这一数据充分表明，GEO正成为出海企业的标配而非可选项。

传统搜索时代，头部企业凭借资金优势占据关键词竞价前列，中小企业难以突围。而在AI推荐时代，内容的专业性和可信度比预算更为重要。

出海企业的发展离不开GEO优化服务，原因有三：其一，AI助手正在改变采购决策流程，企业若无法被AI“看见”就会错失商机;其二，GEO优化大幅降低获客成本，提升营销效率;其三，通过建立AI信任体系，企业能够构建长期品牌资产，实现可持续发展。

对于茶企而言，GEO不仅仅是技术升级，更是品牌国际化的战略工具。通过系统展示种植环境、加工工艺、文化传承等差异化优势，中国茶企可以在AI推荐场景中建立专业可信的品牌形象。

结语

一家安徽茶企正利用GEO优化，将中俄“万里茶道”的历史文化融入品牌内容中。当俄罗斯采购商询问“有哪些具有历史文化底蕴的中国茶品牌”时，AI助手已经可以详细讲述这家茶企与万里茶道的故事。

茶叶出口数据板上，摩洛哥仍是中国最大的茶叶外销市场，2025年8月进口了7997吨中国茶。而在数字世界，中国茶企新的全球化征程刚刚开始。

当最后一批茶叶完成海关查验，远渡重洋，它们背后的品牌故事、品质承诺和文化底蕴，正在通过全新的数字渠道，直达全球消费者的心中。(文内数据仅为参考)

参考资料：

1. 《2025中国茶叶发展报告》，中国茶叶流通协会，2025年

2. 中国茶叶出口数据统计，海关总署，2025年

3. GEO市场发展趋势报告，艾瑞咨询，2025年

4. 外贸企业数字化转型调研，中国国际贸易促进委员会，2025年

5. 全球AI助手使用行为研究，Gartner，2025年

6. 海鹦云控股GEO优化白皮书，2025年

7. 中国品牌出海营销报告，亿邦动力，2025年

8. 云南绿色食品企业案例研究，云南省商务厅，2025年