继微信“送礼物”打响第一枪后,微信小店正在祭出社交电商另一王炸产品——微信推客,而此次微信的动作很可能是2025年电商行业最大的风口。
今年以来,微信推客已跑出多个案例。比如,巴拉巴拉、森林棠等跟大V店合作推客带货,单场销量超百万元;腾讯视频合作推客带货,单周销量破百万元;演员朱泳腾受推客助力,单场直播销量破百万元;省心说依托推客能力,直播专场带货GMV突破231万元;钟丽缇直播间与九家推客机构合作,日均GMV增长876%……
微信月活13.85亿,一旦允许带货者通过朋友圈、社群或私聊推广小店商品,将给该生态的玩家打开巨大的想象空间。事实上微信生态一直存在各种通过分享带货的机构,不少已有庞大的私域储备,社交裂变力量极强。
过去因缺乏统一的规范准则,容易出现商品品质、服务和售后等问题;此次官方下场,通过提供工具和接口的方式,为生态玩家提供规范化带货模式。考虑到微信小店与视频号、公众号、社群等场景的链接,推客带货的用户体验会更好,天花板也会更高。
推客是一种新的小店带货模式,功能与淘宝客、抖客等相似。推客机构打通微信接口,将小店商品分享到社群、朋友圈等私域,一旦有人下单成交,就可以拿到佣金收入。
该模式由来已久,即电商平台构建的CPS(按成交付费)推广网络,形成"平台-商家-推广者"共赢的流量裂变机制。比如淘宝,每年支付给淘客的佣金就达数百亿元,催生过一批淘客平台,返利网、花生日记、蘑菇街等每年交易额曾超百亿元。
跟CPA(每次行动成本)和CPM(每千次展示成本)计费方式不同,CPS模式在公域投放没有损耗,订单签收后才会给带货者结算佣金,降低了商家的推广和试错成本。推客模式下,商家可发动“蚂蚁雄兵”的裂变带货,增加达人下播以后的店铺长尾流量。“每天、每时、每分钟可能都有订单进来。”
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