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今世缘业绩不及预期,又遇“姜萍风波”

易简财经

2024-11-04 18:57 广东

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10月30日,今世缘发布2024年三季报。


报告显示,其前三季度营业收入为99.41亿元,同比增长18.86%;归母净利润为30.86亿元,同比增长17.08%,不及多数券商预期。

要实现年度目标,还有点压力


今世缘的业绩在上市白酒企业中,不算突出,前三季度营收排名第七,与前一名的古井贡酒差距近百亿元。


单季来看,今世缘第三季度营收26.4亿元,业绩增速有所放缓,第四季度的营收压力依然在。

近期,华西证券,华安证券、民生证券等券商,均调整其年度营收预计在118亿元左右,低于其122亿元的目标。

第三季度,其归母净利润为6.24亿元,同比增长6.6%,不及券商预计10%-17%的增幅。毛利率也同比下降5.1百分点,拖累盈利能力。


值得注意的是,今世缘的合同负债明显减少,降至5.44亿元,同比腰斩。


合同负债对酒企来说,其实相当于一个业绩池,代表了经销商向酒企的打款意愿,负债减少一定程度上反映了经销商对市场未来销售预期信心不足。

迷茫的今世缘,走不出江苏


在白酒行业,有这么一个说法,“30亿区域求存、50亿区域称霸、百亿奔走全国。”


2023年,今世缘营收首次突破百亿大关,内部信心大增,董事长宣布发展规划:到2025年迈入150亿级酒企行列;2026年至2030年,在省内引领竞争、在省外实现周边化和板块化的发展。


但其未来高增长的路在哪里,似乎并不清晰。


2019年,今世缘在年报中首次提出了差异化、高端化、全国化“三化方略”,但截至今年9月,其主阵地还在江苏省,省外营收占总营收不及1/10。

截至9月末,今世缘的省外经销商为605家,报告期内增加124家,减少81家。较大的数据变动,可以看出其在省外市场的经销网络建设暂时不稳定。


为了争取省外市场,今世缘曾宣布“以‘三年不盈利’,换取更大增长动能,规划三年累计投放30亿,全力深耕市场”,这便要求今世缘守住省内市场,持续获得稳定的收入和利润以提供支撑。


可在省内,今世缘并非一家独大,还要面临劲敌洋河。


华创证券的研报曾指出,“规模上,洋河省内2023年规模或达140-150亿,市占率近三成,今世缘今年或百亿,市占率近20%。”两者市占率差距约10%。


而江苏作为白酒企业的必争之地,茅台、五粮液、泸州老窖,还有汾酒等次高端酒也虎视眈眈,今世缘的压力可想而知。

广告投入大增,“蹭热点”陷入尴尬


为了从江苏“突围”,提高品牌影响力,近几年今世缘在营销方面投入积极。


2020年至2023年,今世缘销售费用从8.75亿元,增至21亿元。2024年上半年,其销售费用9.8亿元,其中广告宣传推广费占比达45%。


其广告投放布局“海陆空”,在高铁、机场和高档商场店铺投放宣传,还发力演唱会营销,冠名张韶涵、林志炫、张信哲、张惠妹的演唱会,拥抱体育营销赞助马拉松等。


不仅如此,抓热点也是其中一项。


此前,阿里巴巴全球数学竞赛组委会初赛成绩公布,一位17岁的中专女生姜萍在比赛中斩获了全球第12名的成绩,引起大家的关注。有网友还发现其老师王闰秋也参加该比赛获得第125名,两人成就了一段“师生佳话”。


为此,今世缘策划“何其有缘,师生相遇。姜萍的领路人王闰秋老师”专访活动,特意到学校表达感谢。

但后来,网络却不断传出姜萍竞赛造假的消息,质疑其是在老师的指导下完成的。


11月3日,阿里巴巴全球数学竞赛组委会表示,姜萍及其老师在决赛中未获奖,并指出老师对姜萍提供了帮助,违反了预选赛的规则。


这似乎让今世缘的处境有点尴尬,本来是想树立下企业的正面形象,没想到事情反转了。


而比起在营销和热度投入注意力,今世缘要想出圈,恐怕还要在产品上多下功夫。

# 今世缘
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