如今中式婚礼逐渐兴起，反映出当下国人对于传统文化的重视和回归。

一直从事淘系电商运营工作的一凡，今年参加了几次朋友的订婚宴，发现女生订婚穿红色旗袍和马面裙特别多，于是9月份注册了自己的旗袍和马面裙店铺“柳腰云裳”，“当时选择这个类目的产品考虑比较多的还是使用场景，适用人群，以及产品的差异化和毛利率。”

不到两个月的时间，借助淘宝确定性的流量以及精准的选品策略成功实现了稳定增长，首战双11就实现了销量环比10月份增长300%左右，“我们通过付费推广做大客户群，在预热期做了大量的人群拉新和内容种草。”

纯电商出身，精准把握“中式”风口

一凡大学专业学的是市场营销学，毕业后一直从事淘系电商运营工作，所学专业也是和电商类相关的市场营销学，对淘系平台比较熟悉，包括产品的上下架，生意参谋后台的基础操作，以及付费推广等。

“我开店完全是机缘巧合，偶然间发现现在订婚的女生大部分也是以红色连衣裙和旗袍为主，所以就想尝试一下开个店铺。”

一凡看来，自己的旗袍类店铺能快速起量的优势在于定位精准；主打订婚结婚类场景的旗袍、汉服、马面裙穿搭需求，并且价格要有性价比。

在开店早期，如何快速选准货品，成了自己最大的挑战。

他整合了多家供应商，款式眼花缭乱，需要从众多款式中根据自己的判断，先优化筛选出符合自己店铺定位的一部分产品。“当时还是花了蛮多时间去分析竞争对手的款式，定价和预估销量的，从而判断出哪些款，哪个价格段的定位是市场喜爱度比较高的。”

一凡借助使用场景来说明，“踏春交友，订婚结婚都是很高的使用场景，就比如还会有一部分消费者会搜‘敬酒服’想找到相关的旗袍，而不是旗袍这个关键词。”

所以这也就意味着他的服装需要能满足不同场景下的使用，“面料和图案上会更加丰富，除了传统的花鸟石虫，亭台楼阁，改良旗袍还会加入一些现代的图案和色彩。”

从决定要做一个这样的品牌旗袍店开始，到不断去给这个店铺找定位，最后完成第一批产品的选款，足足两个月的时间，9月份自己的店算是正式开张大吉。

投入有的放矢，双11实现销量300%提升

今年双11，是一凡的第一年，他主要的运营策略就是通过付费推广做大客户群，因为在预热期做了大量的人群拉新和内容种草，整个双十一期间，销量环比10月份增长300%左右，接近几十万元的销售额。

“开门红第一阶段还是有不错的增长的，当时也是根据之前的收藏加购数据做了充足的备货，毕竟第一年，整体的爆发体量还是在可控范围内的。”一凡说道

作为淘宝新店，“柳腰云裳”的迅速“出圈”，也与平台完善多元的创业生态密不可分。数据显示，过去一年，淘宝新增了512万商家，其中绝大多数是中小商家，包括130万的“00后”商家。今年以来，淘宝持续释放中小商家利好消息，密集发布了一系列扶持措施。其中“淘宝百万新商造星计划”，涵盖新商入驻0保障金开店、新商新品冷启流量孵化等九大核心权益。其中，平台官方针对中小商家开店提供的资源和流量，成为新手快速起量的“加速器”

如今，一凡对柳腰云裳店铺的人群定位是以25-30岁之间，这部分受众对订婚，结婚有需求，大部分以红色系为主，其中南方城市的购买占比偏多，这部分人的消费习惯对款式的独特性要求偏高，重视传统和时尚的结合。

在一凡看来，现在中式婚礼的兴起反映了人们对于传统文化的重视和回归。这种趋势促进了消费者对于传统文化的了解和认同，推动了消费观念的转变，中式婚礼作为传统文化的重要组成部分，对于文化的传承和发展也具有积极的影响。通过举办中式婚礼，人们可以更好地了解和传承本地区的传统文化，增强文化自信和认同感。

而一凡计划未来一年让更多的消费者成为店铺的新客，通过不断的开款和设计，他也会把这部分利润全部投入到产品研发和新客积累中，店铺目标完成新增粉丝80-100万人，“我们规划先保证款式设计感的基础上，把性价比做出来，让更多的小姐姐能够在自己最漂亮的一天中，穿上我们的衣服，记录生活的美好！”