很多民营企业费了九牛二虎之力制定了年度经营计划，实际执行状况如何呢？广州经营孙辉老师在多年的企业实战及咨询中总结了以下几种现象：
1、计划赶不上变化，所以干脆脚下踩着西瓜皮滑到哪里是哪里；
2、公司年度下达年度任务太多，考核指标过于繁琐，虱子多了不咬人；
3、过程无跟踪，结果无评价；
4、思想不同频，计划与执行两张皮；
5、年度的目标比天大，结果年度结果只有西瓜大。
总之，目标不聚焦，重点不突出，导致计划与实际结果偏差很大。如果我们把年度目标分解为四个季度，每个季度通过百日奋战的方式落地，效果可能大不一样了。
1 什么叫百日奋战呢？
从时间来看：前10天共创季度计划加上三个月的执行时间，恰好100天，所以叫百日奋战，如在2024年12月22日团队开始共创2025年第一季度百日奋战计划，到12月31日完成了百日奋战计划，从2025年1月到3月31日实施执行；再到3月22日开始对上个百日奋战进行复盘并且拟定下个百日奋战计划，依次类推。
从本质来看： “百日奋战”，它要求团队在100天的时间内，全力以赴去攻克几项关键任务，达成既定目标。在百日奋战中，企业需要明确穿透点，这个点应该年度重点工作或战略项目有关，能够为客户和团队带来新价值。同时，这个点也要足够聚焦，让团队能够在100天内做到极致。确定穿透点后，企业需要制定详细的行动计划，将任务分解到各个阶段，明确每个阶段的目标和责任人。通过百日奋战，企业可以在短时间内实现突破和增长，提升团队凝聚力和执行力。同时，也能够为企业的发展注入新的活力和动力，推动企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
百日奋战就是要集小胜为大胜！不断穿透难题，循序渐进，不断突破！百日奋战的目的是什么呢？
一是上下同欲，挑战高目标；
二是穿透客户需求，赢得业绩突破；
三是找到关键路径，全力突围。
2 奋日奋战的如何实施？
上述实施步骤需要注意的关键成功要素：
1、充分动员：让团队成员深度理解百日奋战的目的和意义，隆重召开启动大会；
2、表明态度：一把手工程，领导要以身作则，率先垂范，冲锋在前；
3、定期回顾：每周或双周回顾，甚至每天公布团队完成情况，比学赶帮超；
4、竞争氛围：营造竞争氛围，团队之间相互PK，激发团队动力；
5、奖励机制：建立奖励机制，重点是对团队的奖励，调动全员积极性。
3 实施案例
经略咨询孙辉曾辅导的广州某公司百日奋战计划案例：
该公司由于面临的外部市场环境极其恶劣，加之内部管理问题，所以在2024年下半年董事长预测全年保底亏损500万元，极有可能亏损800万元。在下半年推行百日奋战活动后，在广州经略公司孙辉老师的指导下，公司调整了营销策略，聚焦穿透重点客户的需求，大力推行产品组合、客户组合等举措，同时高层领导亲自下市场服务客户，其中董事长给自己定的目标是下半年亲自拜访大客户50家，计划到每个百日，然后又具体到每月每周。
通过百日奋战行动，该公司财务真实数据反映，在2024年底仅亏损了41万元。
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