近日，西安市民谢先生因一份“教育保险”陷入困境，引发广泛关注。10年前，他为8岁女儿购买某保险公司“东方红·状元红”教育险，业务员承诺“每年存1万，存满10年，18岁可连本带息取出”。然而，当女儿即将高考急需用钱时，谢先生却被告知：本金需等到女儿60岁才能提取，每年仅能领取数百元收益！
一、事件回顾：十年存款成“空头支票”
2016年，谢先生经熟人推荐购买了这款教育险，业务员称“专为教育设计，18岁可取钱上大学”。出于信任，他未细看合同条款，连续10年缴纳保费共10万元。如今女儿即将升学，保险公司却表示：合同规定大学期间每年仅能领取2000元，剩余本金需至60岁提取。若退保，谢先生将损失近4万元本金。
二、问题何在？销售误导成关键
律师指出，业务员涉嫌隐瞒关键条款，夸大收益，利用熟人关系弱化消费者警惕性，违反《保险法》第116条“禁止欺骗投保人”。类似案例屡见不鲜，部分业务员为业绩避谈长期锁定期，导致消费者资金流动性被“锁死”。
专家提醒：投保教育险需警惕三大陷阱
1.条款陷阱：
教育险领取年龄因产品而异，部分产品需至18岁后分阶段领取，甚至延迟至60岁。投保前务必核实“生存金领取时间”“退保损失”等条款。
2. 承诺陷阱：
销售人员口头承诺无效，一切以合同为准。若发现条款与承诺不符，可通过聊天记录、录音等证据维权。
3. 流动性陷阱：
教育金保险侧重长期储蓄，急用钱时可能面临亏损。建议搭配银行储蓄、基金定投等灵活方式，分散风险。
三、行业反思：如何让保险回归保障本质？
谢先生的遭遇折射出保险行业销售乱象——信息不透明、条款复杂化、熟人营销泛滥。监管部门需加强违规处罚力度，而消费者更应理性投保。
1、仔细阅读合同：重点关注“保险责任”“免责条款”“现金价值表”；
2、利用犹豫期：投保后10-15天内可无条件退保；
3、官方渠道核实：致电保险公司客服确认产品细节。
结语：
教育险本是父母爱的寄托，却因销售误导成了“糟心坑”。希望谢先生的经历能唤醒行业规范，也提醒每位家长：保险不是“人情单”，理性选择才是对孩子未来的负责！
你是否遇到过保险销售陷阱？欢迎留言分享经历，提醒更多人避坑！
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