很多品牌方做招商加盟时，总以为“有个好产品+砸钱投广告”就能躺赚，结果却频频爆雷：加盟商维权、口碑崩盘、甚至被监管部门处罚！

即将招商，或者正在招商阶段的品牌方，你们知道问题出在哪里吗？

不是招商模式不行，而是你根本没搞懂“品牌招商”的准入门槛！ 今天这篇干货，直接扒开招商加盟的底层逻辑，告诉你品牌方必须具备的5大核心资格，缺少任何一个，都是定时炸弹。 

一、基本证件和要求

根据《商业特许经营管理条例》，品牌方必须完成商务部特许经营备案，否则就是非法招商。

商标也需要提前申请下来，如果觉得慢就买一个商标。没有的话，后期很容易侵权！

如果是餐饮店，必须2店满一年的时间。

合同的话，要写出双方权责、退出机制、违约条款，不然打官司会让公司赔的底朝天！

二、可复制的盈利模型！

招商的本质是复制成功，如果你自己的母盘都没有赚到钱，你凭什么教别人赚钱！

前期靠忽悠也许你能收到加盟商的钱，但是后期他们发现你是画饼吹嘘，官司就会惹上。

所以你要拿出3家以上直营店、且持续盈利12个月以上的财务数据。并且从选址、产品、定价到成本结构，必须形成标准化SOP，让加盟商“照着做就能活”。

遇到淡季，以及同行竞争，产品淘汰时候，你们品牌有什么应对策略！

三、具备完善供应链

招商不是一锤子买卖，你的供应链决定了加盟商能和你走多远！

有很多品牌，一开始就让加盟商拿几万，甚至几十万的物料，如果消化不了，就是加盟商承担损失。面对经济损失的时候，肯定要找你们麻烦。

所以一开始就要搭建好供应链，保证速度的同时，也要保证原料日期新鲜。降低加盟商前期囤货的压力，有更充足的现金流，才能更好的做项目！

四、完善的培训和售后

当你们想招商的时候，如果加盟商交了钱，能不能做到手把手培训，后期遇到问题，能不能及时处理！

不要把招商当成“割韭菜”，加盟商亏钱就会找你麻烦。没良心的会跑路，造成消费者集体投诉，就会让品牌口碑崩盘。

所以从店长到店员，从开业到日常运营，必须有完整的培训课程和考核机制。定期巡店、暗访检查，及时纠正加盟商的违规操作。给加盟商提供收银系统、会员管理、数据分析等工具，降低他们的运营难度。

五、具备隐形风控！

加盟商一定要筛选，不是给钱就能放加盟。需要对他们的资金实力、行业认知、配合度做一个评估。

区域保护政策一定要做好，不然加盟商之间打价格战，产生矛盾，对于品牌影响也是非常大的。

品牌方需要有公关部门，遇到任何问题，能第一时间解决，绝不能让负面影响继续扩大。

以上5点，是我做招商这么多年，见过爆雷最多的原因，如果你的品牌打算长期做下去，一定要提前规划好！

作者介绍：

招商小话匣，全网同名ip。有任何问题，可以互相交流！

10年互联网创业经历、擅长全网招商，打造品牌招商从0--1，自有品牌全国100多家门店！