文章编辑：xinshijie050
大家好，我是鑫视界,一家软件公司的模式设计师
近年来，盲盒经济热度居高不下，各类线上盲盒平台纷纷涌现。本文聚焦于名为 “礼多多” 的盲盒电商平台，结合公开信息梳理其商业模式，客观呈现这类新型消/费平台的运营逻辑。需特别说明的是，本文仅基于公开资料整理，不构成任何投资建议。
一、平台定位与主体框架
礼多多对外宣传为 “沉浸式线上盲盒平台”，运营主体为山东礼多多商贸有限公司（成立于 2022 年，注册资本 2000 万元）。其核心业务模式可概括为：以盲盒形式销售潮玩手办、3C 数码、美妆护肤、零食等商品，用户既可以选择实物提货，也能通过平台寄售功能转卖盲盒内物品。平台宣称 “不满意可全额退款”“寄售 24 小时内售出”，并强调存在抽中汽车、手机等高价商品的可能性。
从公开信息看，公司操盘团队分工明确：陈超负责技术后台开发，邵嘉明担任商学院院长主导市场运营，王慧语负责公关关系与广告投放，孟庆年（凡）等人为核心股东，形成了覆盖技术、运营、市场的完整架构。
二、核心
（一）用户操作流程
用户下载 APP 完成实名认证后，可选择 39 元、99 元、199 元等不同价位的基础盲盒。据推广人员介绍，新人完成 3 单基础盲盒购买后，系统会解锁 9999 元至 100 万元不等的 “大单盲盒”。开出商品后，用户若满意可直接提货；若不满意，可通过平台 “寄售大厅” 发布转卖信息，平台承诺 “24 小时内兜底回收”。选择寄售的用户，可获得相当于盲盒金额 1%-1.5% 的单日收益，折算月收益约为 40%（例如：99 元盲盒寄售每日收益约 1 元，月收益约 30 元）。
（二）商品策略特点
平台采用 “低价引流 + 高价诱惑” 的商品策略：39 元基础盲盒作为获客入口，吸引新用户尝试；同时宣传汽车、手机等超级大奖及百W级大单盲盒，营造 “高回报” 想象空间。寄售功能则形成 “购买 - 转卖 - 再消/费” 的闭环，增强用户粘性。
三、用户等级体系：以推荐量和流水为核心的晋升标准
礼多多将用户分为 6 个等级，晋升条件以 “推荐有效用户数量” 和 “消/费流水” 为核心指标：
四、推广奖励机制：多维激励驱动用户裂变
平台设计了覆盖 “推荐奖励 - 等级奖励 - 分佣奖励” 的立体激励体系，旨在通过用户裂变扩大市场规模：
（一）直接推荐奖励
推荐新用户注册并体验盲盒，推荐人可获 20 元 / 人奖励，新用户获 10 元奖励；每月新增直推用户达到 6 人、18 人、60 人等不同阶梯，可分别获得 600 元、1000 元、2000 元等额外现金奖励。
（二）等级达标奖励
用户晋升至不同等级可获一次性奖励：会员 10 元，团长 600 元，代/理 1000 元，Zui高至大区代/理的 10 万元。
（三）分佣体系
会员可享受一级分佣（直推用户消/费额的 0.2%）；团长及以上等级可享受多级分佣，其中团长享二级分佣（0.1%），代/理及更高等级享三级至六级分佣（0.05%）。等级越高，可享受的分佣层级越多。
（四）团队规模奖励
累计发展 100 名 “百万消/费用户”（累计开盒消/费 100 万元的用户），奖励 50 万元；规模扩大至 3000 人时，奖励可达 1000 万元。
（五）服务中心专项奖励
平台在各地设立服务中心（需具备办公场所、日流水 10 万元等条件），提供市场拓展、培训等服务。达标团队可获广告补贴、行政薪资补贴（如月新增 1000 人且人均月流水 1 万元，奖励行政人员 1.5 万元 / 人）及 “上市后股票奖励”（团队规模达标后）。
五、
1. 融资信息矛盾：平台宣称 2022-2023 年获机构总计 7700 万美元投资，但企业信息平台未显示相关记录，需核实真实性。
2. 高收益承诺风险：寄售模式下 “月收益 40%” 的承诺远超普通电商收益率，需警惕是否存在资金池运作或庞氏骗局风险。
3. 推广模式争议：多层级分佣体系可能涉及法律边界问题（我国严禁以发展人员数量为计酬依据的经营模式）。
4. 商品价值存疑：用户实际开出的商品价值是否匹配购买金额，以及高价盲盒的中奖概率，均缺乏透明披露和第三方监管。
六、模式本质：类金融化的电商创新与隐忧
礼多多的商业模式本质是 “盲盒消/费 + 类理财收益 + 社交裂变” 的组合：利用盲盒的娱乐性吸引用户，通过寄售兜底和高收益承诺将盲盒包装成 “低风险理财工具”，再借助多层级推广奖励驱动用户自发成为 “分销节点”。这种模式的可持续性高度依赖新用户增长和资金流入，一旦流量增速放缓，可能面临资金链压力。
对于用户而言，需理性看待 “稳赚不亏” 的宣传，避免将盲盒消/费等同于理财行为；对于行业而言，此类创新模式的合规边界仍需进一步明确，建议相关部门加强监管，引导市场健康发展。
文章编辑：xinshijie050 了解更多商业模式
琼公网安备 46010802000728号