在当下的电商市场中，淘宝平台以其强大的用户基础和广泛的覆盖率成为了许多新创品牌的首选。

创立于2021年的原创设计品牌NOVASHOOD，致力于面向Z世代年轻人打造符合当下潮流的服饰配件产品。在经历了团队解散重组等一系列危机后，于今年10月在淘宝重新出发，借助淘宝的开业酬宾ip助力，成功实现品牌快速突破。

瞄准Z世代群体，用产品和内容说话

谈起创业的契机，NOVASHOOD的品牌创始人王先生表示，他从18年转行进入电商行业做服饰，积累了很多运营和营销方面的经验，就想着手做一个受年轻人欢迎的品牌。然而受到疫情影响，刚成立不久的NOVASHOOD就遭遇了危机，王先生只好解散团队，和另一位合伙人回到老家，两个人担起整个品牌的运营事宜。

靠着想把品牌做成的决心和勇气，他们成功筹集了足够资金，再次建立起团队。到今年十月，王先生及其团队做了充足准备，重启了NOVASHOOD的淘宝店铺。在王先生看来，淘宝平台在现今市场的最大优势就是对不同客户的精准定位，“只要你做出来符合某些标签的产品，淘宝一定能够覆盖到整个目标人群。”

NOVASHOOD的受众群体是30岁以下的Z世代年轻人，淘宝在这些群体面前提高了店铺的曝光，为品牌在站内带了可观的流量。同时，团队也在其他内容分享平台做推广投放，为淘宝店铺引流，起到辅助和加热的作用。

流量固然重要，但比起营销策略，王先生更看重产品本身。NOVASHOOD的服装设计以实用为主，适合日常穿着，同时注重版型和颜色的设计以满足当下年轻人对个性的追求。在他看来，作为原创设计品牌，他们难以像上游的工厂型卖家那样把成本压到最低；而和那些相对成熟的品牌相比，他们也缺乏更加完整的品牌化运营方式。所以，NOVASHOOD想要出圈，只能从产品和内容下手。

目前，NOVASHOOD的设计和内容定位还处在萌芽阶段，王先生及其团队希望打造出一个有自身特点但而且能持续走下去的品牌，为Z世代年轻人呈现出受他们欢迎的视觉品质。尽管开店才不到一个月，NOVASHOOD每天的销售额也达到了上万元。王先生表示，在上新时他们除了按照季节，还特别根据站外站内的同行，特别是直播渠道的上新节奏去弹性调控。今年他们稍微提前上架了棉衣，现在店内的棉服就成为了销量最高的单品。

淘宝开业酬宾助力，双十一期间实现新店破发

虽然作为在淘宝刚起步的新店，NOVASHOOD已经取得了不错的成绩。但在王先生看来，品牌要想持续走下去，还面临着很多挑战。整个市场环境对商家的要求就是“快”和性价比，但决心把品牌化长久的王先生并不想一味地迎合市场。如何在物质成本和时间成本高投入的同时还能够保证品牌的曝光率和收益率，让他时时伤透脑筋。

好在NOVASHOOD开店的同时，王先生就注意到并报名参加了淘宝的开业酬宾IP活动。据了解，本次活动是淘宝专门针对新店开业场景打造了专属营销IP，致力于为商家解决 破 “0" 难题，在获得流量扶持的基础上，实现更快、更准、更稳的新品推爆。

为帮助更多中小商家在双11获得用户增长和生意增长，今年淘宝双 11 进一步破除中小商家参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制。补贴力度也空前。淘宝将为新商家提供了 20 亿流量推广补贴，每位商家有机会获得最高 19500 元的流量推广激励，比日常提升 10 倍。

不仅如此，在活动期间，NOVASHOOD这样的淘宝新商还有机会获得免费的流量加速包，以及“开业大吉、淘宝星趋势、淘宝星产地、淘宝星红人、淘宝星生代、淘宝好价节”等专属 IP 和营销资源。通过激励服务商，淘宝助力更多中小商家在双 11 实现百万成交。流量补贴活动入口有两个，分别是千牛商家工作台-店铺-店铺管理，进入层级及权益中心，妈妈CLUB-限时活动（中小商家扶持）-根据页面提示报名活动。

今年双十一，王先生按照从前运营店铺的经验，按销售数据把产品款式分为ABC级，然后相对应地依照站外引流的效率判断备货数量。在开业酬宾ip的助力下，NOVASHOOD在双十一交易数量得到明显增长，31号前订单量较日常提升61倍，成交金额较日常提高50倍，快速的增长也进一步激发了王先生和团队将品牌做下去的信心。未来，他计划扩展产品类目，将NOVASHOOD打造成一个高质量、有设计感的生活方式品牌，在提升产品质量的同时通过铺设不同渠道来增加品牌曝光，让更多年轻人认识并且认可NOVASHOOD。