李稻葵，看我的摩托看我的摩托

“make life a ride”

当清华大学经济学教授李稻葵身着干练正装，跨坐在宝马摩托车上，在校园林荫道间定格下那充满张力的画面时，宝马摩托车中国的品牌叙事，正悄然完成一次极具突破性的转向。

9月10日，教师节当天，宝马摩托车中国发布了一则代言视频。视频中，清华大学著名经济学家李稻葵胯下一辆价值30万元的宝马S1000RR，高大身躯搭配坚毅表情，在摩托的熠熠光辉映衬下，尽显帅气，瞬间引发网友热议。

网友感慨“原来严谨的经济学家也有这般热血的一面，打破了对学者的刻板印象”；机车爱好者直言“李教授的选择让宝马摩托多了份知性底蕴，不再只是硬核玩家的专属”；而李稻葵也在视频下留言：“同时感谢摩托车带来的风和自由——make life a ride”。

李稻葵不仅是学术领域的权威，更是一位拥有多年骑行经验的资深骑友。

当他身着干练正装，跨坐在宝马摩托车上，在清华校园林荫道间定格下那充满张力的画面时，宝马摩托车中国的品牌叙事，正悄然完成一次极具突破性的转向。事实上，这场代言并非偶然，而是宝马摩托车中国深耕本土市场、解码消费新趋势的精妙落子。而李稻葵那句“感谢摩托车带来的风和自由——make life a ride”，更成为宝马摩托车中国策略迭代的生动注脚。

为何选择李稻葵？

在传统认知里，宝马摩托车的代言形象，往往与职业车手的凌厉、极限运动爱好者的狂野，或是都市潮人的炫酷深度绑定。宝马摩托车中国选择李稻葵，乍看是跳出了“舒适圈”，细究却暗藏其对本土市场的精准洞察。从品牌定位与受众拓展角度看，李稻葵作为清华大学经济学教授，在学术领域拥有深厚积淀与权威地位，常年活跃于经济政策解读、财经趋势分析的公共话语场，是大众眼中“知识精英”的典型代表。

宝马摩托车中国邀请他代言，打破了“圈层壁垒”——将原本聚焦于“硬核玩家”的品牌传播，延伸至更广泛的知识阶层与社会中坚群体。这些群体具备较强的消费能力与决策影响力，且对“品质生活”“个性表达”有着更高追求。李稻葵的形象，为宝马摩托车赋予了“理性精英的感性选择”这一全新维度，让品牌在“玩酷”之外，多了层“智性魅力”的注解，契合宝马摩托车中国拓展高端多元受众群体的需求。从传播效果与话题营造层面来讲，经济学家与摩托车的组合，本身就充满了戏剧化的反差感。这种反差天然具备话题性，能在社交媒体上快速发酵。教师节这一节点的选择，又巧妙地将“师者形象”与“机车文化”进行碰撞，进一步放大了讨论度。人们好奇于“严谨的经济学家为何爱上宝马摩托”，这种好奇驱动着自发传播，从财经圈到教育圈，再到泛生活领域，品牌声量得以几何级扩散。

宝马摩托车中国正是利用了这种“跨界反差”，以最小的传播成本，实现了品牌曝光的最大化与破圈效果，极大提升了品牌在不同圈层的关注度和影响力。

宝马摩托车中国的营销布局

李稻葵代言事件，并非宝马摩托车中国孤立的营销动作，而是其近年来从“产品输出”向“生活方式构建”转型的集中体现，其营销布局可从以下维度深入解析。目标人群拓展：从“小众发烧友”到“多元精英群体”过去，宝马摩托车中国的目标人群更多锁定在“机车发烧友”“极限运动爱好者”等小众群体。如今，其目光投向了更广阔的“新中产”“知识精英”“都市新锐”等群体。这些人群不一定是摩托车技术的深度痴迷者，但却是“高品质生活方式”的积极践行者。

他们追求工作与生活的平衡，渴望在循规蹈矩的日常之外，寻找能释放自我、感受“风和自由”的出口。对于宝马摩托车中国而言，摩托车不再仅仅是交通工具或玩具，而是成为目标人群表达个性、拓展生活边界的载体。

