怀孕前，俞霏没想过会成为全职妈妈，但在生完宝宝后，因为宝宝体弱，她选择辞职在家照顾，“陪伴他人生最重要的前三年”。

因为宝妈自带强烈分享欲，俞霏在淘宝逛逛发布了带娃的日常和萌娃的搞笑瞬间，没想到第一条视频就有百万播放量。她也乐于分享母婴产品选购功课，也因此积累了30万粉丝，不管是晒宝宝的秋冬穿搭，还是讲解双11奶粉囤货指南、母婴专用空调攻略，都成了热门内容。这给她带来了内容创作的信心，也带来了广告合作和稳定收入。

俞霏的经历并不是个例。今年，医生、健身教练、营养师、心理咨询师、老师等生活百科类博主也掀起新的入淘潮，累计发布专业内容近50万篇，日均超千万人次观看消费。其中一名老师在淘宝尝试知识付费，两个月卖出1000多份付费课程、总额35万元。

这样的新生力量涌入淘宝，创造了内容的源源活水。在其他平台内容竞争日趋激烈的当下，在淘宝做内容还是一片蓝海。目前，已经有31个品牌，在淘宝实现年种草成交金额破亿，超过1000个品牌年种草成交金额破千万，同时有超过10000个商家，通过内容引导进店的访客占比超过30%。因为离商业更近，达人在淘宝更容易拿到商单，普通达人也能推动内容爆发。

正所谓“近水楼台先得月”。行业分析认为，淘宝一头聚集着国内最大规模高消费人群，另一头聚集着全球最大规模的品牌商家，内容生态天然具有广阔的前景。在淘宝，千粉达人都能接到高价值商单，内容种草蓝海已现。“双11”后，种草机构、达人扎堆入驻淘宝，或将掀起更大的浪潮。

第一条视频就有百万播放

（俞霏）

1993年出生的俞霏，毕业后一直在杭州做前端开发，她和丈夫虽然都是程序员，“但都避开了特别卷的岗位”，到手工资虽不是一等一的丰厚，但日常花销绰绰有余，自然也没有太大压力。

2019年6月，俞霏遇上了老家海宁的工作机会，在当地的传媒中心做程序员，工作内容更加清闲，而且类似事业编，稳定到“想下半辈子一直干这个工作”。

但干了半年，她意外怀孕。不想放弃工作的俞霏，休完产假就立马回到了工作岗位，却还是力不从心，只好选择回归家庭。彻底放弃工作，也意味着失去收入，家里的经济重担都落在了她老公身上。

因为宝宝体弱，经常过敏、发烧，俞霏也用尽了耐心做功课，全身心放在照顾宝宝身上。她对全职带娃也释怀了，“毕竟宝宝人生里最重要的就是前三年的陪伴，我正好有机会陪陪他”。

全天几乎24小时不离的陪伴，给了俞霏许多记录宝宝的机会，她的手机里几乎全是小宝宝的视频图文素材。朋友圈都发不完了，索性就简单剪辑放在社交平台上，她的第一条热门视频也就此诞生。这条人气颇高的视频，录的是刚学会坐的宝宝，嘴里在碎碎念。俞霏不只是记录下了宝宝的第一反应，还配上了搞笑配音，一经发布就有了上万播放量。

尝到甜头后，俞霏开始尝试在不同平台经营内容，最惊喜的是，她第一条发在淘宝逛逛上的视频，就突破了百万播放量。流量带来的不只有信心，还有实际的收入，坚持分享日常琐碎、带娃游记，分享母婴好物……让她积累了30万粉丝，也有了稳定的广告收入，有时甚至比全职收入还更高。

对于俞霏来说，开始发视频是源自偶然，但是长线运营账号却是必然。对宝妈来说，在兼顾带娃之外，找到一份时间自由且收入可观的工作，并不算容易，而做自媒体则给了她灵活操作的空间和超出预期的回报，目前靠她的收入就能覆盖家庭开销。

她认为宝妈本身就自带很强的分享欲，“反正都是会忍不住拍的，与其留在手机里，不如做成视频内容发布”。而且淘宝逛逛对内容的要求并不苛刻，普通人用简单设备就可以上手，“发布就有反馈，容易出热门，也能拥有更好的博主体验感”。

