张先生是一位刚刚转行做餐饮供应的商人，他在自己的行业内一直努力拼搏，但苦于一直没有突破性的业绩。一天，他找到我，希望我能为他指点一条明确的道路。我听完他的困惑后，决定帮他分析并找到一个可行的商业模式。
我问他：“假如我是一个餐馆老板，你能告诉我为什么要选择你提供的食材？我选择你有什么好处？”
他稍加思索后回答：“我的食材不仅新鲜，而且能为你节省采购成本。”
“节省多少成本呢？”我继续追问。
他略微计算了一下，说：“至少能节省30%到40%。”
“那需要多久才能看到效果呢？”我问道。
他说：“最多一个月就能明显感受到。”
“那需要投入多少呢？”我问。
“不到3000元就够了。”他自信地答道。
“很好，你的独特卖点已经显现出来了。”我说。
我接着告诉他：“你可以这样总结：‘只需投入3000元，1个月内为餐馆节省至少30%的采购成本。’ 你觉得这句话是否有吸引力，能让餐馆老板们迫不及待地联系你？”
他兴奋地点头说：“太有吸引力了！这句话很有说服力！”
“那么接下来的问题是，”我说，“你如何让这些餐馆老板听到这句话？”
他有些犯难地问：“对啊，我怎么才能让更多的餐馆老板知道呢？”
我说：“这不难。我们来分析一下，餐馆老板平时和谁接触最多？”
他思索了一下说：“顾客和员工。”
我摇摇头说：“这两者不合适。再想想，还有谁？”
他忽然眼睛一亮，说：“对了，还有食品配送员和厨具供应商。”
“对极了！”我说，“配送员每天都在各个餐馆之间跑动，接触的餐馆老板比你还多。”
“老师，我明白了。我可以让这些配送员帮我传递信息！”他说。
“没错。”我接着告诉他：“找到那些和你关系好的配送员，让他们带着一批特别制作的名片，每张名片背面印上这句话：‘只需投入3000元，1个月内为餐馆节省至少30%的采购成本。’ 告诉他们，每推荐成功一个餐馆，给他们500元的报酬。如此一来，你的客户就会源源不断地上门，而且不需要额外的广告费用。”
不到半小时，我们就制定出了这个简单而高效的营销方案。张先生离开时信心满满，而后他果然依靠这套策略，迅速扩展了客户群，实现了业绩突破。
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