有一个颇为自然且显著的现实常常呈现在我们眼前：各类品牌的手机，无一例外地都存在着溢价现象，只不过，不同品牌手机的溢价程度有所差异，有些品牌的溢价相对不那么明显，而有些则表现得十分突出。

但依本座之见，无论溢价程度高低，本质都逃不脱存在溢价这一现实，不知你是否留意到，在手机消费领域，已经悄然出现了明显的两极分化态势。

简单来说，高价手机虽然在销量上仍保持着一定的水平，实际上，已不再像过去那样受到大多数用户的青睐与向往

这是因为，如今越来越多的人在购买手机时，开始变得更加理性，不再仅仅盲目追求品牌的高端和价格的昂贵，而是会综合考量手机的性能、功能以及自身的实际需求等多方面因素。

与此同时，消费群体在购买能力和需求之间，也开始呈现出明显的断层现象。具体而言，不同消费层次之间的差距正愈发显著，高消费层次的群体可能更注重手机的高端配置、品牌形象以及独特的设计等元素，愿意为这些支付较高的价格；而中低收入群体则更倾向于选择性价比高、能够满足基本使用需求的产品。这种消费层次的分化，反映了市场多元化的发展趋势，也对手机厂商的市场策略提出了更高的要求。

▲为什么我常常会说小米是一个另类的品牌？其实正是因为在这样的大背景下，小米的营销模式在我看来就是“配置硬件综合净利润率≤5%”

正是因为这样所以才有了之后本座常常说的“小米总是能在同样的配置下，价格始终要比友商的价格低那么一点点”原因就在于此，简言之小米能主动且自觉的限制硬件利润，讲实话在大环境之下确实需要勇气！

①硬件配置背后的商业模式结构，其实用本座的话来说是生态链！

一个基本原则小米的硬件微利策略，最基本的底层逻辑在于通过尽量接近成本的定价思维来为品牌获取市场份额，这就是为什么小米的粉丝很多，很忠诚？说实话每每看到小米，本座都不禁感叹“小米有两把刷子”。

为了稍微接地气一些，此次暂且已经红米为例，我们都知道红米手机的一大专属优势就是“性价比大佬”，但如果站在表象下看问题，往往会因为千元而被贴上“性能一比吊扫和咸鱼”的固有标签，但是如果单纯谈体验“是否真香”？所以这就是一面瞧不上，一面真香的对立统一的关系

然而红米正是因为这样现实面逐渐成功打破了千元性价比的天花板，也就是说当谈到“性价比”，那么红米绝对是首屈一指的，一个基本优势“功能俱全”。

②生态，我常常称为生态链增值！

讲实话，不管是小米还是红米，生态链绝对是非常到位，正因为有生态链这一层优势，所以才形成固有优势“功能俱全”，也就是说小米表面上是手机，其实更多的一种为大家创造出便捷、智能于一体的体验！用接地气的话来说就好比“红外功能”，讲实话现在各个友商才开始一一做起来，但是小米却一直遵循这一原则，为什么？就是四个字“功能俱全”。

③哲学追根溯源，东西方智慧看小米！

儒家说过两个字“仁商”讲实话就是一种全新的营销手段之一，同时还有古老命题叫“义利之辨”，现在各个手机品牌遵利而轻义，所以则不得长久，不得成为经典，但是小米这种尽量接近成本的定价手段虽然不是绝对意义上“重义轻利”，但是也能算得上这样一回事，所以本座常常说小米是一种相对性的“重义轻利”，这样的思维讲实话发展是可以呈现可持续性的，这是自然之道。

同理，我们在看看彼得·德鲁克的思维，讲实话非常符合现代社会的商业定位，强调任何品牌都要遵循双重标准，也就是一面利润，一面要为整个行业，整个社会创造价值，所以当看到西方哲学思维之后，本座感叹小米在大多数层面上非常符合彼得·德鲁克的思维，获取利润讲实话虽然小米的定价确实尽可能的接近成本，但是近段时间小米在高端路线走得非常顺，所以利润基本是自然，而价值“因为小米旗下有忠实粉丝”所以自然有价值，但若要问我“小米是什么品牌？”

▲虽然现在高端不错，但是我时不时会感叹小米依然是性价比的王者，因为这是初心！

一个总结，商业与实际如何结合！

消费者剩余价值理论，你以为是抽象的概念？如果你这么认为确实有点肤浅，在本座看来确实是一个切实可感的现实，要知道只要是品牌都可能巧妙地应用这一策略，只是普通人看不懂罢了，但是消费者怎么感知？一个简单的判断标准“当你获取产品或者服务，价格低于预期”造成的满足，那么这就是一种消费中剩余价值，当然背后的逻辑建议你们慢慢体悟，本座说的只是数码哲学，而不是手机！