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本地生活业务+始祖鸟平替,美特斯邦威找到新解法?

趣解商业

2024-09-10 18:38 山西

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今年4月,美特斯邦威在抖音启动本地生活业务之后,8月底,创始人周成建高调宣布,要做始祖鸟平替。美特斯邦威这些动作引发关注和讨论的同时,一个疑问也浮现在很多人心头,本地生活业务+始祖鸟平替,能让美特斯邦威“自救”成功吗?

1.美特斯邦威瞄准本地生活业务

重新归来的创始人周成建,给美特斯邦威带来了很多改变。去年,美特斯邦威发力直播带货业务,今年4月,其又开始在抖音平台探索本地生活业务。

图片来源:微博截图

6月4日,本地生活业务启动一个多月以后,美特斯邦威在公众号“美邦人”发布了战报,GMV突破1亿元;成交券数32万张;触达人群2000万人次;5月1日,GMV单天最高,达到666万元,核销金额184万元;长沙形二店GMV单店最高,达到1066万元,核销金额400万元;4月24日京都大厦GMV单场次最高,为142万元;单条视频最高成交额为160万元,播放726万次;合作分销达人967个,成交2500万元。由此看来,美特斯邦威的试水取得了不错的成绩,但是在2024年半年报中,就本地生活业务,美特斯邦威并未披露更多数据。

图片来源:美邦人公众号

事实上,国内服饰行业,企业进军本地生活领域已经不算是新鲜事,美特斯邦威也不是最早的入局者。去年,森马已经在打造数字化门店,截至去年底,已经有超过4000家门店实现了直播业务、微信生态业务、本地生活业务、O2O业务和内容种草导流的多模块的广泛应用和差异化运营。今年,以纯也在本地生活领域进行了尝试,开启了融合线上互动和线下体验的直播。本地生活领域正在成为服饰企业的新战场。

2.美特斯邦威进军本地生活,意欲何为?

曾经的美特斯邦威,请当红明星代言,赞助热门影视剧,成为了国内几乎人尽皆知的服饰品牌之一。然而近些年,美特斯邦威却开始走下坡路。从业绩上看,2019年到2023年,美特斯邦威总营收在持续下滑,2019年仍有54.63亿元,2023年却下滑到了13.56亿元。与此同时,2019年到2022年,美特斯邦威一直处于亏损状态,累计亏损将近30亿元。2023年扭亏为盈,实现归母净利润0.32亿美元。今年上半年,美特斯邦威总营收继续下滑,但其归母净利润同比增长648.07%至0.77亿元。不过,财报显示,2024年上半年,美特斯邦威的管理费用、财务费用、研发投入均同比减少,因此,有观点认为,其上半年归母净利润同比增加,可能是降本的结果。

图片来源:百度截图

业绩表现不佳的美特斯邦威,进军本地生活业务的意图不难猜测。一来可以获得更多流量,二来,或许能在业绩上迎来突破。据媒体报道,今年一季度,抖音本地生活GMV突破了1000亿元,同比翻倍增长,已成为本地生活领域一位重量级选手。美特斯邦威选择与抖音牵手,未尝不是一个好选择。而事实证明,美特斯邦威部署本地生活领域,也确实取得了一定的成绩。

7月,美特斯邦威进一步提出了“1+N+8”战略。即直营生活体验馆+一万家驿站式生活馆+抖音本地生活、抖音小时达、微商城云店、视频号、快手本地生活、美团、大众点评、小红书等八大线上场景,旨在打破传统渠道壁垒,实现线上线下的无缝对接和互补。

此外,前不久,周成建还喊出了“要做始祖鸟平替”的口号。这不仅意味着美特斯邦威将开发具有潜力的户外赛道,还将重回“平替”的老路。

3.美特斯邦威能否成功“自救”?

去年,美特斯邦威“卖楼自救”后,部分网友在为曾火爆一时的美特斯邦威唏嘘时,“年轻人为什么不买美特斯邦威”的话题也引发了讨论。评论区,有网友道出了原因:“质量不行,设计不行”。社交平台上,多位网友认为美特斯邦威的衣服“丑”。同时,美特斯邦威服饰的质量,也经常被吐槽。有网友发帖称,在美特斯邦威花220元买的衣服,穿了三天就起球了。黑猫投诉平台上,也有消费者投诉遇到了质量问题。

美特斯邦威服饰被吐槽的原因,或许能在财报中找到答案。财报显示,2022年到2024年上半年,美特斯邦威的研发投入不断减少。2023年和2024年上半年,分别同比减少17.37%和27.95%。

图片来源:罐头图库

另一边,美特斯邦威所在的服饰行业,还面临挑战。据国家统计局数据,今年1-7月,国内限额以上单位服装类商品零售额累计5818.8亿元,同比增长0.1%,同时,服装行业规模以上企业工业增加值与去年同期持平。今年以来,多家线上服装店宣布关闭,国际快时尚品牌优衣库母公司迅销集团CFO冈崎健预测,今年下半年,优衣库在中国市场的收入和利润都将下滑。

目前看来,美特斯邦威似乎找到了“新解法”,布局本地生活业务、做始祖鸟平替等。但是从行业情况及消费者的评价来看,美特斯邦威想要“翻红”,需要一定的时间。你喜欢美特斯邦威的服饰吗?欢迎在评论区留言讨论。


# 美特斯邦威
# 森马
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