内容创作第一站

数据显示，今年10月对比3月，逛逛日均发布短视频数量增长五倍，日均种草成交金额增长166%，用户在淘宝内观看视频的时长增长2000%。

淘宝逛逛是普通人内容变现最简单的平台，因为来淘宝的人就是来购物的，平台也欢迎商业化内容，安利和测评产品，都不需要藏着掖着。而且，宝妈群体购物决策复杂，“买给自己只要挑三分钟，买给宝宝的可能要考虑三天”。这种情况下，母婴博主的人设本身就能满足新手宝妈需要。

俞霏拍摄的搞笑日常、产品案例以及育儿分享，观众群体都不单一，“有新手妈妈爱来抄作业，也有年纪偏大的观众，爱看幼崽日常”，丰富的粉丝群体，给了她创作动力，也多了创作空间。

在流量专一的淘宝，变现路径更短。在开始做博主后，俞霏的大部分母婴日用品都省下了，她需要接广告合作，更需要亲自试用甲方送来的样品。由于宝宝体质较弱，所以每一个产品都需要经过她的仔细研究和评判，了解她的粉丝也因此放心跟着她买。

淘宝的流量是精准的消费流量，所以关于商品的内容都可以摊开来讲。坦白来讲，宝妈对母婴用品的挑选，在安全性、质量、性价比各方面，都会更谨慎，甚至可以说是下苦功夫去挑选，在这一消费链条上，博主安利和测评的意义不只是单纯省钱，不花冤枉钱，更是买到安全放心的产品，把钱花在刀刃上。

社恐也能积累30万粉

俞霏是内向的“社恐”，但因为结合平台优势和自身特点，也在短时间内积累了30万粉丝。这也是她自身努力的结果，“有的人表面光鲜，但背地里三五句话的出镜要拍摄20多遍。”

在许多人的固有印象里，博主都是外向的社牛，普通人面对镜头多少有些恐惧，也因此对社交媒体上的自我展示很犹豫。俞霏并不是大大咧咧的话唠性格，但分享欲是她创作视频的动力。最早她用自认为舒服的方式，记录宝宝的成长，第三视角的好处在于她可以躲在镜头背后，安静拍摄然后自由创作。

通过日常碎片混剪，俞霏就在淘宝逛逛积累了一定量的粉丝，也开始不断摸索新的创作模式。她的经验是，真人出镜的视频会比配音视频更受欢迎，尤其是商业化合作相关的内容，出境视频的转化率也会更好。为了更好地承接商单，有镜头恐惧的俞霏也尝试走出舒适圈，从最初三五句的口播都需要录二十遍，到如今逐渐驾轻就熟，做自媒体这件事，也给了她很多成就感。

对她来说，淘宝核心用户稳定、内容离货和店更近，有很多商业化的通路，也是更适合普通人变现的平台。而且，这里对普通人友好，所以这里不需要太过焦虑。在站外，流量似乎总需要精致美丽的穿搭、有辨识度的长相气质，展示高于日常生活的场景，才会有更多人愿意观看，做博主的也因此很焦虑。但在淘宝，依旧有许多机会属于普通人，“毕竟大量消费者也是普通人，他们想要听到的是属于普通人的消费体验和经验分享”。

在站外，由于流量紧缩，品牌和达人都感受到了压力，也都为内容和流量焦虑。但在变现路径更短的淘宝，机会和发展空间相对都更多，不仅适合普通人试水，也适合成熟的内容创作者进行商业化内容探索。

一家头部内容机构创始人表示，每个平台生态都有自己独特的用户群体，淘宝的核心用户稳定、内容离货和店更近，有很多商业化的通路。“对内容来讲，淘宝是新的，我们希望和新的平台共建生态。”

俞霏并不是在淘宝逛逛尝鲜的个例。最新数字显示，今年已有超过20万达人、1000家专业机构入驻淘宝。他们带来真实有趣的内容，吸引更多消费者在淘宝停留更长时间。双11以来，淘宝短视频观看用户同比增长142%，观看时长同比增长439%，更多达人在淘宝抓住内容化的红利创业，整体收入同比大涨7倍，同时已经有31个品牌，在淘宝实现年种草成交金额过亿。

这些数字意味着，淘宝打造内容生态新格局已经卓有成效，机构、达人、商家、平台，多方形成生产消费正循环，呈现出生机勃勃生态繁荣景象。

种草机构、直播、店铺与淘宝的商业，是分不开的有机结合。淘宝本身就提供了非常丰富的商品，不管是红人店还是产业带商家，各种风格和价格带的商品，背后都对应着种草需求，在淘宝逛逛种草、在淘宝成交，本就是更顺滑、更有效率的链路。