​在国内网约车市场被巨头长期占据的格局下，新兴平台滴选出行凭借独特的商业模式和差异化战略，正逐步在市场中站稳脚跟，成为行业内不可忽视的新力量。

网约车江湖：巨头壁垒下的新机会

国内网约车市场早已形成巨头主导的格局。滴滴出行作为行业龙头，凭借全场景自营生态与技术优势，占据超七成市场份额，注册用户超4 亿，2025 年一季度日均订单达 3620 万单；高德打车依托地图 8 亿月活用户的流量优势，以聚合模式接入 160 余家平台，注册用户超 2亿；美团打车则借力本地生活服务生态，通过高频补贴在特定场景分得市场。

这些巨头凭借庞大的用户基础、成熟的运营体系和雄厚的资金实力，形成了较强的市场壁垒。但就在这样的格局下，滴选出行以创新模式切入，试图在细分市场中开辟新空间。

滴选出行：直击痛点的“低抽成+积分生态”

传统网约车平台15%-25% 的抽成比例，一直是司机群体的困扰；而乘客也常面临出行成本居高不下的问题。滴选出行正是瞄准这些痛点，推出了“低抽成” 甚至部分时段 “零抽成” 政策，同时创新打造 “绿色消费积分” 模式。

具体来看，平台通过AI 人工智能、数据分析和云计算技术，将 40% 的得益转化为抵用券，定期或不定期回馈给乘客和司机：乘客可用积分抵扣车费，实现“越消费越省米”；司机则能通过积分提升实际收入，让 “多跑多赚” 有了更实在的支撑。这种模式不仅降低了乘客出行成本、提高了司机收入，也让平台通过用户粘性实现可持续运营，形成了乘客、司机、平台三方共赢的闭环。

滴选出行：企业背景与合规底色

滴选出行的运营主体为黑龙江爱好出行科技有限公司，该公司成立于2021 年，是北京中企鸿业科技有限公司成员企业，注册地位于黑龙江省齐齐哈尔市，注册资本500万，主营业务为互联网及相关服务。

作为合规运营的出行平台，滴选出行持有国家交通运输部批文及全国运营牌照，还通过了公安部三级等保认证，在用户信息安全、行程安全等方面提供技术保障，为其长期发展奠定了合规基础。

商业模式：以“积分生态” 构建差异化竞争力

滴选出行的核心定位是“以绿色消费积分为核心，构建‘人 + 车 + 生活’服务生态”，通过轻资产运营、技术赋能和生态协同，形成了独特的竞争力。

1. 业务与盈利：轻资产 + 多维度

业务覆盖顺风车、快车、企业用车等全场景，通过整合社会运力降低运营成本，不直接持有车辆资产。所得来源包括三部分：一是低比例基础服务费（依托规模效应实现盈利）；二是积分生态带来的用户粘性增值，积分可抵扣车费、兑换合作商家服务，形成“消费 - 反利” 循环；三是与汽车服务、金融等第三方的合作补贴及广告收入。

2. 差异化战略：聚焦用户与司机需求

乘客端：通过积分抵现、动态优惠等机制降低出行成本，让每一次消费都可能带来实际优惠，提升性价比；

司机端：以低抽成、积分奖励和稳定派单机制，解决传统平台抽成高、所得波动大的问题，增强司机留存；

技术支撑：利用大数据和云计算优化供需匹配，提升应答效率；通过虚拟号码等技术保障行程安全。

3. 生态协同：从 “出行” 到 “生活” 的延伸

平台通过招募城市代里商、联合本地餐饮、零售等商家，将出行服务与生活消费场景结合，让积分不仅能抵扣车费，还能在合作商家使用，形成“出行+消费” 的生态闭环。同时，其顺风车业务和对新能源车辆的推广，也契合了绿色出行的社会趋势。

发展态势：快速扩张中的成长潜力

尽管滴选出行尚未公开详细用户数据，但从行业动态来看，其发展势头值得关注。截至2025 年 6 月，通过代里商招募和补贴活动，平台月交易额已突破1亿，司机端规模增长显著；乘客端注册用户据行业推测已达千万级，日活用户数十万，处于快速上升期。

这种增长背后，是“低抽成+积分生态” 对用户需求的精准匹配。未来，随着生态合作的深化和用户规模的扩大，滴选出行有望在巨头主导的市场中，凭借差异化优势占据更重要的位置。

从行业视角来看，滴选出行的探索不仅为用户和司机提供了新选择，也为网约车行业的模式创新提供了参考—— 在巨头壁垒之下，聚焦痛点、深耕生态，或许正是新兴平台的破局之道。

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文章编辑：wsy-abing