大家好，我是南沐，一家软件开发公司负责人。

当一瓶水的价格，能通过 24 天的打卡变成 “免费”；当送水这件事，能让普通人每天多赚一杯咖啡钱。

青蓝送水正在用一种 “反常识” 的方式，搅动着看似平静的家庭饮用水市场。

你或许习惯了花钱买水，习惯了按桶结算的固定支出，也习惯了电商平台里 “先付钱后收货” 的常规操作。

但现在，有一个模式告诉你：花 39.8 元买一箱水，可能一分不花喝到爽；跑一趟腿送一箱水，至少能赚 9 元补贴。

更有意思的是，这瓶水背后，藏着一个从 “免费喝水” 到 “全品类免费体验” 的野心。

今天，我们就来拆解这场关于水的 “颠覆游戏”—— 它究竟是让利于民的创新，还是一场精心设计的商业实验？

而你，又能否在这场游戏里，喝到便宜水，赚到实在钱？

一、青蓝集团

青蓝送水是青蓝集团推出的业务，核心通过独特模式开拓家庭饮用水市场，并以此为基础打造全品类电商平台。

其送水模式注重用户体验与推广激励：

消费者花 39.8 元购买一箱 24 瓶水，可获 24 次抽奖机会，全额抽回则相当于免费，每人最多可领 29 箱；推广和配送伙伴每送出一箱水，能获 5 元广告补贴和 4 元配送补贴，至少赚 9 元。

水质与服务方面，青蓝山泉取自深山，富含多种矿物质和微量元素，呈天然弱碱性，指标远超国家标准，口感清冽。

从水源保护到配送，全链条严格管控，采用国际先进设备和技术，保障品质。

发展上，2025 年青蓝计划在全国各省布局 2-3 个水厂，加快规模与速度，目标成为家庭饮用水领导品牌及千亿级电商平台。

青蓝送水的核心业务围绕 “家庭饮用水供应” 与 “全品类体验式电商平台搭建” 展开，形成 “以水为入口，以平台为载体” 的双轮驱动模式。

1. 高品质饮用水供应

作为业务基石，青蓝送水主打 “青蓝山泉” 系列产品，包括瓶装水与一次性桶装水两大品类。

其水源均取自人迹罕至的深山岩层地带，经过数十年天然过滤与矿物质滋养，pH 值稳定在 7.3-8.0 之间。

符合《饮用天然矿泉水》（GB 8537）标准，且多项关键指标优于国家标准 1.5 倍以上。

2. 体验式电商平台运营

以饮用水为引流入口，青蓝送水同步开发了小程序与 APP 作为运营载体，逐步拓展至全品类商品的 “先体验后消费” 服务。

用户在平台不仅可以购买饮用水，还能通过每日登录、完成任务获取积分，积分可兑换其他商品的体验资格。

平台通过用户行为数据构建用户画像，实现精准商品推荐，提升体验转化率。

二、商业模式

青蓝送水的商业模式以 “低门槛体验 + 高补贴推广” 为核心，通过短期让利获取用户与渠道资源，最终实现平台的长期盈利。

1. 用户端

用户需每日登录小程序或 APP 完成 24 次抽奖，提升平台活跃度。

青蓝送水针对新用户推出 “39.8 元购箱装水，24 次抽奖全额返现” 的活动：用户花费 39.8 元购买一箱 24 瓶瓶装水或 2 桶 15L 桶装水，可获得 24 次抽奖机会，每日登录平台抽奖，累计奖金可全额返还 39.8 元，相当于免费获得饮用水。

每位用户最多可参与 29 次活动，累计可领取 29 箱瓶装水（696 瓶）或 58 桶桶装水，足够满足一个家庭一年的饮水量。

这一模式的核心逻辑是通过 “几乎免费” 的体验降低用户尝试门槛，培养饮用习惯。

数据显示，参与完 29 次活动的用户中，约 60% 会选择复购，而复购价格仅为 29.8 元 / 箱瓶装水或 29.8 元 / 2 桶装水，远低于市场同类产品价格：传统品牌瓶装水均价约 1.5 元 / 瓶，桶装水约 18 元 / 桶。

低价复购既能锁定用户长期消费，又能通过规模效应摊薄成本。

同时，用户每日登录抽奖的行为大幅提升了平台活跃度，为后续推广其他品类商品奠定基础，平台日均活跃用户占总用户数的 75% 以上，远超传统电商平台的平均水平。

2. 渠道端

为快速拓展市场，青蓝送水构建了 “推广 + 配送” 的双角色渠道体系，通过高额补贴吸引个人与小团队加入。

• 推广者：每成功推荐一位用户购买活动水，可获得 5 元广告补贴，无需负责配送；若用户后续复购或购买平台其他商品，推广者可长期获得 5%-10% 的佣金，形成 “管道收入”。

• 配送员：负责将水配送到用户家中，每完成一单可获得 4 元配送补贴，与推广者补贴不冲突。若同一人同时承担推广与配送角色，每单最高可赚 9 元。

此外，青蓝送水推出 “盟主” 机制：一次性购买 50 箱水即可成为区域盟主，平台按其送水量持续供货，盟主可发展下级推广者与配送员，并从团队业绩中抽取 1%-3% 的管理奖励。

这一机制快速激活了社区店主、快递员、宝妈等群体的参与热情，在短时间内构建起覆盖全国的网格化配送网络。

3. 盈利逻辑

短期来看，青蓝送水通过补贴确实处于亏损状态，但长期盈利依赖三大路径：

复购盈利：随着用户习惯养成，复购率提升，规模效应下的采购、生产、配送成本下降，低价复购可实现薄利；

平台佣金：当用户从购买水延伸至其他品类商品，平台可从商家抽成 5%-20% 的佣金，这是未来主要利润来源；

数据价值：通过用户消费数据的积累，可实现精准营销、供应链优化，甚至为第三方品牌提供用户画像服务，创造数据增值收益。

三、总结

青蓝送水以创新商业模式打破了传统饮用水行业的固化格局，通过 “免费体验 + 高补贴推广” 的组合拳，快速获取用户与渠道资源，展现出强劲的市场渗透能力。

总体而言，青蓝送水的尝试为消费行业提供了新的思路 —— 在信任稀缺的时代，“先体验后消费” 可能成为重构品牌与用户关系的关键。若能稳步推进水源布局、优化成本结构、保障商品品质，其有望从饮用水领域的创新者，成长为全品类体验式消费的领军者，为行业变革注入持久动力。

今天的分享就到这里了，如需了解APP小程序定制开发、电商模式，欢迎来私信小编，一起探讨交流！

免责声明

本公司及小编郑重声明：不参与任何项目的运营与分析；不投资或参与任何项目；不收费推广任何项目；不做任何项目私下评估。请玩家勿扰，谨防上当受骗。

注：所有数据均基于互联网公开信息进行商业模式分析，不构成投资建议，小编不承担任何数据真实性责任。