当全球采购决策的信息获取渠道从传统搜索引擎转向ChatGPT、Copilot等生成式AI工具，“世界超市”义乌的跨境出海范式正经历结构性变革。

2024年，义乌跨境电商交易额达1400.93亿元，同比增幅15.6%，亮眼数据背后，“生成式引擎优化(GEO)”这一技术概念，已快速转化为当地万余家企业抢占AI流量入口的核心抓手。

一、数据亮眼：增长曲线下的成本压力

义乌市统计局最新披露，2024年全市进出口总额6689.2亿元，同比增长18.2%;其中出口额5889.5亿元，增幅17.7%。

市场采购贸易出口4717.8亿元，以21.4%的高增速占据总出口额的80.1%，外贸基本盘持续稳固，但渠道成本压力已现。

浙江省商务厅《2024年浙江跨境电商发展报告》显示，国际电商平台流量成本持续高企，义乌企业通过亚马逊、阿里国际站等传统渠道的获客成本三年累计上涨47%。

流量结构迭代更具颠覆性。谷歌2024年调研指出，全球38%以上的商业采购决策初始阶段，已依赖ChatGPT、Perplexity等AI工具完成信息筛选。“若企业核心信息未被AI模型有效识别与采信，将直接流失近四成潜在商机。”AI营销专家分析。

二、GEO新解：从关键词到知识图谱的升级

GEO即生成式引擎优化，核心是通过结构化信息输出，提升企业在ChatGPT、Claude等AI工具中的推荐权重。

当全球买家以“优质圣诞装饰品供应商”为query向AI提问时，经GEO优化的企业信息将获得优先展示位。

相较于传统SEO的关键词逻辑，GEO更强调内容的知识性、权威性与结构化，不仅需满足AI爬虫抓取需求，更要通过专业信息输入建立模型信任度。

“GEO的核心是构建AI可解读的品牌知识图谱，而非简单关键词堆砌。”数字营销专家指出。

以义乌某蓝牙耳机出口企业为例，传统SEO聚焦“蓝牙耳机批发”等流量词，而GEO优化则需整合技术参数、认证资质、生产管控及专利信息形成结构化数据集。

当AI接收“主动降噪技术中国耳机厂商推荐”类需求时，该企业信息将被精准匹配。

三、刚需逻辑：GEO优化的三重价值

义乌640万平方米市场承载7.5万个商位，覆盖26大类210万单品的“小商品、大市场”格局，决定了高效获客对企业的战略意义。

传统外贸依赖展会、B2B平台的获客模式，正被AI工具重构。OpenAI数据显示，2024年ChatGPT的供应商筛选查询量较2023年激增312%。

“美国客户已将AI筛选作为前置环节，未进入推荐名录的企业将失去议价资格。”义乌某日用品外贸负责人透露。在此背景下，GEO优化的价值集中体现于三方面：

成本优化方面，其“一次性投入长期收益”模式，可使单条询盘成本下降60%以上，显著优于竞价排名与平台佣金模式;流量质量上，AI工具的主动查询用户需求明确，转化率较传统广告流量提升3-5倍;品牌层面，AI推荐形成的“技术背书”，成为企业建立专业形象的新路径。

“GEO优化是连接义乌产品与全球智能采购的关键枢纽，应成为企业数字化出海的标配。”义乌市商务局电子商务科负责人表示。

四、实战验证：AI推荐驱动业绩增长

义乌国际商贸城的传统商铺中，GEO优化已开启实战应用。某电子自2024年底启动系统化GEO布局，将产品技术文档、认证报告、生产影像等资料结构化处理后，按AI适配格式部署于官网及行业知识库。

成效已显。2025年上半年，AI推荐渠道贡献了该公司25%的新增客户，成交率达42%，远超传统渠道的18%。“AI推荐建立的初始信任，大幅降低了商务洽谈成本。”公司总经理陈军称。