李稻葵的代言，正是宝马摩托车中国对这一目标人群拓展策略的具象化呈现——向大众传递“精英也爱机车，机车属于每一个追求自由的灵魂”的信号，以此吸引更多不同类型的精英消费者关注品牌。

品牌价值本土化重塑：融合中国文化与情感需求“BMW”的品牌内核中，“驾驶乐趣”“高端品质”是全球共通的标签，但在中国市场，宝马摩托车中国正着力将其与本土文化、消费者情感需求深度融合。

“风和自由”的表述，便是宝马摩托车中国品牌价值本土化重塑的典型案例。

在中国文化语境里，“风”可关联“逍遥”“自在”的传统哲学意象，“自由”则契合当下年轻人对“自我实现”“个性解放”的追求。李稻葵口中的“风和自由”，不再是单纯的速度与激情，更包含了在忙碌工作与生活中，寻得一片属于自己的精神自留地，让骑行成为一种“诗意栖居”的方式。这种重塑，让宝马摩托车的品牌价值从“西方的驾驶乐趣”，转变为“中国人能共情的生活态度”，使宝马摩托车中国的品牌形象更贴近中国消费者的情感需求，增强了品牌与中国消费者之间的情感连接。

线上线下全链路营销：打通“认知-认同-行动”转化路径从李稻葵代言视频的线上发布、社交媒体话题运营，到线下可能延伸的试驾体验、主题活动，宝马摩托车中国构建起了线上线下融合的全链路营销体系。线上层面，宝马摩托车中国借助短视频平台、社交平台的精准投放与话题引导，触达广泛人群，激发消费者的兴趣与讨论。通过在各大平台打造相关热门话题，鼓励用户参与互动、分享自己与宝马摩托车相关的故事或想法，进一步扩大品牌影响力，让更多人了解宝马摩托车的品牌理念和产品特色。

线下层面，宝马摩托车中国依托其完善的经销商网络与各类体验活动，将线上的“兴趣”转化为“体验”与“购买”。例如，后续可能开展的“精英骑行日”“校园周边试驾会”等活动，既能承接代言事件的热度，又能让潜在消费者近距离感受产品的卓越性能和舒适体验，从而完成从“认知”到“认同”再到“行动”的转化，有效促进产品销售，提升品牌市场份额。

宝马摩托车中国策略改变的深层逻辑

宝马摩托车中国的策略改变，源于其对中国市场“变”与“不变”的深刻理解，是其顺应市场发展趋势、满足消费者需求的必然选择。

顺应消费者需求之“变”。当前，中国消费者的需求正从“物质满足”向“精神满足”“情感满足”升级。对于很多消费者而言，购买宝马摩托车，已不是单纯的“买一辆车”，而是“买一种生活方式”“买一种自我表达”。他们希望通过宝马摩托车展现自己的个性和品味，获得精神上的愉悦和满足。同时，中国摩托车消费群体也在不断分化，不同年龄、职业、圈层的消费者，对“生活方式”的定义各不相同。宝马摩托车中国必须通过多元化的营销手段，覆盖更细分的群体，满足差异化的需求。李稻葵代言，就是宝马摩托车中国针对“知识精英”群体的一次精准出击，旨在满足这一群体对高品质生活方式和个性化表达的需求，进一步拓展品牌受众范围。

坚守核心竞争力之“不变”无论中国摩托车市场如何变化，中国消费者对“高品质”产品与“独特体验”的追求始终不变。宝马摩托车凭借其百年的造车工艺和技术积累，在产品品质和驾驶体验方面拥有卓越的表现，这是宝马摩托车中国的核心竞争力所在。

宝马摩托车中国的策略改变，并非放弃其核心竞争力，而是在坚守“高品质”与“独特体验”内核的基础上，用更贴合中国消费者情感与文化的方式，去传递这些价值。“风和自由”的表述，正是宝马摩托车中国对“独特体验”的本土化升华——将驾驶的物理体验，升华为精神层面的自由享受，让中国消费者更深刻地感受到宝马摩托车带来的独特魅力，进一步巩固和提升品牌在消费者心中的地位。