今年的各大电商不卷价格，改拼“人设”了？

今年的年中大促开始有一段时间了，不过细看今年各大电商的规则发现，貌似今年的电商圈不玩“你降10块，我降20”的贴身肉搏，转而专心致志的主攻自己的路。

例如阿里，今年618大促主动放弃沿用多年的满减策略，直接就是一件立减15%，解决用户算术难得问题。而且除了专注用户，阿里最近的财报中，一半都在聊AI。例如开篇的“用户为先，AI驱动”“AI相关产品收入连续7个季度，实现三位数的增长，全年财政突破两位数的增长。”……

只有在最后，阿里才提到了淘天收入收入的相关数据，这么看来，阿里的AI成了主业，电商反而成了“副业”。不过资本对此反应也很积极，据数据显示，桥水基金在2025年一季度大幅增持阿里巴巴股份，从去年底的25.5万股增至566万股，增幅超过21倍‌。资本都看好，阿里也算是走出了一条自己的路。

阿里搞AI，京东就是走实体化，直接把仓库修到用户家门口。据数据显示，京东在全国有400多个新仓库，90%的商品能当日达。还有现在京东入军的外卖行业，直接将堂食餐厅的品质外卖送到用户的家门口。

这种“看得见摸得着”的生意，让桥水基金一口气新买入278万股京东，持仓市值达1.14亿美元，这使得京东成为桥水基金的前二十重仓股之一。‌

阿里搞科技可以为电商赋能，京东做物流也是在为电商加码。两家大平台都有自己的路，而相对较小平台，同样也走出自己的差异化，获得资本市场的认可。以唯品会为例，从起步以来一直以来专注于品牌特卖。而现如今现在大部分的消费者，在购物时都会考虑高品质与性价比，唯品会坚守的“品牌特卖”战略，就精准捕捉了现如今的理性消费趋势。

且唯品会的2025年Q1财报显示，平台SVIP活跃用户同比增长18%，并且贡献了51%销售额；还有“唯品独家”合作品牌增至285个，穿戴类商品GMV增长5%。同样，高瓴资本连续增持，现金储备达289亿元，，华泰证券也认为“特卖生态的独特性支撑长期价值”。

从这些现象看，2025年电商江湖，不再是“全员李佳琦”，也不是财报数据中粗放的GMV增长，而是专注于自身“人设”的打造与维护，可以说是八仙过海各显神通。再者，资本也在用钱投票：差异化，才是在市场上活下去的硬道理。