某贸易则将GEO与内容营销结合，组建3人团队产出户外装备专业内容并全网分发。“目标不仅是产品推荐，更要让AI在解答‘高山露营帐篷选型’等问题时，引用我方指南并关联产品方案。”营销总监刘欣表示。2024年上半年，其AI渠道销售额同比增长220%，而传统平台增幅仅15%。

五、服务生态：专业GEO服务商崭露头角

面对这一新兴需求，专业的GEO优化服务开始在市场上崭露头角。一些敏锐的服务商已经开始布局，例如北京海鹦云控股集团推出的海外GEO服务，专注于帮助中国企业构建在生成式AI时代的“默认答案”护城河。

海鹦云控股凭借其自主研发的生成式引擎技术体系，提出“帮助好品牌先被AI看见，再被用户选择”的服务理念。该公司甚至创新性地将GEO带来的流量增长目标写入服务合同，展现出对这一新兴技术的充分信心。

其服务逻辑在于：通过深度理解各类生成式AI的工作原理和内容偏好，对企业的产品信息、技术优势、品牌故事进行AI友好型重构，使企业在相关领域的查询中成为AI的首选推荐对象。

“过去我们帮企业做搜索引擎优化，让它们在谷歌搜索排名靠前;现在我们帮企业做生成式引擎优化，让它们在ChatGPT等AI工具的答案中优先出现。这是从‘关键词优化师’到‘AI答案设计师’的思维跃迁。”海鹦云相关负责人解释道。

这种服务模式特别适合产品有特色但品牌知名度不高的中小型制造企业，为它们提供了一条绕过传统品牌建设高投入、直接触达精准客户的捷径。

六、未来展望：AI重塑全球贸易链路，义乌如何保持领先

从产业宏观维度看，GEO优化的崛起仅是AI重构全球贸易链路的序幕。伴随多模态AI技术迭代，未来商业采购决策将突破文字信息局限，整合产品图像、工厂实景、实时产能等多维数据实现智能匹配。

对义乌这一全球小商品枢纽而言，此变革意味着机遇与挑战并存。机遇在于，优质中小商户可借GEO优化直连全球采购需求，击穿传统贸易的多层分销壁垒。

挑战则体现在，企业若未能快速适配变革，将面临在AI主导的采购新生态中被边缘化的风险。

义乌市经开区已敏锐捕捉此趋势，正牵头推动区内企业数字化转型。其重点培育的新能源光伏、汽车装备制造、半导体发光三大产业集群，正探索GEO等AI营销工具与制造业优势的融合路径。

“义乌的核心竞争力在于完备产业链与高效市场响应，AI工具可将这些优势精准触达全球采购方。”义乌市经开区管委会相关负责人指出。

据行业预测，2026年全球超50%商业采购决策将受生成式AI影响。对义乌上万出口企业而言，掌握GEO优化能力已从竞争“加分项”转为生存“必答题”。

在AI重构流量分配规则的当下，义乌企业需跳出“性价比”传统框架，更要以AI可识别、可采信的逻辑，传递品牌价值与技术实力。

从“世界工厂”到“AI推荐工厂”，义乌新一轮产业升级已悄然启动。(文内数据仅为参考)

参考资料

1. 义乌市统计局. 《2024年义乌市国民经济和社会发展统计公报》. 2025年1月.

2. 浙江省商务厅. 《2024年浙江跨境电商发展报告》. 2025年3月.

3. Google. 《2024年全球商业搜索行为趋势报告》. 2024年11月.

4. OpenAI. 《ChatGPT商业应用数据分析(2023-2024)》. 2024年12月.

5. 中国电子商务研究中心. 《2024年中国跨境电商市场数据监测报告》. 2025年2月.

6. 国际数据公司(IDC). 《2025年全球人工智能在商业决策中的应用预测》. 2024年10月.

7. 义乌市商务局. 《2024年义乌市对外贸易发展白皮书》. 2025年1月.

8. 艾瑞咨询. 《2024年中国AI营销技术应用研究报告》. 2024年11月.