从大城市到小镇，品牌折扣消费正蔓延

现在年轻人花钱的观念变了，“性价比”成了买东西的首要标准。

麦肯锡《2024 中国消费者报告》显示，市场波动促使消费者更注重理性消费。这股风潮下，各种品牌折扣越来越常见，从超市零食到商场衣服，从实体店到线上特卖，折扣零售正重塑消费市场格局。

比如随处可见的品牌量贩零食店就以“多快好省”模式掀起零售新风潮。这类门店直接对接厂商品牌，跳过传统经销商体系，通过大规模采购降低成本，终端价格比传统商超低20%-30%，部分饮料价格优势更达40%-50%。例如，500 毫升农夫山泉在量贩店仅售1.2元，330 毫升可口可乐低至 1.9 元。

数据显示，头部品牌如“鸣鸣很忙”，截至2024年底已拥有1.4万家门店，2024 年GMV达555亿元，其3.0店型更将品类扩展至日用品、生鲜等，通过品类扩容进一步满足消费者对高性价比商品的多元化需求。

除了鸣鸣很忙，在折扣领域泛起水花的还有奥莱。它正以“大牌+折扣”的模式吸引当下的消费者。奥莱通过集中品牌、优化环境、制定折扣策略，打造“家庭一日游”消费链，即便有些门店地处远郊仍能吸引消费者专程前往。而到了节假日，有的奥莱比景区还热闹。

假日期间，很多奥莱门店的入口处排起了蜿蜒的长龙，停车场内半小时寻位难的场景屡见不鲜。有的网友甚至直喊救命，“以为下雨天来奥莱的人会少很多，没想到一进去人还是人挤人。”

与奥莱现象形成呼应的，是“线上奥莱”唯品会的稳健翻红。这个曾经的小众平台，正通过特卖模式开辟新赛道：2024年全年GMV突破2093亿元，其中服饰穿戴品类占比达75%，相当于每卖出100元商品就有75元是鞋服。

其核心用户群呈现高黏性特征，2025年一季度活跃超级vip用户同比增长18%，贡献线上销售的51%。平台通过“品牌授权+深度折扣”的组合拳，叠加私享特卖会等运营创新，正好戳中年轻人“既要名牌正品又要省钱”的小心思——很多大牌独家款在这儿比其他地方便宜三到五成，自然让年轻人忍不住天天刷APP薅羊毛。

如今，折扣零售正成为消费市场的新宠。从量贩零食店到奥莱业态，各种折扣模式层出不穷，让年轻人在享受品质的同时，也能省下不少钱，满足了他们理性消费的需求。